Mis ventas Pipeline está estreñido

Los analistas son, en número creciente, empezando a promocionar el final de la recesión, pero para la mayoría de nosotros, todavía parece bastante lento por ahí. Incluso si usted y' re el vendedor más talentoso, es probable que haya notado que un número molesto de sus clientes potenciales están atrapados en su tubería. Ok, it &'; s no la manera más educada de la frase, pero que podría estar sufriendo de un caso de estreñimiento ventas. No, un trago de leche de magnesia isn y' t va a hacer el trabajo aquí, pero hay estrategias para ayudarle a moverse a lo largo de nuevo. Aquí y' s cómo:

Mantenga Llenado y rellenar su Pipeline
Usted quiere asegurarse de que su tubería continua se está llenando y se repone con clientes potenciales. Al tener siempre las personas en las diferentes etapas del proceso de ventas, usted y'. Tendrás consistentemente algunos que vienen a través como nuevo negocio

permanecer en su cuadrícula Francia El ciclo de ventas se ha convertido en mucho más tiempo para casi todo el mundo. Puede ser fácil para dejar de una perspectiva y' s de radar si usted y' re no diligente en la gestión de su punto de contacto. Ajustar un programa que utiliza el teléfono, correo electrónico, correo postal, así como los tres I &'; s y- invitaciones, presentaciones, y la información.

Don y' t Give Up
La paciencia se necesita más que nunca en estos momentos. Sí, usted puede sentir como tirar la toalla con una perspectiva que parece disfrutar sentado en la valla y encadenar a lo largo. Puede ser que incluso se siente como expresar su opinión personal con ellos acerca de su incapacidad para tomar una decisión. Sin embargo, tenga esto en cuenta. Usted nunca va a recuperar alguna de su declaración a tiempo si usted renuncia. Así, colgar en él. You &'; le alegra que usted lo hizo

cuenta de que no puede ser que sea la Economía
La recesión se ha convertido en una gran excusa para las perspectivas que acaba de don &';. T quieren decirle que dejase y' t ver valor en lo que estaba ofreciendo. Averigüe si esto es lo que y' s que causa la pérdida de sustentación. Si se trata de un problema de flujo de caja, puede que tenga que aguantar un poco más. Si y' s realmente un problema con la forma en que usted presentó su producto o servicio, puede que tenga que redefinir sus propias estrategias y técnicas.

Don y' t caen en la trampa de culpar a todo en la economía. Hay vendedores que están adquiriendo con éxito nuevos negocios cada día. Al seguir estos cuatro pasos, usted y' ll ayudar a reactivar su tubería para que todo vuelva a la pista ya que la recesión disminuye Hotel  .;