Venta Disciplinado Hace Campeones de venta

¿Alguna vez ha tratado de entrenar primero y segundo grado de baloncesto chicos? Es muy parecido a pastorear gatos. Estoy disfrutando de la experiencia de ayudar a equipo de baloncesto de Upward entrenador de mi hijo de Andrew. Se nos conoce como los Minutemen. He aprendido mucho a través de esta experiencia. Una gran parte de la disciplina. ¿Por qué? Debido a que está comenzando, no teníamos ninguno. Sólo tenemos un juego que queda en nuestra temporada ... y todavía tenemos muy poca disciplina.

Es increíble. Como entrenadores, vamos a decirles una cosa en el pelotón y en menos de dos minutos que se ha filtrado fuera de sus cerebros y que estamos realizando en la emoción pura corriendo arriba y abajo de la corte como un grupo de hienas que acaba de comer una barra de chocolate llena de azúcar. A veces, sienten que tienen el recuerdo de un mosquito.

Ahora, parte de que se trata de ser un niño, pero si esta energía no es aprovechada podría significar un desastre en el camino por sus vidas. A pesar de que han tenido mucho éxito desde una perspectiva marcador, nosotros como entrenadores creímos que era vital para poner en marcha un conjunto específico, obligatorio disciplinado de reglas.

Desde el día en que implementamos nuestras reglas disciplinados de compromiso, hemos visto una notable mejoría en su comportamiento, la comunicación y el éxito futuro. Digo éxito en el futuro porque la disciplina no siempre crear el éxito inmediato en la cancha de baloncesto ... o en la cancha de la vida. Pero, creemos que es imprescindible para dar forma a estos chicos para el éxito de por vida, el éxito no sólo inmediata, temporal.

Lo mismo ocurre con su carrera en el mundo de la venta. Profesionales de ventas indisciplinados han muerto de hambre billeteras. Así, hoy tengo para usted un plan de juego para la venta disciplinado. Si actuado sobre constantemente, estoy convencido de que va a ver el éxito futuro. Una vez más, no es que la palabra futuro. No nos gusta la palabra "futuro". Preferimos mucho la palabra "ahora". Por desgracia, la palabra "ahora" es sinónimo de confort. Los verdaderos campeones de ventas, y el baloncesto, el dejar de lado la comodidad de ahora y se centran en los hábitos de ahora que crean el éxito del futuro.

El primer elemento de nuestra venta disciplinada es la de Compromiso. El compromiso es el éxito. Fue Andrew Carnegie, quien dijo: "La persona promedio pone sólo el 25% de su energía y habilidad en su trabajo. El mundo se quita su sombrero para aquellos que ponen en más de 50% de su capacidad, y se levanta sobre su cabeza para aquellos pocos y distantes entre almas que dedican 100% ". Usted tiene que tomar una decisión en este momento antes de leer una palabra más. Ok, lea estos próximos dos frases y luego parar y tomar su decisión. ¿Está usted comprometido con esta carrera llamada vender? ¿Estás comprometido a la empresa para la que trabaja? ¿Estás comprometido y apasionado de su producto o servicio? Si no puede responder a todas esas preguntas con un rotundo "sí", entonces dejar de leer ahora mismo y averiguar lo que usted puede decir "sí" a.

El segundo elemento en nuestro plan de juego de la venta disciplinada es ser un madrugador. Sí, no me gusta demasiado, pero el veredicto está fuera. Los que tienen éxito son generalmente los que están arriba primero, muchas veces incluso antes de que el sol se levanta de la cama. Cuando comencé a escribir este artículo esta mañana, estaba oscuro afuera. Los niños estaban todavía en la cama y mi esposa estaba en el baño vestirse. Mañana por la mañana, pon tu despertador para ... temprano. Formar este hábito y gran parte del resto se hará cargo de sí mismo.

El tercer elemento es que Lea & Escuchar a los libros y audiolibros en el éxito de ventas. De hecho, a principios de la mañana es un buen momento para hacerlo. Hey, usted va a ser de todos modos.

La investigación muestra que si usted lee (o escuchar) a un solo libro de ventas de un mes, que en cinco años que va a estar en el top 5% de los profesionales de ventas en el mundo en términos de venta de conocimiento. Ahora, el conocimiento no es suficiente. Todos hemos oído que "el conocimiento es poder." Eso es un montón de basura. El conocimiento le dará nada más que frustración a menos que tome medidas al respecto. Esa es la clave. Poner en práctica la filosofía de venta y estrategias que se aprenden durante su lectura y comprensión oral.

Y, nuestro cuarto y último elemento de venta disciplinada es continua prospección & Configuración de Nombramientos. No me importa lo bueno que eres, si no tiene a nadie a vender, entonces usted no va a tener éxito. Muchos profesionales de ventas odian perspectiva, pero es sin duda la parte más importante del proceso de venta. Obtener en un horario disciplinado de establecimiento de citas. Voy a salir a un miembro aquí. Si va a duplicar su tiempo delante de la gente que puede comprar ... que sólo podría duplicar sus ingresos. ¿No es esta cosa inteligente Hotel  ?;