¿Quieres vender más? Escuchar más, hablar menos

Se comienza como curiosidad acerca de usted.

"Hey Marlene, acabas de publicar un libro?" Julia me renunció a unirse a ella en el evento de networking local de invitarme a su pequeño grupo de amigos que incluía dos chicos y otra femenina.

Qué emocionante, pensé. Llego a ser presentado a los demás y hablar de mi libro.

Una vez le dije: "Sí", la conversación cambió al instante y la invitación para unirse a la creación de redes se convirtió en un monólogo de una mujer.

Ahora que Julia tenía un público y un escenario, los cuatro de nosotros tiene que escuchar todo sobre Hotel · El último acuerdo que hizo Hotel · ¿Cuánto de su trabajo chupa Hotel · Las ofertas que recibe de la competición Restaurant · Lo que es realmente bueno en Hotel · Lo que otros dicen que ella es buena en ClipDealer

Además tuvimos al tanto de por qué Julia "ESTANCIAS" en un trabajo que es una mierda y cómo "funciona el sistema" para conseguir lo que realmente merece.

Julia hizo uno de los mayores errores que veo empresarios, vendedores de la red, y los propietarios de pequeñas empresas hacen. Ellos a su vez todas las conversaciones en la plataforma para su producto o una plataforma para llamar la atención.

Casi cada frase comenzó con algo así como: "¿Qué soy realmente bueno en", o "Lo que le dije a mi jefe era, "y" siempre he dicho que ... "

Bla, bla, bla.

Su audiencia se quedó allí, bebidas en la mano, amablemente asintiendo y sonriendo. Durante más de 10 minutos nadie pronunció una palabra. Los ojos de Julia brillaban como compartidos historias de sus ventas. Cuanto más tiempo pasó el más animado se convirtió.

Tengo que admitir, me entretuve. Sabía que la experiencia fue un buen artículo sobre lo que no debe hacer cuando la creación de redes. Además, yo había descubierto un "cerdo etapa" y en el fondo, sé que toma uno para conocer uno. Usted ve, cuando usted ha "curado" un patrón en sí mismo, se puede ver que en los demás y tener compasión en lugar del juicio.

Sí, es fácil de conectar a alguien. Pídales una pregunta sobre sí mismos. Cuando pierdes ellos es en cualquiera de estos puntos:

1. Hablar demasiado sobre sí mismo en lugar de averiguar acerca de ellos
2. Tratar de vender su producto en lugar de construir una relación de página 3. Pasar de la pasión de su producto a la atracción fatal página 4. No compartiendo escenario

Incluso cuando la gente está asintiendo con la cabeza y sonriendo, la mayoría de la gente sabe lo que realmente está pasando. Ellos saben cuando usted está interesado y cuando usted está tratando de impresionar. Ellos saben cuando usted está tratando de resolver un problema o cuando usted está tratando de hacer una venta.
Si realmente quiere construir relaciones, (y he tenido que aprender por las malas también) se hace por hablar menos y escuchar más Hotel  .;