Una manera Slick para posicionarse y vender más que su competencia

Negocios en America – ¿no es genial? Es también un reto. Así que un reto, de hecho, que nunca se puede aflojar. Tómelo con calma y descansar en los laureles y ya está y". Tostadas y " ;, como dicen

Bueno, aquí es una gran manera de colocarse en la posición de liderazgo, al menos por un tiempo. ¿Qué es tan bonito de esto es que se basa en la verdad ... y funciona

Esto es lo que haces:

En primer lugar, es el momento de hacer un poco de espionaje para averiguar lo que su competencia es hasta. Así que empezar con un poco de investigación. Lo que quiero hacer es crear un perfil de cómo hacer coincidir con su competencia (al principio sólo para sus ojos).

Un gran lugar para comenzar es con Google.

A menudo un competidor sólo se ofrecerá un solo producto, o un único servicio como el suyo. O, dependiendo de su modelo de negocio, que pueden ofrecer varios productos que son idénticos. ¿Ahora qué haces?

La mejor manera de comenzar es seleccionar el área principal donde usted se encuentra constantemente en competencia. . Si hay varios, o varios que se superponen y que están teniendo un tiempo difícil decidir, a limitar la elección a estas dos áreas

Pregúntese esto: ¿Cuál de mis productos es "caliente" en este momento? Es decir, que se le pide al mayoría de las consultas en una semana típica (o lo que su ciclo de venta /compra pasa a ser)? ¿Qué servicio mío me trae más tráfico? ¿Qué puedo usar para ganar la mayor atención? Así que esa es la primera opción. Traffic. Encuentra la única cosa que usted ofrece que impulsa el mayor número de gente a su sitio oa través de su puerta.

La segunda área es la ganancia (que puede o no ser el mismo que su generador de tráfico). Pregúntate a ti mismo: ¿Qué producto mío que me lleva la mayor ganancia, estoy constantemente en una batalla cabeza a cabeza con contra mis competidores? Lo que uno servicio me hace que la mayor cantidad de dinero por la venta

Una vez que haya realizado una evaluación cuidadosa, seleccione el área que desea competir con primero y ndash?; volumen o beneficios?

Ahora, ponerse en los zapatos de su cliente ideal o cliente. (Suponiendo que usted ha hecho una investigación previa y tienen un perfil de cliente ideal no debería ser demasiado difícil para ti). Concéntrese en este cliente para que pueda pensar como lo hacen al comenzar su investigación.

Para saber todo lo que pueda sobre el producto o servicio de su competidor que va a ir de cabeza a cabeza contra. Puede hacerlo visitando su sitio web, la suscripción a su boletín, el envío de distancia para obtener información, leer su literatura de la compañía, o hablar con sus clientes y proveedores.

Ahora, usando la información que haya reunido, hacer una lista de todas las características y beneficios de su producto
del competidor.

A continuación, una lista de sus características y beneficios. Anote cada uno que usted se pueda imaginar.

Una vez que esté terminado, aquí es donde empieza a ser divertido. El ir punto por punto, encontrar todos los casos posibles donde las características y beneficios de su producto que te colocan en una situación ventajosa. Decida lo que puede ofrecer que no pueden. O lo que puede hacer mejor, más rápido, más barato y /o más fácil. Considere cada ángulo, cada motivo su cliente tiene para utilizar el tipo de servicio y posicionarse en consecuencia. Puedes buscar puntos débiles en su competidor y explotarlos. Lista de todo lo que pueda.

Por último, convertir toda su información en algo que hace que el contraste entre su producto y sus competidores inconfundible. Una forma es con una tabla de comparación, utilizando filas y columnas y yendo rasgo por rasgo, y beneficiarse de los beneficios, comparando y contrastando todas sus ventajas. O bien, una lista de sus diferencias utilizando balas. Independientemente de cómo usted lo presente, lo importante es que ahora tiene evidencia convincente de las ventajas superiores derivados de hacer negocios con usted sobre su competidor!

Y eso es cómo posicionarse para vender más que su competencia!
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