Llamadas en frío no es la única manera de conseguir perspectivas

No muchos vendedores como llamadas en frío. Ellos pueden ser forzados en él pero van pateando y gritando, evitando con cualquier excusa. Por desgracia, creo que es el único enfoque a la prospección, pero no tiene por qué ser así.

Juan era un proveedor de servicios gestionados que buscan hacer crecer su empresa. Creó un plan de llamadas en frío para llegar a tres micro-segmentos diferentes que se había identificado como sus oportunidades más calientes. Juntos ponemos en marcha una estrategia con un enfoque de dinamita. Aprendió cómo adaptar su mensaje a diferentes empresas, consejos para obtener los porteros y las técnicas anteriores para dejar mensajes de voz de agarre.

John estaba emocionado! Pasó semanas perfeccionando todo, la celebración de descuento en todas las llamadas hasta que sintió que estaba totalmente preparado.

Y entonces llegó el momento de ejecutar.

Después de dos semanas de intentos fallidos, John confesó. Él no quería coger el teléfono.

Se había convencido a sí mismo de que esta era la manera correcta de perspectiva. John asumido que todas las personas de ventas exitosas hicieron, y si su negocio se va a tener éxito, tenía que dominarlo, también.

No es cierto.

El llamar frío puede ser uno de los la mayoría de formas ineficientes para encontrar clientes potenciales. A menos que tenga una lista de contactos específicos que desea alcanzar, simplemente no es su mejor técnica para llenar su embudo.

Soy un creyente apasionado en formas alternativas de prospección, sobre todo cuando tienes una gran región que usted está tratando de cubrir y que está atado con un gran número de vender. En su lugar, usted necesita un plan que va a traer clientes potenciales en la puerta de una manera que sea cómodo para usted.

Es hora de cambiar su estrategia de prospección. Aquí están algunas ideas para usted.