¿Está ayudando a la gente conseguir lo que necesitan?

No creo que hay una cosa tal como el rechazo. Antes de preguntar a alguien por algo, ya sea una orden como profesional de ventas, o una cita con una hermosa señora, usted no tiene la orden o la fecha. Si la persona rechaza su invitación, que todavía no tiene la orden o la fecha. Nada ha cambiado. Las cosas sólo cambian cuando aceptan su invitación. Así que en mis ojos, siempre y cuando las cosas permanecen igual, no le han rechazado, que has meramente mantenido el status quo.

Reducir la posibilidad de tener su invitación rechaza a
Hay una serie de razones por las que alguien puede no aceptar su invitación para la compra de su producto o servicio. No puedo decir que no es un sistema infalible, lo que garantiza que cada nueva perspectiva va a querer comprar a usted. Lo que puedo garantizar, sin embargo, es que cuanto más se entiende exactamente qué es lo que usted está vendiendo, cómo se puede añadir constantemente valor a sus clientes y clientes potenciales y comprometo a construir relaciones mutuamente beneficiosas con las personas adecuadas en las empresas adecuadas, la más probable es que la gente va a aceptar sus invitaciones

vencer el miedo
conquistar su miedo irracional y". RECHAZO y" por darse cuenta de que, si usted está preparado correctamente, usted tiene una propuesta de valor perfecto, que se reunirá el prospecto o cliente y' s necesidades, va a ser casi imposible para ellos niegan su invitación a comprar su producto o servicio. Preparación minuciosa es la clave para reducir la posibilidad de que su cliente o prospecto rechazar su invitación, pero en caso de que todavía no ver a su propuesta de valor y todavía declinar su invitación, es crucial que usted aprenda a manejar la palabra y" No &"; de una manera constructiva. ¿No ves tu cliente o perspectivas no como una afrenta a usted, lo ven como ellos no comprender plenamente su propuesta de valor. Ellos simplemente están diciendo y" NO NO NOW &"; Encontrar un mejor enfoque para tratar de explicar su propuesta de valor y con el tiempo verán el valor que aporta.

Remember Me refiero a las perspectivas realmente calificados de aquí, las perspectivas, que realmente necesitan lo que tiene que ofrecer. Una vez que usted puede invertir el tiempo para construir una relación mutuamente beneficiosa con estas perspectivas y ha asegurado que ellos entienden la oportunidad y los beneficios que usted y su oferta de producto o servicio, que será difícil no aceptar su invitación. A menudo, el y" No &"; no es más que una forma para que su perspectiva para decir y" necesito saber más sobre esta oportunidad, antes de que pueda decir que sí y"

Consulte a su producto o servicio como
regalo Cuando eres auténtico y usted creen que el producto o servicio que tiene que ofrecer es de hecho tan bueno que puede ser visto como un regalo. Sus perspectivas verán su pasión, la fe y el valor que aporta. Es imposible tratar de vender cualquier cosa si usted no cree en usted mismo 100%. Si usted no cree completamente en el valor de su producto o servicio ofrece y usted no compraría lo que se está vendiendo, su perspectiva se vea a través de ti y que no va a comprar nada de ti.

trabajé recientemente con una publicación nacional periódico, donde me formé su equipo de ventas cómo hacer algunos cambios cruciales a la forma en que pensaban acerca de su producto y la forma en que se acercaban a sus clientes actuales y potenciales. Yo les guié para ver la importancia de la primera comprensión de lo que tenían para vender, que realmente necesitaba eso y luego les guié para ver esto y el servicio que ofrecen como valor real.

Este cambio les permitió ver que lo que tenían que vender añadiría valor real sentido para cualquier persona, que anuncian con ellos. Este cambio vio a sus clientes y prospectos responden más positivamente a ellos, su confianza y mejoró sus ventas creció sustancialmente en los próximos meses. Sus prospectos y clientes vieron su auténtica creencia en lo que tenían que vender, pudieron ver el valor que trajeron y fueron por lo tanto más abierta anunciarte con ellos.

Cree en el valor que aporta
Cuando usted cree en su producto o servicio, usted entiende el valor que aportan, usted entiende que necesita ese valor, ya sabes dónde encontrarlos y finalmente usted sabe cómo se puede estar al servicio de sus clientes potenciales o clientes, que se convertirá en imparable como un gigante de ventas .

Idea Acción: Entender el valor del don de su producto o servicio trae al mundo, construir relaciones mutuamente beneficiosas con las personas adecuadas y que ya no están vendiendo nada; usted está ayudando a la gente a mejorar sus vidas o negocios al proporcionarles algo que realmente necesitan Hotel  .;