Comience venta: Hay oro en su base de datos

Excavación profunda y la profundización de descubrir intereses comunes y posibles oportunidades de negocio es la esencia misma de la creación de redes eficaces
.

Estas mismas habilidades son también los componentes clave en la maximización de sus relaciones de negocios existentes.

Las nuevas oportunidades de negocio más rápidos pueden ser reconocidos dentro de su base de cuentas existentes, sin embargo, requiere disciplina, técnicas de sondeo de expertos y la capacidad de pelar las capas y descubrir áreas de necesidad mutua y la ganancia potencial.

Piensa en ello :??

Son todos sus clientes al tanto de todos los productos y servicios que puede ofrecer a ellos

¿Tiene TODO de su negocio o están dando a los negocios de su competencia

Arme su plan de acción:

1. Asegúrese de que usted informar a sus clientes acerca de todos sus productos y servicios. Si ya hiciste eso y han transcurrido más de tres meses, entonces es el momento para recordarles de nuevo. Puede ser que sea su objetivo principal, pero sus clientes tienen otras cosas en su mente.
2. ¿Se sondea continuamente sus clientes? ¿Hay otros tomadores de decisión o influencia? Otros lugares, divisiones, departamentos y filiales? ¿Tienen planes para la reubicación, el crecimiento o la reducción de personal? ¿Existen están planificando los cambios empresariales significativos? Siempre hay preguntas que hacer, los datos para confirmar e información para ser recogidos. Trate de aprender algo nuevo en cada contacto.
3. Pregunte a sus clientes lo que hay que hacer para ganar más de sus negocios. It &'; sa pregunta directa y usted debe recibir una respuesta directa página 4.. De vez en cuando tomar el tiempo para trabajar su base de clientes de abajo hacia arriba. Todo el mundo sabe todo lo que hay que saber acerca de sus principales cuentas, pero hay cuentas que languidecen en la parte inferior de su base de datos, simplemente porque usted no ha tomado el tiempo para aprender acerca de todas sus necesidades o presentes todos sus servicios. ¿Pueden ser comprando más de lo que necesitan de su competencia y sólo usar usted como una fuente secundaria.
5. Si se piensa en ello, su cliente debe ser su fuerza de ventas.
UITA

Sus mejores perspectivas son sus clientes existentes. Al igual que en la creación de redes, es necesario abordar de manera apropiada, compartir voluntariamente y ser paciente.
desarrollo

El negocio es un proceso, no una transacción rápida Hotel  .;