Secretos de más vendidos

La venta es difícil! No hay duda de ello. Los clientes exigen más al mismo tiempo, su lealtad está cayendo en picado. Competidores Cutthroat parecen dispuestos a dar prácticamente cosas lejos sólo para obtener el negocio. Incluso el establecimiento de reuniones con nuevas perspectivas es una prueba dura importante. Tomadores de decisiones ocupadas no quieren "desperdicio" de su tiempo con los vendedores ambulantes de productos-empujando
.

Hay un centenar de millones de razones por las que no se puede vender hoy. Yo los he escuchado. Sin embargo, algunos vendedores están teniendo su mejor año. No son ni un poco más inteligente que tú. Tampoco son sus ofertas de productos o servicios superiores a la suya.

Pero ellos piensan diferente a ti. Esto es lo que puede hacer para ser como el "mejor de lo mejor."

Sé personalmente responsables

Los más vendidos se encuentran con regularidad a los mismos retos que haces, pero se niegan firmemente a culpar a la economía, los competidores , marketing, precios, o incluso clientes de los resultados de ventas mediocres. Estos son simplemente obstáculos que se deben superar. Asumen la responsabilidad personal de su futuro, creyendo que pueden afectar su — una simple decisión con consecuencias de largo alcance

Cuando se enfrentan a situaciones difíciles, los vendedores promedio lamentan su desgraciada suerte entonces plantean preguntas como las siguientes:.
?

* Cuando se la gestión de hacer algo acerca de estos problemas
* ¿Por qué es nuestra cuota sigue siendo el mismo cuando y' s evidente que la economía se ha reducido
* ¿Cuándo comercialización espabilen
*? ¿Por qué can &'; t nuestras perspectivas a entender nuestro valor productos
* ¿Cuándo van a ofrecernos un buen entrenamiento
* quién se le ocurrió que la promoción ridículo
* ¿Cuándo clientes dejar de ser tan exigentes

Tal vez usted y' VE incluso expresaron este tipo de preguntas en algún momento de su carrera. Estos por qué, quién y cuándo preguntas asegurar la culpa es desviado hacia los demás. Si "ellos" hacen algo diferente, entonces usted puede tener éxito. Esto le pone en un modo de víctima. Usted está atrapado en una situación pésima sobre las que no tienes ningún control. No me extraña que no puede tener éxito

Pero si hablas con los mejores vendedores, usted y'! Encontrará preguntan muy diferentes preguntas. Por ejemplo, es posible escucharlos preguntar:?

* ¿Cómo puedo cumplir con mis números a pesar de las difíciles condiciones del mercado
* ¿Qué puedo hacer yo para ayudar a los clientes a comprender por qué nuestros productos son un mejor valor a largo plazo
* ¿Qué nuevas habilidades necesito para aprender a tener más éxito
* ¿Qué puedo hacer para ayudar a la comercialización doy cuenta de que necesito diferentes herramientas para vender más
* ¿Cómo puedo usar mi cliente y'?? s demandas para solidificar nuestra relación

Debido a los mejores vendedores aceptan la responsabilidad de su éxito, sus preguntas comienzan con y"? ¿Cómo puede I &"; o y"? ¿Qué puede hacer I &"; Este tipo de preguntas también estimulan el pensamiento. Usted se sorprenderá de cuántas ideas nuevas que puede llegar al cambiar la pregunta. Su cerebro se iniciará en marcha, hacer conexiones con otras estrategias que ha utilizado previamente para superar problemas similares. Simplemente cambiando la pregunta, a encontrar soluciones que ni siquiera sabía que existía

Say I Will, No I &';. Trataré

Esto puede sonar demasiado fácil, pero y' sa paso clave . En estos tiempos turbulentos, lo que usted y' siempre has hecho para tener éxito en las ventas no pueden funcionar tan bien como antes. Reconocer esto y hacer una y" I Will &"; compromiso con el cambio. No I &'; intentaré, pero voy a — allí y' sa gran diferencia

Por ejemplo, ¿alguna vez usted y ' dicho;. Ll tratar de bajar de peso? ¿Did You? Bajar de peso significa hacer las cosas que hacen sentir incómodo y mdash; como ver qué y cuánto come y hacer ejercicio de manera regular. Si usted y'. Es como la mayoría de la gente, que perdió algo de peso al principio, pero después de un rato volvió a sus viejos hábitos y las libras volviste en

Lo mismo sucede en la venta. Muchos profesionales de ventas saben que se necesitan nuevas formas de venta. Ellos tratan de nuevas estrategias o tácticas que y' he oído trabajado para otros. Pero la primera vez que pruebe estos nuevos comportamientos, ellos y' re miserablemente incómodo y se siente como un principiante otra vez. Cuando los resultados inmediatos aren y' t próxima, vuelven rápidamente a su zona de confort convencido de las nuevas técnicas don &'; t work —., Al menos para sus clientes

Los mejores vendedores dicen, y" voy a encontrar la manera de tener éxito en la hoy y'. s mercado loca y" Al intentar nuevos comportamientos, sienten el mismo dolor como lo hace, pero lo aceptan como una consecuencia natural de aprendizaje. Siguen practicando hasta que y' VE dominar la nueva habilidad. Si los resultados deseados todavía don &'; t vienen, estos mejores vendedores continúan la búsqueda de conocimientos y habilidades que les conducen al éxito

¿Ves la diferencia.? Lo más vendido don &'; t dicen, y" I y' ll Try &"; Ellos saben el cambio es difícil, lleva tiempo y es un proceso en curso. Su y" I Will &"; compromiso ayuda a seguir adelante incluso cuando los tiempos son difíciles

Toma Acción

Por último, pero no menos importante, los más vendidos don &';. t acaba de llegar con un montón de ideas. Actúan sobre ellos. Si sienten que sus habilidades de venta deben ser mejorada, se inscriban para talleres. Si la empresa ganó y' t pagan, utilizan sus propios fondos. Si los clientes don &'; t valoran sus productos, tratan diferentes enfoques hasta que encuentren uno que funcione. Si un cliente y' s problemas de servicio afectan a las ventas futuras, que hacen lo que se necesita para resolverlos. Si se necesitan herramientas mejores ventas, trabajan con el marketing para desarrollarlas.

Si los más vendidos son obstaculizados por una situación de ventas, que reciben ayuda de una variedad de recursos. Ellos lluvia de ideas con sus colegas. Buscan su jefe y' s consejo. Lo llaman consultores internos o externos que podrían tener información valiosa. Se alistan los líderes empresariales para hacer llamadas de ventas de alto nivel. Ellos exploran nuevas formas de trabajar con socios de negocios.

¿Usted hace que cuando las cosas se ponen difíciles? ¿O es que hablar largo y tendido con los representantes de los compañeros de ventas, lamentando las terribles condiciones económicas, presiones competitivas y miserable estado de los asuntos en su empresa?

Todo el mundo se pone de vez en cuando y sopla fuera de vapor. Pero más vendidos don &'; t se revuelcan en la autocompasión. Muy pronto se preguntan y" ¿Cómo puede I &"; o y" ¿Qué puede hacer I &"; preguntas para estimular opciones y se mueven a sí mismos a la acción. Mientras tanto, sus contrapartes menos exitosos son todavía en el teléfono tocando el y" Ain y' t es horrible y" . juego

Una manera fácil de empezar a trabajar en este proceso es analizar una venta que usted y' he perdido recientemente. Pregúntate a ti mismo: ¿Qué podría haber hecho de otra manera para aumentar mi probabilidad de éxito? Diseccionar su venta en detalle, buscando en cada etapa del ciclo de ventas para identificar dónde se pueden haber cometido errores, pasos omitidos, el proceso se precipitó o información importante por alto. Piense en lo demás que podría haber hecho o cómo se podría haber manejado las cosas de manera diferente. Usted don y' t tiene que hacer esto por sí solo; sus colegas pueden proporcionar información valiosa sobre la base de su perspectiva única
.

Anote todos sus pensamientos, ideas o sugerencias sobre el papel. Luego de analizar la lista, separando los síntomas de las causas fundamentales. Trate de determinar dónde los cambios en la táctica o la estrategia podrían haber afectado el éxito de ventas. Una vez más, obtener aportaciones de los demás.

Por último, se comprometen a que crece de esta valiosa experiencia de aprendizaje y tomar acción. Tal vez usted necesita para fortalecer sus habilidades y mdash presentación; conseguir un libro, ver un par, o juego de roles con su gerente. Tal vez usted necesita una mejor comprensión de las necesidades y de los clientes mdash; anote preguntas que hacer para mañana y' s llamada de ventas. Tal vez usted necesita hacer un llamamiento a los responsables y mdash de decisiones de alto nivel; lo hace ahora en una venta en proceso. Lo que se aprende en este proceso es una oportunidad increíble para el desarrollo personal.

El reflejo en el espejo

Al ser brutalmente honesto con usted mismo puede ser doloroso, pero más vendidos voluntariamente hacerlo sobre una base regular . Para ser como ellos, usted necesita tomar una buena mirada en el espejo demasiado

Durante tiempos difíciles, pides y". ¿Cómo puede I &"; y en “ ¿Qué puede hacer I &"; preguntas o hacer apuntar dedos para asignar la culpa? ¿Es usted dice y" I Will &"; y comprometerse a cambiar o se dice, y" I &'; ll try &" ;? ¿Toma acción o esperar a que alguien más para hacer algo

Nadie puede obligarte a hacer cosas de manera diferente?; la decisión de cambiar es sólo tuya. Sin embargo, para ser un éxito de ventas, debe comprometerse con la responsabilidad personal para su éxito y actuar en consecuencia. Hay aren y' t cualquier atajos ni soluciones rápidas. It &'; sa proceso permanente de crecimiento y desarrollo. Pero si usted hace este compromiso, que será un éxito de ventas y mdash; quizá no durante la noche, pero con el tiempo y constantemente. Resultados están garantizados Hotel  .;