Seguimiento de sus actividades de venta

Es probable que, como un requisito de trabajo, debe presentar un informe de ventas semanal a su gerente de ventas. Algunos representantes de ventas, normalmente los que no están en la cuota, perciben estos informes de ventas como una acción policial. y" El jefe sólo está comprobando en mí para que yo estoy haciendo mis llamadas de prospección y".
Créeme cuando te digo que su gerente de ventas ya sabe si está haciendo sus llamadas o no, independientemente de si o No va a enviar un informe de ventas. Sus resultados de ventas, o falta de ella, ya están mostrando su director de esa información.
Las ventas más exitosos representantes miran los informes de ventas de manera diferente. Los ven como herramientas para monitorear si están en camino de alcanzar sus metas. Estos representantes de ventas saben que mediante el seguimiento de sus actividades, pueden asegurarse de que están completando las tareas diarias necesarias que les harán exitoso. También saben que el seguimiento de la actividad puede determinar áreas de mejora para que puedan ser aún más éxito en el futuro. En otras palabras, los representantes de ventas más exitosos, los que hacen las rentas más altas, ver informes y la actividad de ventas de seguimiento ya que su sistema de navegación GPS en el camino hacia el logro de sus metas de ingresos y estilo de vida.
Creo que todo el mundo ha oído hablar de una sola vez u otro que se tarda diez llamadas para hacer una venta. De Verdad? ¿Entonces por qué isn y' t cada representante de la venta que hace 10 llamadas en cuotas
Cada industria y cada representante de ventas trabaja en un conjunto diferente de los promedios?. Recuerdo que me dijo y" simplemente hacer diez llamadas y usted y' obtendrá una venta y" Después de estar muy frustrado al no alcanzar mis metas, empecé el seguimiento de mis actividades de ventas. Resulta que, debido a los compradores en mi industria sólo compran una vez cada cinco años, yo tenía que hacer 50 llamadas para conseguir una venta!
Para iniciar el seguimiento de sus actividades, primero definir los pasos de su proceso de ventas. Por ejemplo, el proceso de ventas podría incluir la prospección, la determinación de los hechos, y haciendo presentaciones. A continuación, cree una hoja de seguimiento donde se puede entrar y controlar sus actividades para cada paso del proceso de venta. También debe incluir los resultados de sus ventas en la hoja. Todo lo que pueda realizar un seguimiento por semana, por mes o por año, lo que funcione mejor para usted y su industria. El más largo es el período de tiempo de seguimiento, más precisos serán los resultados. Algunos encuentran que es útil para incluir la actividad de ventas y objetivos de la hoja de seguimiento también. De esta manera, usted siempre sabrá si usted está en el camino correcto para alcanzar sus metas fotos: por el uso de un sistema de seguimiento de las actividades de ventas de este tipo, pronto verá qué es lo que tienes que hacer para tener éxito. Saber qué es lo que tienes que hacer hace haciendo que sea mucho más fácil!

Objetivo Superior!

Susan A. Enns, España

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