Entrenamiento de ventas - Los vendedores necesitan tanto construir y mantener confianza en sí mismo

¿Has notado el tablero de un automóvil que algunas de las luces son de color verde, naranja o rojo? Y a veces múltiples luces se encienden? Las luces rojas y dos luces simultáneas gritan, y" Llame a su reparación de automóviles de elección de inmediato y" Las tres ventas próximos indicadores de acción para una persona de ventas puede apuntar a un problema de confianza en sí mismo - la falta de seguimiento, sintiéndose como un impostor o de alguna manera terrible en presentaciones, redes, o incluso pedir una orden.

Pensamientos como, “ I &'; m que les molesta, y" o y" It &'; s demasiada presión, y" puede ser una advertencia similar a la luz de indicador de aceite intermitente que sus ventas seguimiento necesidades de ajuste
Seguimiento es donde casi el 80% de un vendedor y'. s ventas provienen de y, sin embargo, por muchas razones, el 80% de los vendedores don &'; t hacerlo después del primer o segundo contacto! Cuando su coche y' s la luz de aceite se enciende, se toma una acción inmediata. Independientemente de la razón, o excusa, por falta de seguimiento, se puso de inmediato un plan de seguimiento en el lugar. Este es un indicador de luz roja! Determine su ciclo de ventas y planificar un seguimiento sistemático con razones personales y de negocios para hablar con su perspectiva

Si a menudo sufre de de &';. Síndrome de impostor, y' considerar una lección de la luz de carga de la batería.
Usted sabe que su producto o servicio mejor que su perspectiva. Si usted don &'; t, a continuación, obtener cargos para arriba. Obtener más formación y más práctica de hablar con sus clientes potenciales. Obtener un entrenador para ayudarle a aprender las áreas de venta donde se necesita más habilidades. Consígase acusados ​​en cada área que es fundamental para el proceso de venta. Entonces te preguntas, ¿cómo se puede ser un impostor cuando y' s claro que son competentes en productos, las personas y las ventas de conocimiento? Síndrome de impostor es otro tipo de luz roja del indicador. Si usted se siente como un impostor, it &'; s muy probable que su perspectiva se sentirá demasiado

Los temores de ningún tipo como estar mareado de dar una presentación, el miedo de pedir una decisión, el miedo de las redes. ; todos los miedos parpadean los indicadores dobles.
En mi coche, si dos luces se encienden al mismo tiempo, me detengo y llame al distribuidor antes de volver a la carretera de nuevo. Identificar lo que su temor es y decidir qué medidas tomar. Tal vez usted callarse cuando llegue al final de una presentación y lo sabes y' s ahora su tiempo para solicitar una decisión. Qué y' s lo peor que puede pasar? Tal vez ellos dicen que no. Pero aren y' t que ya en un punto muerto sin si don &'; t pedir? Y además, un no puede significar que usted puede no haber explicado los beneficios de su oferta de una manera la perspectiva entiende. Sea cual sea su miedo es, se centran en lo que beneficia a los clientes obtienen de su oferta y luego poner ese acelerador a fondo para vencer cualquier miedo te está bloqueando

Estos tres indicadores de confianza en sí mismo:. Falta de seguimiento, sintiéndose como un impostor, o ser un tanto temeroso, son como un automóvil y' s indicadores de luz roja y dobles. Trate todas las estrategias mentales, emocionales y de comportamiento hasta que encuentre su fórmula personal eficaz para restablecer ellos Restaurant  .;