Cómo transformar su sitio web en un Uno Persuasivo

La gente compra porque están persuadidos de comprar. Esto es válido dentro o fuera de la web, usted puede tener la mejor y más barata de productos en el mundo, pero a menos que tenga un enfoque de ventas persuasiva que nadie se va a comprar. Periodo. Sitios web frescos no se venden. Es por eso que más del 90% de los sitios web no producen resultados.

sitios web persuasivos venden productos. Amazon.com, Dell.com y los demás están usando estrategias de influencia y persuasión probadas para coaccionar a comprar. ¿Qué hace que un sitio web persuasiva? Solía ​​ser que la venta en la web era un "muéstrame" tipo de cosas. El refrigerador del sitio - mientras más gente reaccionó. La novedad ha desaparecido, hoy la web se ha convertido en algo "delicado-senso". Los visitantes tienen ahora a "sentirse bien" sobre el proceso de compra.

La premisa básica de la persuasión es emociones. La gente compra por razones emocionales y lo justifican con la lógica. Tienes que darle a los dos, despertar sus emociones y justificar la venta con los hechos. Siempre funciona. Tiene cientos de años.

Aquí hay cinco pasos básicos hacia un sitio web persuasiva:

1. Tienes que hacer que el visitante como USTED.

La gente compra de la gente que les gusta. Ellos no compran a las empresas o sitios web. Ellos compran a la gente como tú y yo. Las pequeñas empresas suelen cometer el error de pretender que son grandes empresas diciendo: "Ofrecemos ..." y consultores dicen: "Mr. Jones ha sido consultor de 15 años ......" detener la locura! Obtener personal. Ponga su foto en la página de inicio y decir: "Yo soy Joe Blow y estoy aquí para ayudarle a ......" desarrollar una relación personal con los visitantes como si estuviera de pie allí hablando con ellos. La web es una relación que uno-a-uno, no un medio de comunicación. Make'm como tú.

2. Conozca sus problemas.

La venta es un proceso "HURT'EM y HEAL'EM". No importa lo que usted vende. Después de que los hacen como tú, hacer que su dolor doloroso. Decir "Sé que es frustrante para encontrar el coche adecuado para su familia, porque he pasado por lo que usted está pasando por muchas veces y fallado. No quiero que usted haga los mismos errores que cometí". Que sea herido. Entonces usted ofrece la solución: "Por eso estoy aquí, para que el proceso suave y sin dolor - y, te voy a mostrar cómo se puede obtener el mejor precio en el coche que desea." Oh qué alivio es!

3. Pruébalo.

Ahora usted tiene el visitante interesado. Él o ella se siente el problema, y ​​te dicen que eres el sanador. El escudo protector viene - "Muy bien .... ¿Cómo sé que puedo confiar en ti para sanarme Realmente quiero ser sanado, pero yo no quiero salir lastimado por un scamster?". A menos que usted es nuevo en el negocio, es aquí donde se invoca la poderosa "prueba social" estrategia de influencia. La gente reacciona favorable a su propuesta si conocen a otras personas como ellos fueron sanados de la misma manera. Así que usted dice "Sé que usted es dudoso, pero leer lo que otros dicen de ......." Usted quiere que se dicen a sí mismos: "Oye, ese soy yo!" O mejor aún, dicen "845 de las personas con los mismos problemas que tienen no tienen ellos nunca más. Consiguieron su coche sin ser presionado."

4. Que sea escasa.

Una de las cosas más extrañas en el mundo de la persuasión es el factor de "escasez". La gente siempre va a querer cosas más si sienten que podrían perder la oportunidad de tenerlo. Siempre he encontrado que esto es raro - ¿por qué aumentan las cosas de valor percibido, porque sólo hay una izquierda? Debe tener algo que ver con el construido en la necesidad de libertad. Si le quitas mi libertad para elegir .... quiero ejercer mis derechos y comprarlo. Ahora mismo. Faster si es posible. Haga su producto escaso. Por un tiempo limitado, exclusivo de ciertas personas, los hacen elegibles para conseguirlo son todas estrategias para que las personas actúan probada.

5. Que sea fácil de comprar.

Uno nunca sabe cuando un visitante está dispuesto a comprar. Asegúrese de que sólo uno o dos clics de distancia desde el botón COMPRAR son. En su página de 'CLOSE', vuelva a establecer la forma en que está sanando ellos y la garantía, luego de pedir la orden. No tengas miedo. Si la gente quiere comprar, lo harán. Si ellos no quieren comprar, no importa lo que usted dice de todos modos. Así que pedirlo.

Ponga estas estrategias básicas de influencia para trabajar - y usted va a vender más.

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