Construcción de su práctica de la acupuntura con ventas éticos y sinceros

Está claro que para construir una práctica de la acupuntura que tenemos que ser tanto el profesional de la salud y de la persona de negocios, todos los días vamos a trabajar. Por lo tanto, siempre estamos usando 2 sombreros cuando se trata de nuestros pacientes. Un sombrero es la persona que toma el cuidado del paciente y la administración de la acupuntura. El segundo sombrero es la persona de ventas, el que se ocupa de todas las interacciones financieras y comerciales con el paciente. Esto incluye la venta de los tratamientos de acupuntura y asegurarse de que el paciente vuelve a programar como se sugiere.

Es importante tener en cuenta, antes de que vayamos más lejos, que a pesar de todo puede ser una persona de ventas en su práctica de la acupuntura en una ética y sincero forma. De hecho, cuanto más la compasión y el cuidado que usted tiene para su práctica y los pacientes, más éxito y sin esfuerzo sus enfoques de ventas será.

Ahora bien, si era tan fácil como poner un anuncio a cabo luego tener un paciente camina en la puerta y que se paga, y luego simplemente continúa recibiendo tratamientos sin ningún trabajo adicional de su parte, eso sería maravilloso.

Pero, por desgracia, sabemos que se necesita un gran esfuerzo para llegar a la punto de la administración del tratamiento de la acupuntura y de recibir el pago. El marketing es el primer paso. Si el paciente se encuentra su anuncio, y les gusta lo que ven, entonces van a coger el teléfono y le llamaremos.

Cuando hacen esa llamada, se sentía que a ver si eres de los que quieren trabajar. Probablemente hacerte algunas preguntas, tal vez en relación con las preocupaciones financieras, la cobertura del seguro o su disponibilidad y hora. También pueden estar preguntando acerca de sus servicios y si usted siente que pueden ayudarles. Cada respuesta que responde con una parte importante del proceso de ventas global. Si responde de una manera que da vuelta a su paciente, luego de su venta ha fallado y el potencial de ingresos de esa persona ha desaparecido. Por otro lado, si usted contesta estas preguntas o preocupaciones de una manera que genera confianza y la confianza, entonces usted va a mover en el siguiente aspecto de la venta, la consulta inicial
.

Al programar esta consulta inicial , asegúrese de dejar también una oportunidad para el paciente para recibir su primer tratamiento justo después de ella. Durante esta consulta inicial se debe crear un afán en el paciente para iniciar el tratamiento y desea don &'; t quiere perder ese potencial

Si su paciente o cliente recibe un tratamiento, entonces usted puede estar pensando la parte de ventas de. su interacción con los pacientes es completa. Pero vamos y' s recuerden, el paciente puede cambiar de opinión en cualquier momento y deciden no continuar con el tratamiento con usted

Por lo tanto, no sólo tiene que proporcionar los servicios que los vendió, usted también tiene que hacerlo. responder a las expectativas que ha establecido para ellos y seguir vendiendo sus servicios y lo que tiene que ofrecer cada vez que el paciente entra para un tratamiento.

Ya sea que está teniendo el paciente entre en para otros tratamientos, la venta de otros bienes o servicios que pueden ofrecer, o trabajando para obtener referencias de ellos, nunca se debe dejar de vender.

La mejor parte de las ventas en un centro de salud es más las ventas que hacen los medios y los más pacientes que están viendo y por lo tanto las más personas que usted puede ayudar. Por último, su beneficio es una relación directa con su satisfacción pacientes y su capacidad para ayudarles a Hotel  !;