Dejar de ser un vendedor

Muchas ventas se pierden a causa de y". ventas y" Para tener éxito en esta profesión requiere escuchar al cliente. Por desgracia, como vendedores, a menudo oímos tantas cosas diferentes que sentimos la necesidad de ofrecer soluciones para todos sus problemas. Cuando esto sucede, los profesionales de ventas pueden abrumar al cliente, haciendo que se confunden y, en última instancia, la pérdida de cualquier venta.

Para el vendedor, todo comienza cuando la comercialización sale con lo que perciben como el mejor nuevo producto o servicio para golpear el mercado. Comercialización proclamará que su última creación va a resolver todos los problemas de cualquier cliente tiene o alguna vez podría posible tener. Continúan pondré sobre con una variedad de características del producto todo igualado a lo que emite el cliente tiene.

Mientras tanto, los vendedores atentos absorben esta información e inconscientemente empiezan a buscar maneras de aplicar todo lo que la comercialización ha proclamado. It &'; s natural que los profesionales de ventas a creer la información y asumir que se aplica a todos. Una vez que se adaptan esta forma de pensar, una de las mayores y" errores tranquilas y" en las ventas se produce. It &'; s no un error cometido frente a un cliente, tales como citar erróneamente un precio o no una fecha clave. Más bien, y' s a “ tranquila error y" porque pasa mucho tiempo antes de una llamada de ventas, y, por tanto, resulta difícil ver cómo podría resultar en una pérdida de ventas.

Cada vez que un vendedor está tratando con un cliente, la paciencia debe ser exhibido no sólo para saber cuáles son sus necesidades, sino también para descubrir qué necesidad particular mejor se adapte a lo que se ofrece. Desafortunadamente, los vendedores a menudo no se toman el tiempo para validar las necesidades que escuchan. En cambio, en que tratan a todas las necesidades como igual, recuerda lo de marketing les ha dicho, y empezar a pensar que y' VE encontrará con el cliente perfecto para su producto /servicio. Aquí es donde muchas ventas se pierden porque el vendedor no estrechar su enfoque. Por lo tanto, es muy importante para los profesionales de ventas a pensar y" sale &" ;, no “. Ventas y"

Top vendedores que realizan están seguros de sus habilidades y su capacidad para cerrar una venta. Se centran en ayudar a los clientes cumplir con su necesidad primaria. Promedio de los vendedores, por el contrario, tratar de satisfacer numerosas necesidades y al hacerlo, terminan perdiendo las ventas por abrumadora cliente.

La clave para ser un vendedor exitoso es centrarse en la venta de la necesidad primaria del cliente, no en las múltiples necesidades. Esto dará lugar a un porcentaje de cierre superior y, a largo plazo, que permitirá la oportunidad de continuar la relación, ayudando a los clientes a resolver los otros problemas que han identificado Hotel  .;