Apenado. A pesar de lo que los "gurús" dicen, usted todavía tiene que la perspectiva de las ventas.

Enhorabuena! You &'; re un nuevo vendedor. No tienes contactos, pequeña y hellip; si los hay y hellip; experiencia en la industria, y el tiempo corre. You &'; ll tienen un período de gracia por un tiempo mientras está siendo entrenado, pero al final del día usted y' ll tener un número para golpear. Es mejor empezar a llenar ese gasoducto y hellip; y rápido. El único problema es que usted odia llamar frío, ya sea por teléfono o en persona. Que la búsqueda de alternativas.

Ese y' s la realidad para el 90% de la plantilla de ventas. It &'; sa profesión de alto volumen de ventas que obtiene destripó con frecuencia, especialmente cuando la economía se vuelve amarga. El 10% de los que han estado trabajando durante un tiempo son seguros. Ellos y' he tenido el tiempo para construir una base de clientes, aprender su industria, y hacer un nombre por sí mismos. Tienen la capacidad de utilizar técnicas de derivación por una simple razón. Ya tienen clientes. Usted don &'; t. Tienes que ir a trabajar

Desde que odias llamadas en frío, de recoger un libro como y". Ventas Sucks y" o y" Por Remisión Sólo y" … o alguna otra guía que te dice lo que quieres oír. ¡Guauu! ¡Esto es genial! En estas páginas se encuentra el secreto que hará que las perspectivas que acuden a mi puerta.

You &'; ll oír esas tácticas como:

1. Use un buen traje. You &'; profesionalidad proyecto ll y el éxito. Si las personas que piensan y' re un profesional, ellos y' ll quieren comprar a usted página 2.. Ponga en su tarjeta de visita que usted trabaja y" sólo de referencia y" La perspectiva quedará impresionado por esto, y creo que debe ser una mercancía caliente.
3. Don y' t ir a eventos de networking. Hay aren y' t cualquier tomadores de decisiones allí de todos modos, y usted y' ll encontramos con las mismas personas que solo buscan a sí mismos conduce página 4.. Invertir dinero en empresas de relaciones públicas para que y' ll tiene lanzamientos con su nombre en ellos que se puede compartir con sus clientes. O, unirse a un sitio en el que se enumeran como un experto para los reporteros para que encuentres a citar en sus historias. Página 5. Producir un sitio web que ofrece, y no de su empresa. Conducir un montón de tráfico a la misma, y ​​los cables vienen llegando de perspectivas que buscan su solución

y'. Es más consejos en el mismo vano. Por desgracia, lo hará todos conducen a que por el camino de estar en la ruina y disparó.

Por supuesto usted debe vestir bien. Si usted don &'; t inherentemente saber esto, por favor golpear a ti mismo en la cabeza. Sin embargo, yo diría que hay partes de los segmentos de los países y de la industria en un traje trabajará en su contra. Trabajar una zona rural? ¿Estás en a “ cuello azul y" la industria? Si es así, aparecer en un traje puede hacer que las perspectivas para correr, ya que las únicas personas que jamás aparecen vestidos como que son el IRS

Ponga y". Por referencia única y" en su tarjeta de visita? ¿Eh? Si usted trabaja por referencia solamente, que ¿por qué siquiera necesita una tarjeta de visita? Usted no estabas y' t que se refiere a mí, así que ¿por qué me entrega una tarjeta que dice que eras?

Sí, y' s cierto. CEOs don &'; t ir a eventos de networking. También don &'; t contestar su teléfono o leer muchos mensajes de correo electrónico. A veces hay que llegar a conocer y" la persona que conoce a la persona y" Podrían estar en el evento de la Cámara. También le da una gran oportunidad para perfeccionar sus habilidades de presentación, ya que muchos de estos eventos le permiten hablar de su empresa frente a todo el grupo.

Cuando usted y' re nuevo en las ventas, invertir un montón de dinero en empresas de relaciones públicas y sitios web es un tonto y' s recado. En primer lugar, cuando usted y' re nuevo usted don y' t tiene dinero porque usted refugio y' t hizo muchas ventas. La última vez que lo comprobé, nuevos vendedores aren y' t que se ofrecen salarios de seis cifras. Se necesita un bote lleno de dinero para atraer tráfico a su sitio web. ¿Sabes cómo hacerlo? I &'; he visto vendedores tratan este enfoque usando cosas como AdWords ... con CERO regreso. No es demasiado grande un mar de sitios esperar razonablemente que su nueva marca tendrá alguna relevancia durante mucho tiempo. Allí y'. Es también el inconveniente de que su empresa probablemente fruncir el ceño a que haciéndolo de todos modos

Mi consejo? Coger el teléfono. Pase por el negocio. El pequeño y sucio secreto de los 10% que puede producir una gran cantidad de referencias es que comenzaron a cabo por la prospección. Mucho. Doce días &hellip hora; 100 llamadas al día y hellip; 6-7 días a la semana y hellip; durante años. Todavía tengo que ver a un mejor vendedor que didn y' t pagar ese precio para llegar a donde están

You &';. Ll ser mejor servido perfeccionar sus habilidades en la llamada fría que por tratar de evitarlo. Arte Sobczak y' s los libros son un gran lugar para comenzar

Estoy de acuerdo con los gurús de Referencia que hay perspectivas gusta un vendedor resbaladiza que pasa toda la llamada utilizando técnicas de cierre y el engaño.. Ese y' s no lo que yo y'. Estoy abogando en lo más mínimo

Aquí y' es lo que debe hacer

1.. Conozca sus productos o servicios dentro y por fuera.
2. Conozca su industria dentro y por fuera.
3. Empieza a pensar como una persona de negocios en lugar de una persona de las ventas. ¿Cómo sus servicios de ayudar a la perspectiva y' s ROI página 4?. Haga preguntas pertinentes conmovedoras.
5. Pierde los guiones y técnicas. Centrarse en ser un catalizador para conversaciones reales que descubren si puede ayudar verdaderamente una perspectiva. Si usted can &'; t, no tengas miedo de ser honesto, y pasar página 6.. Lea todo lo que pueda. Escribir aún más

Si usted y'. Re bueno en lo que haces, que no debería tener miedo de llegar a los clientes potenciales que usted refugio y' t sido mencionados. Después y' has tenido algún éxito, las referencias vendrán. Sin embargo, no existe una solución mágica. You &'; re va a tener que poner en el tiempo y hacer el trabajo duro. You &'; obtendrá piezas de negocio desde una variedad de fuentes y- llamadas en frío, la creación de redes, su empresa y' s sitio web, llamadas telefónicas a su empleador, de dejar a las tarjetas de visita, y sí, referencias.

Concéntrate en conseguir oportunidades y superar las expectativas. Antes que nada, es necesario crear el diálogo y llenar su tubería. Una vez que usted y' les has creado, se centran en la ejecución de la perfección Hotel  .;