¿Cuáles son sus metas de ventas reales para el 2011?

¿Qué metas sus ventas para el próximo año se parecen? Los vendedores más exitosos suelen tener dos números en mente:. Su cuota, que es su pedazo de meta de ingresos anuales de la compañía, y luego otro número mayor que representa lo que necesitan vender para alcanzar sus propias metas personales

El segundo número es el más importante, ya que los mejores goles vienen desde dentro de su propia mente. Así como usted no puede perder peso porque alguien quiere que usted, y no las puede usted sentirse excitado o motivado sobre un objetivo que se ha impuesto en usted desde el exterior.

Para que un objetivo de motivar a trabajar, realmente tienes que quererlo; . y sólo usted realmente sabe lo que quiere

Independientemente de lo que las soluciones que usted vende, hay una cosa que estoy seguro: usted tiene una meta en su mente que usted desea alcanzar. Puede ser que sea una cierta casa, un coche más bonito, unas vacaciones de ensueño que siempre has querido tomar, dinero para la educación universitaria de su hijo, o cualquier número de un millón de otras cosas.

De hecho, su objetivo no puede ser financiera en absoluto.

Me encuentro con gente de ventas que están motivados por el deseo de ganar el viaje de empresa, ya sea en el uno por ciento de su empresa, o asegurar una promoción.

El punto es que no hay hay tal cosa como un mal objetivo. Simplemente debe ser su objetivo; una meta que te motiva!

Y, para ser más eficaz, no puede ser una vaga noción de algo que te gustaría tener en el futuro. Usted debe convertirlo en un plan de acción que es tan realista como es motivador.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo convertir sus metas en un plan de acción realista para un estelar 2011.

1. Convierte tu sueño en un número y luego tirar más alto. Como ya he dicho, no es importante que su meta sea financiera; pero en un cierto punto, usted tendrá que dar vuelta a su meta en algo medible y muy probablemente en las ventas, algo centrado en los ingresos entrante.

En cuanto a establecer sus metas medibles, estimar un poco en la parte alta.

Cuando se toma por más alto que lo que realmente quiere, a menudo podrás alcanzar a un nivel superior o al menos exactamente donde originalmente esperado y planeado. Junto al no planificar nada, el error más grande que un vendedor puede hacer que apunta demasiado bajo.

Con la venta se quede corto, te pierdes en un montón de grandes cosas que usted podría estar disfrutando. No hay necesidad de ser realista, pero asegúrese de apuntar alto.

2. Traducir su número en las actividades mensuales, semanales y diarios. Ahora que usted ha establecido algo medible para llegar a lo que más quiere, pensar en ello en términos de lo que se debe medir y lograr en el transcurso del año.

Si por ejemplo, usted tiene una meta de cuántas nuevas cuentas desea proteger en un año con el fin de generar su meta de ingresos y tomar ese fabuloso viaje, convertir ese número en un determinado número de clientes potenciales, los intentos , reuniones, etc. que usted necesita para llegar allí. Base su número en sus porcentajes de cierre del pasado.

Por último, usted querrá saber cuántas llamadas en frío, la prospección de correos electrónicos, eventos u otras actividades de generación de plomo que tendrá que hacer para conseguir las cosas empezaron la creación de redes.

A partir de ahí, usted debe ser capaz de establecer algunas metas de actividad semanales que te llevaré a tu meta personal y que espectacular viaje que está planeando.

3. Compara lo que necesita para lo que ha sido asignado. He mencionado antes que no hay tal cosa como un mal objetivo. Eso es cierto, pero si lo que necesita vender para alcanzar su sueño es mucho menos que la cuota asignada a usted por su gerente, entonces lo más probable tendrá un problema!

Para seguir teniendo éxito en su trabajo , su cuota y su meta de ventas, al menos, deben coincidir.

Si hay una gran discrepancia entre lo que se espera de ti mismo en comparación con lo que tus Espera gerente de usted, tal vez una consulta sería un tiempo bien empleado. Esto mejorará la comunicación y la rendición de cuentas en ambos lados.

A medida que nos adentramos en un año más, usted está probablemente va a tener metas de ventas que se han dado a usted por alguien más. Si bien es importante que usted cumple con esas expectativas, se le más satisfecho al usar su talento, capacidad y tiempo para trabajar en pro de las cosas que más desea en su vida Restaurant  !;