La venta de habilidades que obtener más resultados

Mientras estaba sentado debajo de mi sombrero en nuestro 1933 Packard antes de que supiéramos que ganó uno de los segundos más altos premios en el Concurso Anual de d &'; Elegancia del Este de los Estados Unidos; Belén PA, me puse a pensar en los sombreros y venta.

¿Cómo usted utiliza su sombrero de ventas es fundamental para los resultados. Aquí hay al menos maneras de llevar su sombrero de ventas para mayores resultados:

1. ¿Cubre su sombrero ventas todas las bases con sus clientes potenciales? ¿Estás comunicando la forma en que el cliente quiera entender su oferta, no en la forma en que desea presentar las cosas? Una cosa que todavía me parece demasiada gente que venden hacer es que hablan de sí mismos o de manera compañía pronto en el proceso de venta. Para empeorar la relación, se pierden pistas que comunican claramente cómo alguien compra. ¿Es su sombrero de ventas de escucha y comprensión de la cubierta qué y cómo su perspectiva quiere lo que tienes, antes de empezar a posicionar su producto o servicio?

2. ¿Usted está vendiendo como usted está pasando el sombrero? A menos que usted está operando como una obra de caridad, que no está solicitando contribuciones. Usted está pidiendo a la gente a hacer tener la confianza para hacer negocios con ustedes para darles una solución o resolver un problema. El mantenimiento de la confianza en usted y su oferta es fundamental para atraer a los compradores receptivos.

3. ¿Su seguimiento quítate el sombrero a su cliente? O podría ser que aparece a mendigar para los negocios? Si quieres expresar en cuenta, mostrar su agradecimiento por lo contrario y respetar su cliente, usted quiere tener razones comerciales válidas para el seguimiento y- continuando a pedir algo así, y" Así que ¿estás listo y "?; no es lo suficientemente válida.

4. ¿Usted habla a través de su sombrero? La venta es un taburete de tres patas. Si usted y" habla a través de su sombrero y" sobre sus productos o servicios, o el conocimiento de proceso de compra y venta o de personas no tienen, las heces podría colapsar. Esto es igual a la pérdida de ventas

cosas portada para su cliente que como ellos quieren, don &';. T pasar el sombrero en su trabajo, quitarse el sombrero a su cliente durante el seguimiento y evitar hablar a través de su sombrero. Use su sombrero de ventas estas formas tanto a su cliente y su beneficio Restaurant  .;