Una manera de terminar la llamada Juego Fría de Persiguiendo una Venta

Nuestros pensamientos tienden a estar siempre en la base de nuestras conductas. Si nuestros pensamientos están fijos en el objetivo de hacer una venta, entonces nosotros y' re ciertamente no es directa. We &'; re no está centrada en el chat o en la realidad de la situación. We &';. Re ir tras personas - o al menos ir si la venta

Vamos a discutir cuatro aspectos críticos para ayudar a extremo este y" persecución juego y" en los esfuerzos de frío que llama.

1. Evitar la lectura de un guión

La vida no es un guión, ni son conversaciones regulares. Cada vez que va a través de la escritura, que y' re no ser genuino. We &'; re jugando un papel. Y eso significa que y' re persiguiendo ventas en lugar de experimentar la oportunidad de hablar con una persona nueva y descubrir si podemos ayudarles a

Dejar que una conversación se ejecute de forma natural le ayuda a entrar en un chat basado en la confianza, que. le permite a su cliente potencial y' s problemas reales salen

guiones formales, por el contrario, don &';. suministrarle t con la movilidad de considerar las conversaciones en la dirección que podrían normalmente quieren ir. Y esto parece rebuscado e inquieto

En caso de que usted comienza a mirar a sus llamadas en frío como discusiones o diálogos, usted y'. Ll cree que es fácil de dejar de lado la idea de scripts. Y usted y' sentirá el cambio de la energía en su charla cuando el énfasis de la llamada telefónica es sobre el hombre o la mujer que usted y' re hablando y no se trata de su conseguir un acuerdo

Así que hacer una conversación espontánea. , sobre la base de los problemas que puede ayudar a la otra persona a resolver. Esto se difundirá sus sentimientos de ser incómodo y artificial, y le permiten disfrutar de la travesía.

2. Hacer frente a un tema clave

La gente conecta con ustedes cuando sienten que entiende sus problemas antes de que usted se concentra en sí mismo y también sus soluciones. Produce dos o tres problemas distintos que su producto o servicio diseñado para arreglar. Y si hablamos de esto con el posible cliente primero, previo a la presentación de los argumentos de venta.

Una vez que usted proporciona su presentación o la opción sin antes en relación con la otra persona hablando de un tema central que pueden estar teniendo, que ' estás centrado en su venta y no a la charla. Y toda su fuerza tiende a presionar la interacción en una forma de venta de productos. No se olvide, cada vez que alguien piensa y" perseguido, y" que generalmente se ejecuta.

Así se detienen por un momento. Presente que usted y' re solver del desafío. Invite a un intercambio de información común que explora si existe y' sa oportunidad posible que el tanto de ustedes podrían interactuar. Deje que se dan cuenta de que sus ideas y objetivos no se centran en la venta de ellos una sola cosa

La mayoría de la gente va a saludar a su interés en su problema mientras usted y'. Re no operan en el plan oculto de la realización de ventas . Así que el incentivo para discutir lo que tiene que ofrecer y pasar a centrarse en la persona que llama y' s problemas. Fomentar la discusión, expresar su interés, y salir persiguiendo la venta.

3. Descubre la verdad de las circunstancias

Haga su objetivo de descubrir los hechos del cliente potencial y' s situación y estar bien con el resultado final, si y'. Sa sí o un no

Somos capaces de hacer que al registrarse en diferentes momentos de la conversación para asegurarse de que tiene sentido para continuar el diálogo. Si sólo nos movemos por delante sin hacer eso, y' re in “. Chase Mode &"; Y en esta situación, podríamos estar corriendo detrás de algo muy poco práctico para este cliente potencial específico

Así que nos encontramos con preguntas críticas, por ejemplo, “. ¿Es esto una prioridad para usted para arreglar en este momento y "? ; Podríamos encontramos con que el cliente potencial está muy interesado en colaborar con nosotros, sin embargo, las finanzas o la dotación de personal podrían ser demasiado delgada en este momento.

Muchos de nosotros se detienen en diferentes puestos de control en el chat para estar seguro de que y ' ; re avanzar juntos. Si nuestros sentimientos se fijan sólo en nuestro propio objetivo en algún momento conseguir la venta, podemos pasar por alto las señales esenciales que la otra persona puede en realidad no tienen ningún objetivo de seguir adelante.

4. ¿A dónde vamos fromhere

Aquí y'? S algo muy sorprendente. Permitir el chat a fin sin perseguir otro individuo en una consulta de ventas o el compromiso, y la otra persona en particular a menudo será el que inicia la comunicación adicional.

Una vez que te sientes como si la conversación se dirige a un conclusión natural, se puede decir simplemente, y" Bueno, ¿dónde crees que deberíamos ir de aquí y"?

Esta pregunta tranquiliza clientes que usted y' re no utilización de la conversación para satisfacer su propia agenda secreta. Eso anima a otra persona a tomar el control sobre los que la situación se va, y todo lo que tiene que hacer es seguir a lo largo de

Si dejas de ir después de la venta, usted y'. Estarás verdaderamente asombrado de cómo muchas veces la venta gentilmente te espera dentro de un diálogo agradable dirigido a las necesidades de otras personas. Y usted puede encontrar programas de capacitación de ventas que te pueden ayudar en esta estrategia de llamar frío Restaurant  .;