Cómo escribir motivación copia que vende

¿Quién de nosotros hasn y' t copia de publicidad escrita que nos pareció genial, sólo para descubrir que se dejó caer a lo grande? ¿Por qué? Cuando lo escribió, parecía muy persuasivo. Ha incluido un montón de beneficios e incluso dio una garantía de reembolso. Llegó USTED y mover así que ¿por qué sus clientes vuelven la cabeza?

La razón suele ser bastante simple. Ellos no son tú. Mientras que una cosa puede motivarte y te excita lo suficiente para abrir su billetera y comprar, hay otros tipos de personalidad que responden a diferentes factores motivacionales. Si conoces a los factores, usted tiene la llave de redacción éxito!

Hay varios nombres para los diferentes tipos de personalidad o de conducta. Myers-Briggs los etiqueta con letras (E = extrovertido, I = introvertido, etc.). Algunos psicólogos etiquetan con tipos (“ de tipo A &"; la personalidad, “ tipo B &"; la personalidad, etc.). El modelo DISC (que me parece el más fácil de seguir) etiquetas de las diferentes personalidades con descriptores (dominancia, influencia, constancia, etc.) Independientemente de lo que ellos y' re llamado, os animo a conocerlos. Una vez que descifrar el funcionamiento interno de sus clientes, puede escribir el texto que va a motivar a cada uno y cada una.

Vamos y' s vistazo a algunos de los descriptores utilizados en el modelo DISC y I &'; estoy seguro de que usted y' verá lo que quiero decir.

Dominación

La Dominación estilo de comportamiento generalmente se describe con los siguientes atributos:

altos egos
solucionador de problemas
le gustan los retos
Discos duros para resultados
positivo ama el poder y la autoridad
motivado por las respuestas Directo

Influencia

El estilo de comportamiento Influencia puede describirse así:

social y verbalmente agresiva
optimista
puede ver el panorama
orientado a las personas
motores rápidos
motivados por la alabanza y golpes

Estable

Los que caen en el estilo de comportamiento Estable generalmente se describen como:

leal a aquellos que se identifican con
buen oyente
paciente
ama seguridad
quiere ver beneficios
orientan hacia actividades de la familia
motivado hacia procedimientos tradicionales

Cumplimiento Francia El último de los cuatro estilos es Cumplimiento. Estas personas suelen tener los siguientes atributos:

pensadores críticos
altos estándares

bien disciplinados precisa
motivado por la manera correcta de proceder

Como se puede ver , estos sencillos consejos ya abrir nuevas puertas para la redacción eficacia. Por lo y' s escrito arriba, vas a encontrar probablemente algunas buenas ideas acerca de cómo ajustar su copia para adaptarse a su público objetivo.

Por ejemplo, al escribir a las personas con un estilo de comportamiento dominante you &'; ll quiere ser directo y al grano, se centran en el negocio a la mano, mostrarles cómo esto le ayudará a conseguir los resultados y ofrecer una victoria /win.

Las personas influyentes querrá dar tiempo a la socialización (para incluir alguna y" charlar y" cuando sea posible), para divertirse, ofrecer ideas nuevas e innovadoras, dar una forma para ellos de responder con rapidez y ofrecer alabanza y golpes para ellos tomar una buena decisión. tipos

firmeza constituyen la mayoría de la población. Más del 40% de los estadounidenses entran en la categoría Estable. Estas personas necesitan ver un enfoque lógico para su producto o servicio, necesitan tiempo para pensar antes de comprar, que quieren ver cómo su solución beneficiará a ellos y que necesitan una sensación de seguridad en comprar.

Esto explica por qué la mayoría de los redactores le dirá a escribir el texto de hace mucho tiempo que está lleno de beneficios y ofrece una garantía de reembolso. Sin embargo, si bien esto funciona para el 40% de la población, y el otro 60% tiene un problema con él. Es por ello que continuamente predico que debe conocer a su público objetivo! Si usted es comercialización a un grupo de directores ejecutivos (que sin duda cae en la categoría dominancia) que can &'; t proporcionan larga copy … simplemente ganó y' t lo leyó. Ellos están buscando la línea de fondo y pueden pedir más detalles más adelante si se sienten que son necesarios. Si usted tiene un montón de información para ofrecer, usted y' ll tener que dividirla en secciones para que se adapte a “ la dominación y" escribe.

Todo se reduce a darle al cliente lo que quieren. Incluso en sus técnicas de redacción. Si usted don &'; t, usted y' ll perder la venta y- así de simple. A modo de ejemplo, I &'; ll decirles acerca de un agente de bienes raíces Una vez trabajé con. Yo estaba buscando una casa y tenía criterios específicos para el exterior y el interior. En lugar de programar una cita con la inmobiliaria cada otro día para ver las casas, quería darse las direcciones y ver el exterior a mi propio ritmo. Si el didn y ' exterior; t tienen características específicas, no había necesidad para mí ver el interior.

Un agente de bienes raíces de mí, y ldquo dijo enfáticamente; Sra. Thackston, que y' s no la forma en que vendo y" A lo que yo respondí, y" Esto y' sa la vergüenza y hellip; que y' s la forma en que compro y "!; Él wouldn y' t me dan lo que yo quería y por lo tanto perdido la venta.

Le animo a aprender todo lo que pueda acerca de su público objetivo. Sus gustos, disgustos, rasgos de personalidad y rasgos de comportamiento. Cuando lo hace, usted y' será capaz de escribir el texto de motivación que crea un deseo de comprar.

La mayoría de las decisiones de compra son emocionales. Su copia del anuncio debe ser, también Restaurant  !;