Formación Profesional de Ventas - Gestión de clientes potenciales para generar nuevas ventas

Profesionales Muchas de venta son muy cómodas mantener relaciones a largo plazo y el desarrollo de negocio de la repetición de los clientes existentes. Sin embargo, es la meta de cada compañía para retener negocios existentes y desarrollar nuevos clientes y nuevas ventas. Esto implica la identificación de un conjunto de oportunidades de ventas, y la conversión de algunos de estos cables a nuevos negocios.

Puntos clave con Sales Leads
Hay varios puntos clave cuando se trata de trabajo a partir de en el desarrollo de sus clientes potenciales.
1. CADA plomo es preciosa, no descartarla fácilmente.
2. Mantenga una mente abierta acerca de todas las pistas. El personal de ventas hacen suposiciones acerca de las potencialidades de cada conductor, si esta persona es probable que comprar o si van a estar interesados ​​en nuestros productos. Por desgracia, los clientes que demuestren tener un enorme gasto no vienen con una etiqueta en la frente! Trabajar todas las pistas hasta que haya evidencia firme de que esto no es un cliente potencial.
3. Piense en usted como en competencia con otra muy buena persona de ventas en lugar de una empresa rival. Si este cable es una posibilidad real, que le comprará a alguien. ¿Va a ser usted, o está en que va a ser otro tipo que se pone a la venta?
4. Planee cómo va a trabajar esos contactos con eficacia, desarrollar un buen sistema de gestión de personal.

Objetivos Establecer
Ventas es un juego de números, más grande es el número mejor será la persona de ventas! Sin embargo, cuando se trata de la gestión de clientes potenciales, es mejor pensar en términos de las tasas de conversión en lugar de números planas. La razón de esto es simple. Tomar 2 vendedores, uno con 10 ventas y uno con 20 ventas en una semana. Es posible que en un principio piensa que la segunda persona de ventas con 20 ventas es la mejor de las dos. Sin embargo, a continuación, encontrará que se puso en contacto a 100 personas para generar esos 20 ventas, mientras que la primera persona de las ventas contactó a 20 personas para obtener sus 10 ventas.

La persona de ventas con la tasa de conversión del 50% es de lejos el mejor persona de las ventas. De hecho, la primera persona de las ventas, con la tasa de conversión del 10% bien puede ser un pasivo. Sería mucho más productivo para dar a sus clientes potenciales a su buen vendedor. Esta es la manera de pensar acerca de sus propias pistas.

Plan de cómo va a manejar cada lote de clientes potenciales y establecer sus objetivos en términos de tasas de conversión. Establecer un objetivo de y-
• ¿Cuántas conduce vamos a convertir a los contactos Restaurant • ¿Cuántos contactos vamos a convertir a los clientes

La gestión de sus ventas Conductores
Para gestionar sus clientes potenciales efectivamente hay un modelo útil llama el ciclo de ventas. Esto nos da las etapas de plomo al defensor.
1. Conduce página 2. Contactos – hacemos contacto con el fabricante de decisión, tal vez en una llamada telefónica o una reunión informal página 3. Primera Reunión y ndash Contacto; nuestra primera reunión de presentación de ventas, donde construimos una buena relación, establecer necesidades, presentamos nuestra oferta y, con suerte, cerrar una venta
4. Activo perspectiva y- nos hemos encontrado, y la perspectiva podríamos comprar, pero hasn y' t tomó la decisión todavía página 5. Cliente y- el cliente compra a nosotros
6. Del abogado y de- el cliente está tan contento que nos recomiendan a otros
La idea es trabajar en cada fase para mejorar nuestra tasa de conversión y la eficacia en las ventas. Cuantas más pistas que convierten a los contactos, más grande es la piscina que tenemos para la siguiente fase. Las tasas de conversión de trabajo para cada fase del ciclo.

La mejora de las tasas de conversión
Mejoramos nuestra tasa de conversión en cada fase del ciclo de ventas mediante el uso de habilidades, grabación y sistemas de seguimiento, y buenas técnicas de motivación. Por encima de todo, todo buen vendedor planea cómo van a mejorar cada semana y cada mes. Además de la gestión de las actividades semanales normales, se centran en un área de mejora por lo que están en constante aumento de su potencial.

Por ejemplo, usted podría concentrarse de una semana sobre la mejora de la primera fase del ciclo de ventas, generando más los contactos de sus clientes potenciales. Aislar un tiempo para hacer citas. Prepare una lista de nombres y números de teléfono, y cualquier otra cosa que tendrá que llevar a cabo un período de vigencia de la llamada. Establecer un objetivo de número de diales, o el número de contactos o número de nombramientos efectuados. Averiguar cómo va a motivarse para seguir adelante hasta lograr su objetivo. Después de la tanda de llamadas, revisar su funcionamiento, y utilizar esta revisión para planificar su próximo período de sesiones.

Pase la próxima semana se centra en la mejora de su sistema de registro y seguimiento, con el objetivo de mejorar la conversión de su archivo activo a Clientes. Un buen profesional de ventas está siempre trabajando en su papel y siempre está trabajando en la mejora de Hotel  .;