5 hábitos clave de vendedores altamente exitoso

Hábito 1: la gente altamente exitosa de ventas tienen un interés genuino en el cliente

Esto es importante.. La gente siente la deshonestidad y falta de sinceridad. Estoy seguro de que usted ha experimentado (demasiado a menudo) el vendedor insistente y artificial que es demasiado dispuestos a vender su producto o servicio, sin ninguna consideración para usted o lo que realmente quieres. Se abalanzan sobre ti y lanzar directamente a su argumento de venta, a menudo, sin hacer una pausa para recuperar el aliento! Tal vez un poco dramático, pero supongo que todos hemos estado en el otro extremo de este en algún momento. Simplemente no funciona

En su lugar, usted necesita tener -., Así como demostrar - un deseo genuino de ayudar a su cliente. Haz esto, y será recibido como el tipo de persona que quieren hacer negocios. Usted está representando a su empresa, pero, su foco debe estar siempre en el cliente. Después de todo, es el cliente que va a asegurarse de que permanezca en el negocio!

Así que, ¿cómo se mide para arriba? Sea honesto, ¿estás de demostrar y permear todas sus interacciones con tener un interés sincero y genuino para el cliente ...

Hábito 2:. La gente de ventas altamente exitosos tienen la creencia absoluta en lo que venden

El más apasionado y entusiasta que está a punto de su producto o servicio, mayor será la posibilidad de que usted tendrá éxito. ¿Por qué? Debido a que sus perspectivas también sentir esto: el entusiasmo es contagioso! Si usted es (realmente) un apasionado de lo que hace usted, el cliente sentirá que usted no sólo entregando un argumento de venta, pero que en realidad es algo que vale la pena en su producto o servicio de manera similar cuando usted realmente cree en lo que hace, hará más esfuerzo y usted continuará presionar, incluso en tiempos difíciles.

Si usted no está realmente entusiasmado con la venta de su producto o servicio, considerar seriamente la posibilidad de hacer un cambio. No estás haciendo a ti mismo o sus clientes ningún favor al continuar para representar algo que no puede emocionarse. Ahora bien, puede ser muy difícil "hacer que el cambio ', por lo que tal vez podría haber un aspecto de su producto o servicio que va a encender su entusiasmo.

Así que de nuevo ser honesto, ¿cómo se mide para arriba? ¿Es usted demuestra y retrata la creencia absoluta en lo que usted vende ...

Hábito 3:. De ventas altamente exitosas personas tienen conocimiento acerca de su sector, industria o nicho

A raíz de hábito 2, es importante que también demuestran claramente su conocimiento de la zona a operar. De nuevo se retrata la confianza y la credibilidad. La gente compra la gente, y por lo que su conocimiento, su visión y su experiencia será generar confianza.

Yo sospecho que la mayoría de ustedes ya tendrán este hábito, pero creo que es importante contar con una buena base no sólo en su específica producto o servicio, sino también el sector de su trabajo en Usted necesita saber su "cosas" y lo más importante presentar este

Hábito 4:.!. la gente de ventas altamente exitosas actúan con autoridad

Aviso He utilizado la palabra "acto". Esto es importante porque, bueno, cuando lo que realmente se convierte en una autoridad en su campo. Después de 1 año, 3 años, 15 años ..? No, es cuando se decide - que es cuando se adopta una mentalidad específica. Hay dos partes en este hábito de la siguiente manera:

En primer lugar, si usted está en la parte superior (o quiere por lo menos demostrar esto), entonces la mentalidad que necesita para adoptar es uno de 'no intentar '. Expertos de verdad no necesitan vender ni necesitan convencer. Estoy seguro de que has conocido, visto o escuchado un experto en su campo: lo hizo él o ella tiene que presionar para la venta? Mi conjetura es que no, de hecho, que no necesitan.

La otra parte para actuar con autoridad es su conducta en general. En otras palabras, la manera que utilice debe ser una de "certeza relajada", es decir la calma, recogido y compuesto. Ahora bien, esto está muy lejos de ser arrogante. En lugar de ello, sólo hay una sensación real de que usted sabe lo que está hablando. Eres muy confiado.

Así que de nuevo, tómese el tiempo para reflexionar sobre lo anterior. ¿Es usted actuar con autoridad "? Si no, ¿qué se puede hacer para mejorar este

Hábito 5:.. La gente de ventas altamente exitosas sólo hablan nunca para no perspectivas sospechosos

Con demasiada frecuencia se puede pasar tiempo con los clientes potenciales que simplemente no están en el mercado para su producto o servicio. Puede ser muy frustrante, especialmente cuando pasar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo de hablar con la persona equivocada

Antes de poder vender cualquier cosa, debe asegurarse de que su perspectiva puede cumplir estos tres requisitos:

• Deben tener los medios y el deseo de comprar lo que están vendiendo;
• Deben tener la autoridad o capacidad para tomar la decisión de comprar, y;
• Deben tener una necesidad para su producto o servicio

O en otras palabras, identificar al hombre:.. alguien con el dinero, la autoridad y la necesidad

Así que el primer paso en el proceso de venta, es decir, no sólo para calificar la perspectiva, sino también para sentirse cómodo en tomar el control del proceso de ventas desde el primer momento. Si su perspectiva no es el más adecuado, y luego seguir adelante.

Trate de descubrir un principio y realmente desentrañar las razones emocionales por qué la perspectiva quiere o necesita su producto o servicio. Ver Hábito 1.

Aquí hay una lista de comprobación para ayudarle a diferenciar aún más entre una perspectiva y un sospechoso - asegurarse de que cualquier un cliente potencial "garrapatas" los primeros cinco cajas:

El Prospecto:

• tiene una necesidad y reconoce esta Restaurant •. cuenta con los recursos, la capacidad y la autoridad para satisfacer la necesidad Hotel •. Tiene un sentido de urgencia Hotel •. ha accedido a escuchar . para usted Hotel • está abierto a la comunicación y la relación que se establece, incluso por teléfono

El sospechoso:..

• pueden tener una necesidad pero no sabe esto
• puede o no contar con los recursos, la capacidad y la autoridad para satisfacer la necesidad Hotel •.. No tiene un sentido de urgencia Hotel •. puede o no quiere escuchar a usted
• es resistente a abrir la comunicación y establecer una buena relación

No tenga miedo de alejarse de una 'perspectiva'.. De hecho, los mejores vendedores calificar y seguir adelante, si es que la perspectiva resulta ser un sospechoso Hotel  .;