La venta de la estrategia: start-stop-Cambiar

¿Qué tipo de venta de los resultados usted está consiguiendo su estrategia de venta actual? "Locura es hacer la misma cosa una y otra vez y esperar resultados diferentes." Esta cita se atribuye a Albert Einstein, un tipo muy brillante.

¿Por qué nos basamos en las mismas estrategias de venta que no funcionan?

sospecho parte de la razón es que don 't tiene ningún estrategias de venta formales. Seguimos reaccionar a los desafíos diarios que enfrentamos.

La palabra reaccionar es una palabra interesante. Me gusta especialmente las últimas tres letras - "ACT." Eso es lo que deberíamos estar haciendo. ¡Tomando acción! La adopción de medidas audaces para lograr nuestros objetivos.

Pero, ¿cómo romper con los viejos hábitos? ¿Cómo nos Segue de no tener estrategias de venta por escrito a la preparación de nuevas y formales estrategias de venta que nos puede catapultar a un nivel más alto de venta de éxito

Para estar seguro, no tengo todas las respuestas - pero tienen algunas ideas.

El primer trimestre de 2009 se ha convertido en la historia. Mira en el espejo y ¿qué ves

¿Ve usted una persona que es de 105% a su plan de ventas

¿Ves un estudiante de vender? -? Alguien que siempre está tratando de hacerlo mejor?

¿Ves a alguien que es más reactivo que proactivo sobre una base diaria?

¿Ves a alguien que está trabajando más y disfrutar de ella menos?

Mira, si lo que estás haciendo no está parada trabajando hacerlo. Dejar de hacerlo inmediatamente!

Me gustaría que me hagas un favor. En realidad, usted se estará haciendo un gran favor.

Escriba estas diez palabras de 2 letras en una hoja de papel. Centrar las palabras en la página y aumentar el tamaño de la fuente de 22pt

Aquí están las palabras "Si ha de ser, depende de mí."

A continuación, escriba tres palabras adicionales. - . cada palabra en una línea independiente, centrado en la página, con el espacio o dos entre ellos

Iniciar, detener, y el cambio

Usted tiene todo el potencial en el mundo -. utilizarlo

Prepare una lista de sus actividades clave de venta. Cosas como la prospección, llamadas en frío, haciendo preguntas, presentaciones de ventas, propuestas de ventas, manejo de la objeción de precios, cierre de la venta, gestión del tiempo, etc

Por cada elemento de la lista, hacen esta pregunta. A partir de hoy lo que puedes empezar a hacer, dejar de hacer o cambiar la forma en que lo estás haciendo?

Deja que tu imaginación salvaje correr.

Imagine que su eslabón más débil de venta es la prospección. ¿Qué se puede empezar a hacer para arreglar esto? Bueno, usted puede comenzar a fijar una meta a: un nuevo prospecto de ventas todos los días. Esto tendrá un enorme impacto en su negocio.

¿Qué se puede dejar de hacer? Usted puede dejar de pensar va a pedir a las perspectivas de ventas al final del día -. Cuando por lo general acaba el tiempo

¿Qué se puede cambiar? Puede cambiar el orden de las cosas. Por ejemplo, usted puede comenzar todos los días llamando en una nueva perspectiva de ventas.

Una gran cantidad de vendedores y empresarios hoy se sienten como si estuvieran en un agujero. Alguien mucho más sabio que me dijo: "La mejor manera de salir de un hoyo es dejar de cavar". Deja de cavar y crear un plan para salir del agujero que se encuentra.

Leer estas palabras todos los días y podrás inspirarte en ellos.

"Si ha de ser, que depende de mí "

Y comienzan todos los días tres preguntas:.

¿Qué puedo empezar haciendo. . .

¿Qué puedo dejar de hacer. . .

¿Qué puedo cambiar. . .. Hotel