*** Nivel C de Venta Relación - Estableciendo Credibilidad - La magia de todas las relaciones de venta

La credibilidad es la esencia para llegar a la gente; para que la gente que usted y creen; para atraer a la gente a comprar sus productos, sus servicios, sus ideas, sus conceptos, y usted.

Entonces, ¿cómo llega uno credibilidad? Bueno, usted y' he venido desarrollando todo su vida. You &'; nunca has tomado el tiempo para pensar acerca de cómo usted y' has hecho. Te encuentras con alguien y haces lo tuyo. Bueno, aquí y' s qué concentrarse mientras usted y' re haciendo lo suyo y- . el respeto, la confianza y resultados

La credibilidad proviene de respeto: la perspectiva respeta su enfoque, su empresa, su apariencia, y /o sus gestos. La credibilidad proviene de la confianza: la perspectiva confía en lo que tiene que decir; confía en su empresa; usted confía. La credibilidad proviene de la entrega de resultados querido: la perspectiva cree que puede ofrecer lo que s /él quiere; la perspectiva ve desde los resultados de la presentación s /él conseguirá deseados; o sus actuaciones pasadas you &' sugieren; ll ofrecer resultados querido de nuevo. El fracaso en cualquiera de respeto, confianza y /o los resultados y usted y' ll tiene poca o ninguna credibilidad

Hay grados de credibilidad en los negocios.. Van desde ninguna credibilidad, a (1) conseguir una reunión con alguien, (2) conseguir a alguien para responder a sus preguntas, a (3) conseguir a alguien que te escuche, a (4) conseguir a alguien a creer que, a ( 5) conseguir a alguien a comprar a usted, a (6) conseguir a alguien para utilizar como un /asesor de confianza de recursos.

You &'; ll ser en diferentes etapas con diferentes personas. La etapa usted y' re teniendo problemas para llegar, resulta de una deficiencia de lograr el respeto y /o, la confianza y /o resultados. Corrija los usted y ' queridos; he fallado con y usted y' ll pasar a las siguientes etapas

La credibilidad no se produce automáticamente.. La mayoría de las personas don &'; t conscientemente calcular cómo construir el respeto, la confianza y los resultados necesarios para desarrollar la credibilidad en la delantera. Simplemente hagan lo suyo. Si el prospecto /cliente del doesn &'; t pick-up en el que s /él será escéptica, posiblemente, educado, y que sopla fuera, o nunca devuelve la llamada, o no hacen nada para ayudar a avanzar en la venta o con él /ella . Así que vamos y' s Tomar nota de lo que usted y'. Has hecho y no hecho, en la vida

Prepárese

1. Piense en la última persona a comprar a usted o que comprometido a apoyarle para una compra? ¿Cómo usted
a. Ganarse el respeto? _________________
b. ¿Generar confianza? _________________
c. Entregar resultados? _________________

2. Enumere a alguien que te pide consejo o alguien que utiliza en serio el consejo le das /ella.

a. ¿Cómo has llegado a esta etapa con esta persona? . Sea descriptivo

Vea, usted y' ya se ha estado haciendo las cosas que han ayudado a desarrollar credibilidad. Tienes que empezar a darse cuenta de lo que usted y' has hecho que funciona y lo que usted y' has hecho que hasn y'. T

3. Lista de alguien que usted y' has tenido problemas para llegar a, o conseguir que se comprometan a usted. ¿Qué parte del respeto que faltaba? ¿Cómo es que s /él no y' t confiar en ti? ¿Qué fue lo que hizo que esta persona cree s /él no era y' t va a conseguir lo que él /ella quería

4?. ¿Quién le gustaría llegar a etapas superiores con? Nombres de lista. ¿Qué vas a tener que hacer para llegar a él /ella allí? es decir

a. ¿Qué puede decir de manera s /él respetará su profesionalidad?
B. ¿Qué puede hacer por lo s /él puede confiar en ti?
C. ¿Ha proporcionado algo a él que le muestra entregar resultados? Se doesn y' t tiene que ser grande y- un informe, una propuesta, una respuesta en la forma en que él lo quería
Tak y'. n A LAS CALLES

1. Lista de las personas y las acciones necesarias que puede tomar para mover cada hasta el siguiente nivel. Centrarse en el respeto, la confianza y resultados.

Nombre: //Acción requerida:

________ de ninguna parte; para reunirse con usted _____________________

_________ de reunirse con usted; Respuestas a preguntas _____________________

_________ de respuestas Preguntas; que te escucha __________________

________ de escucha; a usted Considera _____________________

________ de usted Considera; que te compra _____________________

_________ de compra a usted; a usted Usos como advisor____________________

Y ahora os invito a conocer más

Bono Sugerencia: LIBRE E-libro Getting Past porteros y manipulación bloqueadores. Si usted can &'; t consigue a los tomadores de decisiones de gran alcance, usted y' re dependiendo de otros para hacer su venta en los altos niveles. El problema es que usted ganó y'.. T saben lo que dicen, si dicen nada en absoluto Hotel