6 pasos para cerrar una venta

Cuando se trata de cerrar una venta es lo que realmente sabe cómo cerrar? ¿Se congela hasta miedo de cerrar o no sabe qué decir? ¿Sabe cómo y cuándo cerrar una venta o incluso si la perspectiva está interesado en su producto? Bueno, leyendo y voy a compartir con ustedes seis maneras de superar estos desafíos comunes y aumentar su tasa de cierre.

Su actitud hace una gran diferencia

Antes de ir a cualquier nombramiento se consigue en el estado de ánimo adecuado. Ir con la actitud que va a cerrar la venta.

Cuando estoy conduciendo a una una cita que no estoy escuchando la radio, me estoy imaginando cómo la venta se va a terminar, me cierre de la venta. Cuando llego a la cita me siento en mi coche durante unos minutos, cerrar los ojos y visualizar todas las cosas sucediendo al igual que yo quiero que haga. Veo la posibilidad de aprobar el contrato, y me da el cheque y nosotros darle la mano y sonriendo.

Si su actitud va en es negativo que también podría volver a su coche y volver a casa.

ABC - Siempre se clausura

Esté preparado para cerrar la venta en cualquier momento. Esté preparado para cerrar cuando entras por la puerta. El proceso de venta no tiene que continuar a través de todos los pasos. Puede cerrar una venta en cualquier momento.

He visto muchos vendedores con una perspectiva que está dispuesto a comprar, el dinero en la mano, agitando en el aire, sin embargo, el vendedor les detiene y dice esperar, yo no han terminado mi presentación, déjenme decirles lo bien que me siento.

Se han enseñado que pasar por todos los pasos para que sigan hablando y muchas veces hablan a sí mismos de una venta.

En cualquier momento durante el proceso de venta del prospecto está dispuesto a comprar ... cerrar la venta.

Comprensión de lo que quieren y necesitan

"Clausura es el proceso de ayudar a las personas tomar decisiones que son buenas para ellos "

El cierre de una venta comienza cuando usted califica la perspectiva. Asegúrese de que está calificando cada perspectiva completamente. Determine sus necesidades emocionales y sus motivos
.

Es en esta etapa la perspectiva le dirá sus botones calientes y le dará la hoja de ruta para cerrarlas. También van a sentirse cómodo con usted y mostrando un interés en sus necesidades usted configurar su auto, aparte de todos los otros vendedores
.

Cómo reconocer las señales de compra

Los compradores a menudo le dan signos que quieren lo que estás vendiendo. Estos signos pueden ser tanto verbal o visual. Vamos a empezar con lo verbal.

Un comprador puede empezar a hacer más preguntas. Ellos asienten con la cabeza en acuerdo. Requieren más información en profundidad. Ellos empiezan a hablar de cómo serán las cosas cuando poseen el producto.

Algunas señales visuales para observar son una sonrisa, una elevación de las cejas o moviéndose más cerca de ti para que puedan ver mejor. Si se trata de una pareja que pueden mostrar más cariño o pueden mirar el uno al otro de una manera determinada.

Cuando haya memorizado su presentación puede ser más consciente de estas señales de compra y su tasa de cierre se incrementará dramáticamente.

Cuando sabes lo que vas a decir y no tiene que pensar en ello, sus ventas aumentarán dramáticamente porque usted puede sentarse y ver su lenguaje corporal y las señales de compra y usted sabrá cuando 're listos para comprar
.

Cómo tomar la decisión de cerrar la venta

Cuando haya calificado la perspectiva adecuada, las señales de compra están ahí y que saben que quieren comprar, hacer que el la decisión de que lo mejor para ellos es comprar
.

A continuación, se centran su atención en hablar de las cosas que les gustan o sensación son importantes al cerrar la venta. Ponga sus sentimientos personales acerca de su producto o servicio a un lado y centrarse en el comprador.

Supongamos que la venta

Si usted ha hecho todo bien y las señales de compra está allí, asumir la venta y comenzar llenar el orden o lo que el siguiente paso es. Manténgase en movimiento por delante hasta que te detengan. Si usted hizo su trabajo y su cierre de la venta en el momento adecuado, que no te dejan.

Les he dado una visión general del proceso de cierre, sin embargo, hay mucho más para cerrar una venta. Lejos de muchos detalles que discutir en este artículo. Así que he creado un 4 días e-curso gratuito para darle las estrategias más en profundidad y cierra.

¿Tiene sólo una o dos se cierra en su arsenal? Es su mejor cierre, bueno, ¿qué te parece? o la verdadera potencia, ¿puedo dejar uno? ¿O sólo quiere dominar el proceso de cierre para que pueda aumentar sus ventas Restaurant  ?;