El mito de la ejecución perfecta

Me encanta ser impecable. Se pone una gran sonrisa en mi cara. Ya sea dando un discurso, haciendo una llamada en frío, o un farol en el póquer, es bueno tener una misión perfecta.

Ok ... seamos realistas aquí ... casi nunca sucede !!

Así que muchas empresas tienen una misión de "impecable ejecución" para sus empleados. Ellos lo usan como una insignia de honor y predican en sus reuniones anuales de ventas y en sus boletines de la empresa. Ellos piensan que empujar la perfección realmente funciona. Estoy en desacuerdo.

Tengo una pregunta para usted. ¿Está impecable en sus procesos de ventas? ¿Nunca cometer errores?

No se combate la misión piloto es nunca completa hasta que de-breve. ¿Por qué? Debido a que el 99,9% de las veces, se cometen errores y tenemos que encontrar la manera de no hacer de nuevo! Ninguna misión es siempre perfecto, sin importar si usted es un piloto de caza, gerente de ventas, o un especialista en TI. Todos somos seres humanos, y los seres humanos cometemos errores.

El problema de tener una filosofía empresarial ejecución impecable es que a menudo back-incendios. He aquí por qué - Cuando las personas son empujadas a ser perfecto, dejan de tomar riesgos y empiece a aceptar la mediocridad! Se convierten en miedo de empujar el sobre y cometer errores. Después de todo, si no se llevan a cabo sin problemas, deben estar arruinando! En esencia, se convierten en miedo ... y el miedo quita nuestro espíritu ganador. En una época donde la innovación y la asunción de riesgos son tan importantes para el crecimiento del negocio, ese tipo de comportamiento puede resultar fatal.

Aquí hay otra pregunta - ¿Quieres trabajar en un ambiente que promueve la mediocridad? Yo no lo creo. Nadie quiere ser una persona de ventas mediocres. No vender al mito de ser impecable.

Mi amigo Jeffrey Gitomer es uno de los entrenadores de ventas más importantes del mundo. Él realmente paga sus empleados cuando hacen un error! Eso es correcto. Cuando utilizan su mejor juicio y tomar una decisión que consideran que es en el mejor interés de su compañía, que se les paga. ¡GUAUU! Hable acerca motivar a sus empleados a tomar riesgos.

Los mejores pilotos de combate son los que han hecho todos los errores en el libro. Luego tomaron medidas para corregirlos para que no vuelva a suceder. En las ventas, esta es también la clave del éxito. Usted tiene que empujar el sobre - intentar una nueva táctica de ventas, abortar una perspectiva débil, volar fuera a ver a un cliente de la nada. Atrévete a ser diferente y probar las aguas.

Aquí hay una Wingtip. En lugar de la demanda de ejecución impecable, comandar preparación impecable! (Tú mandas a través de sus palabras y acciones (es decir, su ejemplo) Ahora que es algo que se puede alcanzar disciplinarse para:..

* Ampliamente estudiar sus posibles clientes y la competencia
* Misión ensayar (silla de exclusión aérea) cada llamada de ventas o demostración de producto
* Plan de contingencias (los "qué pasaría si" de negocio)
* Asistir a seminarios para fortalecer el desarrollo de negocios o habilidades personales
* Construir relaciones de confianza con wingmen usted puede acudir ayuda

La lista sigue y sigue pocas palabras -. tomar el foco de la perfecta ejecución de sus misiones de ventas y se centran en la preparación impecable que finalmente conducirá a defectos (o casi perfecta) ejecución <. br>

Así es como se gana

PUSH IT UP !! Restaurant  .;