Reto de Ventas. ¿Por qué es más difícil de conseguir y cita.

Érase una vez hubo trucos del oficio. Si usted ha estado en las ventas para cualquier momento el atractivo y la atracción de asegurar la mejor lista de preguntas garantizados con amarres más probable es que se ha lanzado en usted. Hoy en día, si usted confía en las bromas oficios antiguos, usted no vende, ni siquiera se puede obtener en la puerta. ¿No me creen? Prueba esto. Suba a cualquiera y dice la siguiente secuencia de comandos, "Si puedo conseguir que todo lo que quieras por casi nada, estaría interesado, ¿verdad?"

Imagine la respuesta. La idea de los viejos tiempos era conseguir el interés de alguien. Hook 'em. Carrete de ellos. Luego cerrar 'em. Hacen que hoy en día y los ojos rodarán en usted, los teléfonos se cuelgue, se eliminarán mensajes de correo electrónico, y usted querrá volver para el libro de ventas usted compró su dinero. Cuando fui por primera vez en ventas en la medida de mi formación era las páginas amarillas y la charla de la gerente, "Ve a por ellos tigre."

Al igual que usted, en la mayoría de los casos de aperturas en su carrera, la idea de la formación se convirtió en una aventura de auto ayuda y mis estanterías están llenas de cientos de libros sobre el arte de vender. Algunos muy buenos son en esos estantes. Algunos eran buenos, allá por la década de 1930. En mi exuberancia juvenil, rápidamente me aprendí de memoria los principios y me fui al mercado cargado de oso. Todo lo que sucedió fue que volví al descubierto. Leí un consejo que dijo, nunca dejar de cerrar, no acepta un no por respuesta. Por lo tanto, una cita con un cliente importante era subir y el gerente pidió que fuera a lo largo. Esta fue la oportunidad de mostrar mis nuevas habilidades aprendidas y tenacidad. Los pobres comprador me oyó llegar a una larga lista de razones por las que debe comprar ahora. Después de la reunión, dejamos sin orden, sin embargo, que con orgullo proclamé mi persistencia. El gerente dijo: "Si pudiera haber pateado usted me habría roto la pierna."

¿Cómo puede ser? ¿No te hago exactamente lo que dije el libro de ventas? Por supuesto que sí y la verdadera lección es en el mercado. El mercado hace lo que quiere cuando quiere.

Hoy los compradores sagrados agacharse detrás de barricadas tan formidables como motas cargados de caimanes y serpientes cuando reyes y reinas mantuvieron la condición de siervo, humilde en la bahía. Conseguir más allá de las medidas de seguridad es tan peligroso para su carrera como ser descuartizado fue a su vida si usted fuera la suerte de suavizar el camino y superar a los guardias y el rey decidió que eras una molestia.

El motas de hoy se cargan con tecnologías como el correo de voz, los rebaños de los compradores menores de nivel que realmente son los recolectores de datos y asistentes a los asistentes. Pruebe el viejo desgastado cosas que trabajó para papá magnífico, y es posible que también sea utilizando escobas contra cañones y aceite hirviendo cayó sobre el lado del castillo para mantenerlo fuera.

Hoy la mayoría de los productos y servicios vienen en todos los tonos de color, tamaño y precio. Es competencia. A medida que su nuevo concepto hermoso brillante está siendo reducida a una mercancía, ¿qué vas a hacer? Usted tiene una gran historia. Pero sin público.

Esos tipos viejos despotricar sobre la fabricación de veinte llamadas aquí, otros diez por allá, y al final del día antes de que salgan, hay OMC, o una llamada más. Prueba esto por un tiempo y que va a terminar odiando ventas tanto como su desgastado sombrero perspectivas de contestar el teléfono. Este tipo de pensamiento que se mantenga haciendo lo busywork de perseguir a los letreros de neón sólo le gastará en el mundo actual de muchos vendedores, pidiendo demasiado a menudo, y nunca ganando terreno.

Una mejor manera es utilizar la tecnología de hoy pensar en grande y actuar pequeña.

Think Big. Vaya después de los clientes no sólo más grandes, pero pensar en términos de industrias. Digamos, la industria del automóvil. ¿Qué sabe usted acerca de la compra y venta de coches, aparte de que es casi tan divertido como los dientes de perforación sin drogas adormecer la mente? Es hora de volver a pensar que asalto a la profesión de las ventas de automóviles. Realmente es una empresa fascinante cargado de individuos fuertes, brillantes, y en su mayoría ricos. La industria automotriz es un fabricante de millonario. Se merece respeto grave. Para mí, las ventas de automóviles es como los grandes caballeros de edad, dimensionar el oponente y lanzar romper el cuello de un caballo se dirigió hacia el otro chico con un instrumento afilado para hacer de él. Sólo los valientes ir allí. La multitud le encanta el espectáculo y relojes desde la barrera diciendo: "Yo podría hacer eso."

La verdad es que sólo unos pocos pueden. Y, ellos son estrellas.

En esta sugerencia a pensar en grande, aprender todo lo que sea posible acerca de la industria del automóvil y aprender la diferencia entre lo que una planta es, y una colchoneta. Cuanto más sepa, mejor armado estará para hablar con la persona en la parte superior.

Ley de la pequeña. Por esta idea de actuar pequeños medios para recortar su lista al descubierto los huesos y enfocar toda la energía de uno a la vez. A pesar de que su energía se dirige a un cliente a la vez, sus esfuerzos se replican a medida que se construye la base de conocimientos de la industria. Los mismos hechos el trabajo son la parte superior de los hechos de la mente en los clientes dos, tres, y ciento. Usted, al actuar pequeña, se han convertido en un especialista.

Estos dos conceptos que van a posicionar como un recurso. Cuando los clientes te ven como una persona 'ir', te llaman. Usted no tiene que llamarlos
.

Este modo de pensar de desarrollar sus habilidades en cualquier industria, elegir uno, los alimentos, los medicamentos, de venta, de alta tecnología, o cualquier cosa que se adapte a su nivel de interés. Si usted tiene un interés sincero en cualquier industria, que los conjuntos de solos para arriba para realmente disfrutar de su trabajo. Mientras buscas, estudiar, aprender, y de la red en ese nicho, su energía se elevará a un nivel de disfrute que usted puede pensar de llamadas en frío como el juego.

La gran pago fuera viene cuando usted hace un enfoque que demuestra que el conocimiento en lugar de simplemente anunciar que desea una cita - como todo el mundo Hotel  .;