Escribiendo para dominar a su competencia

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"No tenemos ninguna competencia. Somos una empresa verdaderamente un uno-de-uno-bueno." He oído que la línea de los clientes durante años. Ojalá fuera cierto, pero no es sencilla. De hecho, wouldn y' t importa si usted llevó a cabo un monopolio sobre su producto o servicio en particular; todavía tendría competencia. ¿Cómo? Debido a que su competencia no proviene de una fuente singular.

Puede que no haya otras empresas que venden el producto o servicio que usted vende, pero usted todavía tiene competencia. Una vez que se entiende que tiene una mayor ventaja a la hora de la redacción. Se puede reconocer a las otras opciones a sus clientes tienen ante ellos y puede posicionarse como la única opción lógica.

Saber quién es su competencia

La competencia proviene de una variedad de fuentes. Sí, hay los que venden las mismas cosas que usted vende, pero no la competencia viene en otras formas, también.

El Same But Different

Las organizaciones caritativas son un buen ejemplo de "igual pero diferente ". Su grupo puede ser el único que la recaudación de fondos para salvar el sapo púrpura manchado del norte de la Antártida, pero eso no significa que recibirá una avalancha de contribuciones de todas las personas que llaman. ¿Por qué? Debido a que hay un millón y medio de otras organizaciones de caridad por ahí todos compitiendo por el mismo dinero de la misma gente.

Ninguno de estos otros grupos está tratando de recaudar fondos para salvar el sapo manchado púrpura del norte de la Antártida, pero están tratando de conseguir que las personas a donar a sus causas. Que a todos sus competidores hace.

¿Cómo se llega en torno a este problema? Asumiendo sus esfuerzos de generación de tráfico o su lista de correo está muy concretas, tendrá que hacer un caso fuerte para este pequeño sapo. En su copia, dejar que los lectores saben por qué el sapo manchado púrpura es importante para el medio ambiente (que es el único sapo en la existencia que lleva anticuerpos que pueden curar el cáncer). Dígales por qué el mundo sería un lugar mucho más triste sin nuestro rebote pequeño amigo. (Además de ser el único sapo púrpura en el mundo, este hombre es el único alimento de la bestia salvaje helada va a comer por lo que es vital para la cadena alimentaria).

Al igual que con cualquier otro tipo de redacción, una lista de los beneficios del sapo manchado púrpura. ¿Por qué es importante la naturaleza, ¿cómo va la ecología sufrir con su muerte y lo que va a pasar con el resto de la Antártida si se extingue? Todos estos son vitales para convencer a su audiencia que usted debe favorecer con sus contribuciones en lugar de alguna otra organización

Todo el mundo en los resultados de la búsqueda en

Ir a su motor de búsqueda favorito y escriba ". curso de redacción "(sin las comillas). ¿Que ves? Hay un montón de opciones que aparecen en la página de resultados de búsqueda. ¿Son todos estos productos de la misma? Por supuesto que no!

Algunos son talleres en vivo, otros son e-cursos, algunos se centran estrictamente en un tipo de redacción dejando a todos los demás en el camino, algunos son cursos por correspondencia, mientras que otros se pueden descargar. Pero debido a que todos aparecen en respuesta a la consulta "redacción supuesto," todos tienen el potencial de llevar las ventas de distancia. Incluso si su sitio cae en la codiciada posición # 1, los otros en la página potencialmente podrían tomar algunas de sus ventas.

Así que, ¿cómo conseguir los surfistas que hacer clic en la lista de su sitio? Su título y la descripción tienen que ser de primera categoría
.

Si tu curso de redacción tiene una especialidad (las cartas de ventas, los motores de búsqueda, catálogos, etc.) dígalo. Elija el beneficio más potente y una manera de establecer su separación (USP) y utilizar los de las etiquetas de sus resultados de búsqueda, junto con sus frases clave. Basta con tener las palabras clave en el título y la descripción podría conseguir su clasificación con el motor, pero seguro que no va a atraer a nadie a hacer clic a su sitio.

Otras opciones

Hay opciones y sustitutos de la práctica todo en el mundo. Si la gente no quiere pagar por una computadora y acceso a Internet para que puedan enviar correo electrónico, pueden escribir cartas o llamar a sus amigos y familiares. Si los clientes deciden el costo de los alimentos está fuera de control, se puede plantar un jardín y comer una dieta vegetariana. Hay alternativas incluso a los coches: tomar un taxi (como la mayoría lo hace en Nueva York), en bicicleta (muy popular en Londres) o caminando (gran ejercicio). Todas estas alternativas puede haber competencia para usted
.

Para superar la atracción de otras opciones, al escribir copia asegúrese enfatizar por qué esas otras opciones realmente no son viables. El mero acto de escribir cartas lleva tiempo en sí mismo. Entonces usted tiene que enviar la carta y esperar. Si la persona quiere responder, tienen que motivarse lo suficiente como para sentarse y escribir una respuesta y enviarla por correo. Entonces usted espera de nuevo. ¿El teléfono? Sí, la gente podría utilizar el teléfono para hablar como siempre lo han hecho, pero ¿qué pasa cuando se quiere mostrar a la persona que está hablando con algo? Una imagen de su nuevo nieto o su nuevo coche no se puede demostrar a través del teléfono. Usted consigue la idea.

Excluir el punto de vista egoísta que no tiene competencia y tomar una buena, buscar mucho alrededor. Una vez que has dado cuenta de que siempre hay una alternativa a la compra de lo que usted ofrece, usted estará en una mejor mentalidad para escribir el texto que describe por qué la suya es la única opción de la perspectiva debe considerar Hotel  .;