Desarrolle su discurso de ascensor

Tal vez se pregunte qué diablos un discurso de ascensor es y por qué usted quiere desarrollar uno? En pocas palabras, el discurso del ascensor es una poderosa declaración concisa que define claramente lo que haces, y se presenta en una forma tal que crea un deseo para más información. Yo lo llamo un "discurso del ascensor", ya que debe ser capaz de comunicarse de forma rápida lo que haces, en no más tiempo de lo que iba a tomar un ascensor para ir desde el décimo piso del vestíbulo de un hotel. La clave para un discurso de ascensor eficaz es a pico suficientemente la otra persona y' s la curiosidad suficiente para provocar su pregunta para obtener más información acerca de lo que haces. Estoy constantemente sorprendido y decepcionado por el número de vendedores que no pueden articular qué es lo que lo hacen de una manera interesante o intrigante. La tentación de la gran mayoría de los vendedores es cometer el error de abrumar a su potencial prospecto con las declaraciones de largo aliento sobre ellos mismos, de su empresa, producto o servicio.

Antes de que razonablemente se puede esperar que alguien le pregunte lo que haces para ganarte la vida, primero debe presentarse y preguntar acerca de ellos. Este enfoque no sólo es amable, pero también permite que usted pueda calificar una perspectiva potencial. Recuerde que debe mostrar interés genuino en lo que dicen y pedirles que explicar qué es lo que hacen. Después de que hayan terminado de responder a sus preguntas, que es natural para ellos quieren reciprocar y preguntar acerca de qué es lo que haces para ganarte la vida. Esto es cuando usted utiliza su discurso de ascensor a su ventaja completa! Por ejemplo, yo no y' t dice la gente que soy un entrenador de ventas y orador motivacional, porque esa declaración doesn y' t se destacan ni genera curiosidad sobre mí. Me resulta mucho más eficaz para decirle a la gente que trabajo con organizaciones que son serios acerca de aumentar la producción y las ventas con ejecutivos interesados ​​en mejorar su programa de reclutamiento. Me parece que este tipo de sentencia crea el ambiente para una perspectiva interesada querer naturalmente para obtener más información acerca de lo que hago y cómo lo hago.

Una vez que haya desarrollado su discurso del elevador es importante practicarlo hasta que suene natural. Le recomiendo que ensayar todos los días hasta que esté suave y pulido, y luego probarlo en una perspectiva. Un discurso del ascensor entregado profesionalmente no sólo te hará destacar entre la multitud, pero también va a generar más clientes potenciales Hotel  !;