¿Cuál es su actitud de Marketing?

Los empresarios prestan mucha atención a la mecánica de la comercialización. Toman talleres, leen libros, y contratar consultores para encontrar la manera de hacer el mejor trabajo que pueda. Con mis propios clientes, a menudo me descubro que su conocimiento de las técnicas de marketing es bastante bueno ya. Lo que ellos pueden carecer es el tipo de actitud de marketing.

¿Alguna de las actitudes descritas a continuación suena familiar? Si es así, usted puede estar saboteando sus esfuerzos de marketing. Siga leyendo para conocer algunas de las soluciones posibles.

1. "Yo no debería tener en el mercado." Si eres lo suficientemente bueno en lo que haces, te dices a ti mismo, los clientes simplemente deben venir a usted. El marketing es para los productos, no profesionales. Usted tiene años de formación y experiencia en su especialidad, ¿por qué usted tiene que gastar su precioso tiempo en la comercialización?

Esta percepción es muy común entre los consultores y profesionales, aunque muchos no admitirlo. El hecho es que la comercialización exitosa es una parte necesaria de la propiedad del negocio. Si usted podría conseguir todo el trabajo que querías pagar sin tener que mercado, ¿por qué no todo el mundo por cuenta propia?

Si usted percibe el marketing como un negocio sucio, trate de pensar en ello como los pañales que necesita cambiar para tener la alegría de ser padre. Pero en lugar de centrarse en lo que no te gusta, atar sus tareas de marketing a su visión de un negocio exitoso.

Visualizar cheques llegan en el correo cuando es el momento para hacer una llamada en frío, o la imagen de un contrato firmado en la preparación para una presentación. Pon recordatorios visuales (por ejemplo, fotos o recortes) en su escritorio de las razones por las que se convirtieron en trabajadores por cuenta propia en el primer lugar. Los padres no recuerdan todos los pañales cuando están mirando las fotos del bebé.

2. "Yo no tengo tiempo para la comercialización." Sólo hay dos situaciones en las que esto realmente puede ser verdad: estás demasiado ocupado haciendo el trabajo del cliente que ya tiene, o si tiene otras responsabilidades importantes (por ejemplo, un trabajo fuera o niños pequeños) ocupar su tiempo.

Es fácil creer que haciendo el trabajo cliente ya contratado es más importante que la comercialización, sobre todo cuando los plazos son muy ajustados. Pero si siempre sigue esta política, se le encerrados en un ciclo de fiesta o hambre, sin nuevos clientes esperando por usted cuando se termina la obra.

Ya sea que sus responsabilidades que le impide la comercialización son dentro de la empresa o fuera de ella, es necesario asignar una cantidad mínima de tiempo cada semana, no importa qué. Incluso dos horas por semana puede hacer una diferencia significativa, si se utiliza constantemente que el tiempo para la comercialización.

Imagine que tiene dormido, y llega tarde a una cita. Es posible que se salte el desayuno, pero le salir de casa sin cepillarse los dientes? Por supuesto que no. Si usted va a tener éxito en los negocios, así es como automática de marketing tiene que ser para ti.

3. "Mi comercialización no está funcionando." Es cierto que puede haber algo mal con su comercialización. Tal vez su mensaje no es clara o la táctica que está utilizando son inapropiados para el público. Me parece, sin embargo, que para la mayoría de los dueños de negocios que dicen esto, el verdadero problema no es que su comercialización no está funcionando, pero que no están trabajando su comercialización.

Digamos que su empresa necesita dos nuevos clientes al mes, en promedio. Si, en su experiencia, usted debe hacer una presentación detallada, la propuesta o consulta inicial a tres clientes potenciales para que uno que sí, usted tendrá que hacer seis de estas presentaciones al mes.

Ahora cuántos prospectos qué es necesario tener contacto con para un ser interesado en una presentación? Diez, tal vez? Eso significa que usted necesita para hacer contacto con 60 prospectos de cada mes a la tierra de sus dos nuevos clientes. Si usted hace esto matemáticas para usted mismo, usted puede encontrar rápidamente que lo único malo con su marketing es que no ha habido bastante de él Restaurant  .;