Vender a VITO (Muy Importante Oficial superior)

VITO es el Muy Importante Top Oficial, la persona con el poder de veto final ... la persona que se preocupa más por la parte superior, media, y línea de fondo, y la persona que está más interesado en lo que usted y sus ideas y soluciones pueden hacer por toda la empresa. VITO es la persona que usted necesita para vender a causa VITO es el aprobador de la venta!

Después de una o más de las prácticas, enfoques tácticos en mi libro más vendido, Llegar a VITO, que recibió un buen pase al VITO ... y consiguió el "shunt de oro" que conecta a teniente grande del VITO, quien toma la decisión. Ahora está a punto de comenzar un diálogo permanente crítica dentro de la organización. En varios puntos de ese diálogo, que puede encontrar tanto VITO y la Decisión Maker. Aquí hay siete reglas de comunicación simples que yo llamo las "Siete Mandamientos" para sacar el máximo provecho de sus interacciones con estos dos jugadores clave

Mandamiento # 1:. Nunca has de usar la jerga de la industria, la tecno-balbuceo, o palabras de moda ... que el DM o VITO pueden no estar familiarizados. Recuerde, usted inmediatamente le desvía o despedido a la persona con la que suena más te guste! Y no queremos que eso sea Seemore en 'Linóleo-ville'! Usted sabe demasiado bien que Seemore siempre va a querer ver más de usted y sus demostraciones de productos, presentaciones, visitas al sitio y sí y hellip; más propuestas y presentaciones! Parece que la Seemore y' s del mundo fueron todos nacidos en Missouri, de “ me &" muestran; Estado

Mandamiento # 2: nunca has de decir: "Yo no puedo hacer eso ..." o "Sólo hacemos para nuestros clientes VIP"! Recuerde en todo momento y hellip; quien toma las decisiones y Vito son sus clientes VIP! Así que repite después de mí: "Para usted, que va a hacer todo lo humanamente posible para hacer una excepción." O, "Déjame ver lo que puedo hacer, y yo haré saber una semana a partir de hoy a las 9:00 am" O, algo bastante maldito cerca de eso! Ah, y por la forma-y hellip; nunca, nunca te pierdas una línea de salida con VITO o el DM … más en que en un par de frases más

Mandamiento # 3:. Tú no has de decir: "ABC es fuera de mi área de responsabilidad ". Nada está fuera de su área de responsabilidad cuando se trata de su relación con VITO el aprobador y la Decisión Maker. Usted es embajador de su empresa!

Mandamiento # 4: nunca has de dilatar. Con estas personas, si usted dice, "Voy a tratar de conseguir alrededor de la semana que viene", estás muerto. Así que no digas eso! Hacer un compromiso y luego seguir adelante con el tiempo! Si usted va a perder una fecha límite, asegúrese de que usted es el que para entregar la noticia a VITO ... antes de que pase la fecha límite

Mandamiento # 5: Tú hablarás nunca mienten, o hacer una declaración engañosa o estirar la verdad, o exagerar. Sin excepciones. Ni siquiera una pequeña mentira piadosa! Dispara directamente con estas personas en todo momento. Si usted lo sepa, decirlo y hacerlo con precisión. No vuelvas a decir algo parecido a "Para ser honesto con usted ..." o "Yo no debería estar diciendo esto, pero ..."

Mandamiento # 6: No te directa o indirectamente ir en la organización en otro lugar para obtener la respuesta o recurso que desee. Verificación de la realidad: VITO CORRE ESTE ESPECTÁCULO! Nunca olvides eso. En cuanto a los tomadores de decisiones, son como los caballos de carreras. Una vez que comience la carrera (su ciclo de ventas), que no es sólo práctico o seguro para cambiar en medio de la carrera. Y nunca, nunca olvidar que el DM &'; s trabajo es decir y" SÍ y" y ambos les queremos estar diciendo y" SÍ y" a usted y no a su competencia

Mandamiento # 7: acuérdate que la Decision Maker se despierta en la mañana, se ve en el espejo, y ve una VITO mirando atrás. Trabaja en apoyo de ese objetivo, tanto en el corto y largo plazo, y usted será feliz de haberlo hecho. . Nunca hay que olvidar que por lo general son en ascenso, políticamente motores astutos y agitadores

Ahí lo tienen y hellip; Siete Mandamientos muy prácticos, éticos y factibles para vivir por siempre que usted y' re vender a VITO la persona con el veto final poder sobre todas las decisiones dentro de su organización.

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