Haga su cliente Una estrella

En primer lugar se dan cuenta de que la persona promedio prefiere hablar de él o ella entonces oír hablar de las 10 personas más famosas que han existido. De hecho, hay 3 cosas que las personas se preocupan por los más, que son ellos mismos, su trabajo o carrera y su familia. Entrénate para ser un gran oyente y mostrar un interés sincero en sus prospectos y clientes. Esta es la forma más fácil y rápida para desarrollar Rapport. Ellos van a terminar y" compra y" USTED y todo lo que representa irá con que Sale

Aquí y'. Sa pocos grandes dichos recuerden Hotel “.. Para ser interesante, tienes que estar interesado y" Hotel “ Hacer un amigo y luego hacer una venta y". Hotel “ Ellos don &'; t importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto nos preocupamos y".

Los productores Mega-Buck admitirá fácilmente que la Venta se hace realidad durante la calificación. Esto es cuando se reúnen la información que necesita para completar la venta. Aunque es posible que cree que es un buen oyente, la mayoría de las veces la gente sólo se oyen palabras y ruidos, y rara vez se escucha con atención. Ves a la gente son normalmente demasiado ocupado pensando en lo que van a decir, tan pronto como la otra persona termine de hablar.

Le insto a desarrollar sus habilidades de escucha en 3 áreas críticas:
[1] Lo que dicen
[2] cómo lo dicen
[3] Lo que realmente quería decir
Por supuesto, si usted y' re no está seguro, pregunte a ellos

La mejor manera de calificar es el uso de declaraciones de Instrucción.. Entiendo que en la venta de 101 aprendimos sobre Abrir y preguntas cerradas y que los abiertos son mejores, ya que por lo general nos dan más información. Sin embargo, si usted necesita para averiguar 5 a 10 cosas durante la calificación, que puede llegar a sonar como un interrogatorio del FBI. En su lugar, empezar a utilizar declaraciones de Instrucción que son menos confrontacional y mucho más conversacional. Comience a utilizar; Hotel “ Háblame. . . y" y Restaurant &"; Compartir conmigo. . . y" y Restaurant “ Lléname en adelante. . . y" por nombrar algunos.

Además, por favor, se dan cuenta de que estos clientes potenciales y clientes probablemente han sido calificados por muchos otros vendedores, todos los cuales piden la misma información básica. A través de los años muchas de estas perspectivas se han desarrollado y" Scripted Respuestas y" a éstos y" &" con guión Preguntas ;, que aren y' t siempre toda la verdad y nada más que la verdad. La forma más sencilla de conseguir que fuera de su y" Guión y" es comenzar a usar Continuación frases. Todos y cada vez que responder a una pregunta o afirmación de Instrucción, antes de pasar al siguiente tema, trate de decir; Hotel “ seguir y" o Hotel “ Cuéntame más y" o Hotel “ Y entonces qué pasó y" o Hotel “ Por favor, continúe y " ;, etc.
Digan lo que digan junto a explicar, justificar, o aumentar su respuesta inicial es la verdad ahora

Una técnica avanzada es para escuchar y utilizar el. otra persona y' s Palabras y frases favoritas. La persona promedio utiliza un promedio de 3 de sus palabras o frases favoritas durante cada minuto de hablar. Estos serán Palabras de Frases que sin embargo reconocemos que aren y' t necesariamente parte de nuestro vocabulario cotidiano. Escríbalas y la próxima vez que hable con ellos, retroalimentar sus palabras favoritas y frases. Si le preguntas a alguien qué cantidad de dinero adicional podría mejorar su estilo de vida y responder con; y" $ 400 o $ 500 al mes sería seguro de mantener a los lobos y " ;, cuando usted está haciendo su presentación que diría; Hotel “ La mayoría de la gente siente que un extra de $ 400 o $ 500 al mes sería seguro de mantener a los lobos de distancia, ¿qué tal you &";
99% de las personas que utilizan esta técnica avanzada con no tendrá ningún concepto de lo que está pasando. Todo lo que saben es que están empezando a sentir muy cómodo con usted. ¿Por qué? Debido a que usted y'. Re hablando su lengua

Si usted y' re venta de cualquier tipo de inversión, it &'; s absolutamente crítico que usted determine su botón caliente. Oh, por supuesto puede abrir algunas nuevas cuentas sin saberlo, sin embargo lo más probable es que usted nunca va a hacer un montón de negocios de repetir con ellos a menos que sepa lo que están tratando de lograr con su dinero duramente ganado. Una técnica fenomenal a utilizar es de “ Banquero Preguntas y " ;. You &'; ll necesita cambiar la cantidad real en función de la renta y patrimonio neto de su perspectiva, sin embargo aquí y' s cómo va; Hotel “ Let y' s fingir por un momento que su Ejecutivo ha llamado mañana por la mañana y dijo que alguien acababa de poner $ 50.000 en su cuenta bancaria y que y' s todo tuyo, libres de impuestos, sin embargo hay una trampa. Usted tiene que gastar cada centavo por 5 o &'; reloj de mañana o pierdes la totalidad del importe. Usted can &'; t guardarlo o invertirlo y tienes que ir a comprar algo. Ahora imagine por un momento que usted tiene $ 50.000, se pagan libres de impuestos, todas sus cuentas y tienes que ir a comprar algo. Qué y' s la única cosa que usted y' siempre has querido comprar para usted o su familia y "?;

Puede ser que sea un barco, un crucero, una escapada de casa en las montañas, etc., sin embargo todo lo que dicen, sólo tiene que decir; Hotel “ Dímelo a mí y" y escuchar
Ahora describirán en detalle porque ese y'. Es realmente lo que quieren lograr. You &'; Acabas de descubrir su botón Hot News

Otra técnica avanzada en la venta de inversiones es preguntar si consideran a sí mismos como conservador o agresivo.. Fíjate que yo no y' t dicen; y" es usted y " ;. Siempre pregunte si y" consideran y" o y" ver y" a sí mismos como conservador o agresivo. It &'; s casi como pedirle a alguien si quieren que usted utilice palabras y frases conservadores o los agresivos. Hacer una pequeña investigación en el diccionario y anotar cada Conservador y cada palabra agresivo que pueda encontrar. Mientras que legalmente se ajusta para describir su producto o servicio, utilice como muchos de ellos como sea posible de la lista correspondiente. O puede engañar y utilizar las listas en el artículo 3.
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