Tres cosas que debe hacer antes de poner pie en el acelerador y acelerar sus ventas Tres cosas que debe hacer antes de poner pie en el acelerador y acelerar sus ventas

Tener un equipo de ventas bien engrasada y un gran producto listo para lanzar pueden llenar su cabeza con una gran cantidad de planes tentadores. Al igual que la búsqueda de un roadster brillante esperando en su garaje en un día soleado y que señas carretera abierta, el impulso puede ser irresistible para girar la llave, golpeó el accerlator y ver lo rápido que cosa puede ir.

Don y' t comenzar su motor bastante todavía. Allí y' s una lista de verificación importante que hay que prestar atención a la primera.

En Engage, llevamos a cabo la investigación de ventas en curso con las empresas y con los profesionales que trabajan allí. Entre los temas que incluimos estudiar los retos que se enfrentan los ejecutivos, gerentes y personal de ventas al intentar acelerar los ingresos y las ventas.

Aquí es donde la bandera a cuadros viene en We &';. hemos identificado tres puntos críticos clave que debe abordar antes de siquiera pensar en poner el pie en el acelerador y acelerar sus ventas.

Dele a su equipo de ventas a TuneUp

máquinas de alto rendimiento funcionan mejor cuando y' re sintonizados con regularidad para cumplir con las condiciones actuales. It &'; s no tan diferente de cómo se tiene que mirar a su equipo de ventas.

Una tendencia que nosotros y' he dado cuenta en Engage es con qué frecuencia las organizaciones han estado vendiendo la misma manera durante 10 a 15 años. Las empresas exitosas están pasando de una forma transaccional, basado en los productos de la venta y que abarca un proceso de ventas basada en valores. Ellos y' re haciendo esto para captar más cuota de mercado, para vender más a los clientes existentes y construir una relación a largo plazo con los clientes.

y' s lucrativo y altamente eficaz, pero requiere de un cambio de comportamiento en la forma en que usted y su equipo de ventas de hacer negocios.

Como me recuerdo a mis clientes a menudo, algunos de sus mejores vendedores han estado con usted durante mucho tiempo. Usted can &'; t esperan que cambien durante la noche.

Se requiere tiempo y constancia que el coaching sólo las ventas y la tutoría pueden proporcionar en forma permanente. Mantener el rumbo e invertir en las sesiones de grupo semanales con su equipo, y semanales sesiones uno-a-uno con su equipo. Haga esto durante más de mes a la vez: el plan para hacerlo durante un período de años.

Algunos de nuestros mejores clientes mismos que ahora están liderando el mercado y mdash; que toman millones de dólares de negocios fuera de los competidores y obtuvieron la posición número uno en los equipos de ventas y mdash; han estado haciendo esta transición, también. Ellos siempre hacen de esta inversión durante un período de dos a tres años. Ese y' por eso ahora están empezando a ver el éxito.

Asegúrese de tener todos los sistemas listos, construido para la velocidad.

El segundo reto que estamos viendo en el mercado se debe a la necesidad de todo demasiado común para llegar al mercado rápidamente con un nuevo producto o servicio y comenzar a generar ingresos. Usted necesita tener todos los sistemas listos para vender y capaz de hacerlo desde el momento en que usted da la luz verde para ir

Su equipo de ventas tiene que ser tan listo y tan refinado como el producto o servicio que usted y'. Re lanzamiento. Usted can &'; t permitirse el lujo de tener grandes momentos de calma en los ingresos. Cada mes tiene que ser un buen mes y el equipo tiene que estar bien entrenado para permanecer en blanco. Eso comienza con tener usted como líder de monitorear y medir los resultados en una base regular.

Su retención de clientes y el sistema de apoyo tiene que estar listo, también. Esta es una parte vital de la reducción de su ciclo de ventas. Usted necesita listos para inundar el mercado con la prueba social: estudios de caso, los testimonios, de uso de producto escenarios — todo lo que muestra su valor y que tiene clientes felices sucesivos con su producto o servicio. Haga esto porque deje y' s cara que: a sus clientes potenciales creen que sus clientes más de lo que ustedes creen.

Sus sistemas internos también tienen que estar preparados. Muchas veces, mis clientes empantanarse en el proceso de venta y la captura de mercado debido a que su estructura empresarial can &'; t manejar una explosión repentina, constante en las ventas. Don y'. T tenga miedo de mirar a sus procesos internos y asegúrese de que usted puede realizar transacciones que las empresas y servir a sus clientes de forma rápida y con éxito

Reconocer que la atención del público es una escasez de México La tercer desafío que nuestro. Los clientes se enfrentan en el mercado hoy en día es el hecho de que sólo hay demasiado ruido por ahí. Los compradores se distraen fácilmente por los mensajes de la competencia, otros proyectos, y una larga lista de objetos brillantes brillantes.

y' s no una cosa fácil de hacer, pero hay que invertir en la construcción de relaciones de alto nivel en toda la organización. Ese y' s primer orden de negocio prioridad. De lo contrario, y' ll se enfrentará a tratar de vender a un solo punto de contacto en un mercado lleno de gente ruidosa.

La mejor manera de mantener una organización centrada en su proyecto o sus prioridades es garantizar que usted vende de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba al mismo tiempo, a través de múltiples departamentos. Si, por ejemplo, sólo se vende a un departamento, es fácil para ese departamento para distraerse por las otras prioridades. Si tiene tres o cuatro departamentos diferentes, todos se concentraron en su proyecto es difícil para esa empresa para distraerse.

Usted está construyendo aliados tanto horizontal como verticalmente dentro de la organización y que es la mejor manera de asegurarse de que sus prioridades mantener o convertirse en la principal prioridad en términos de lo que la compañía está haciendo para asociarse con otros proveedores .

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Quiero saber de ti. ¿A qué retos se enfrenta actualmente su organización en este momento como te metes en posición de acelerar sus ventas Restaurant  ?;