Reconocer y difundir Presiones escondido en llamadas en frío

Wouldn y' t sería estupendo si pudiera hacer llamadas en frío agradable para usted y la otra persona? Bueno, y' s muy posible, si usted y' re dispuesto a eliminar la presión de ventas de la interacción ..

¿Por qué? Debido a la presión de ventas es la causa subyacente de toda la tensión en la llamada fría. You &'; re presionar a ti mismo para hacer la venta, y usted y' re también presionar a la otra persona para comprar lo que tiene que ofrecer.

En el viejo modo de pensar tradicional, usted y' he sido entrenado para acercarse a las llamadas frías de esta manera. You &'; ha estado anima a ser proactivo, asertivo, y tal vez incluso agresivo en sus esfuerzos de ventas. Pero esto crea presión de ventas. Se lanza toda la conversación en un escenario de vaivén en lugar de una, la exploración mutua relajado.

Así que si se quita la presión de sus conversaciones, su llamadas en frío puede llegar a ser relajado y productivo en lugar de estresante y tenso. Pero primero y' s importante reconocer algunos de los muchos aspectos ocultos que se pueden crear presión en sus llamadas en frío. Deje y' s vistazo a tres de ellos:

1. y" Obtener el Sale &"; Tunnel Vision

Si usted es como la mayoría de las personas que hacen llamadas en frío, usted está esperando para hacer una venta y- o al menos una cita y- incluso antes de coger el teléfono. El problema es que esta forma de pensar cortocircuitos todo el proceso de la conversación relajada. Siempre allí y' sa meta, allí y' s también un subyacente y" ganar o perder y" tensión que sus perspectivas experiencia como la presión de ventas.

Pero cuando usted y' re centrado en la construcción de una conversación, allí y' s ninguna tensión. You &'; re simplemente explorar si se puede dar una solución a alguien y' s problema. Esto proporciona un ambiente libre de estrés para una exploración productiva, mutuo.

Así que cuando su atención se desplaza de y" hacer la venta y" en y" la construcción de una conversación, y" usted y' re no introducir presión de ventas. La tensión se evapora. Y ahora usted y' re libre para disfrutar de la interacción. Y mientras usted y' re sincera, otros son más propensos a disfrutar de ella también.

2. Auto-Oriented Hablar

En la antigua formación de ventas tradicionales, que por lo general comienzan las llamadas en frío por hablar de uno mismo y de lo que tiene que ofrecer. Pero ese y' s un enfoque que introduce rápidamente la presión de ventas en la conversación. ¿Por qué? Porque cada vez que alguien escucha tu mini-campo, it &'; s claro que quiere hacer una venta. Y ahora tienen que responder a esa expectativa, lo que significa que hay y' sa push-pull sentir a la interacción.

Así que en lugar, trate de iniciar la conversación, centrándose en una necesidad o problema que sabe que la otra persona es probable que enfrenta. Entra en su mundo e invitarlos a compartir ya sea que y' re abiertos a explorar posibles soluciones con usted.

3. Al compás de la Conversación

En el viejo enfoque de ventas tradicionales, usted y' han dicho que hacerse cargo de sus frías llamando conversaciones. Pero y' s importante reconocer que cada vez que se hace esto, la otra persona se siente casi siempre logró o maniobrar. Y ese y' s la presión sutil.

Usted ve, si usted y' re no dejar que la otra persona totalmente implicada en la interacción, entonces usted y' re el uso de presión para tratar de controlar el resultado. Esta es una forma sutil pero muy potente de control que crea tensión para ambos.

Así que en vez, invitan a la participación mutua y permiten que la conversación fluya. You &'; ll se sorprenderá de lo relajado y efectiva esto puede ser Restaurant .
Eliminar completamente toda la presión de su frío que llama conversaciones se abrirá una forma mucho más natural y efectiva de interactuar con sus clientes potenciales. La menor presión que proyectas, más éxito y' ll probablemente será Restaurant  .;