La respuesta está en la pregunta

Simplemente no hay nada mejor que cuando un tercero - que no tiene nada que ganar - acciones desde el corazón de los beneficios que obtuvo de su trabajo.

Ya sea en forma escrita o vivir en un evento, un testimonio es prueba social. Se muestra a la gente que tiene algo grande para enseñar.

Pero con demasiada frecuencia en un entorno vivo cuando alguien se levanta improvisada para dar un testimonio, que no comparten su historia de éxito de una manera que otras personas puedan apreciar.

que tienen buenas intenciones, pero que terminan compartiendo los detalles, el cómo llegaron los resultados, lo que es fuera de contexto, frente a sólo el resultado de lo que sucedió. ¿O van a hablar de todo sobre su negocio, pasando demasiado tiempo y conseguir fuera de la pista.

Realmente quieren ayudarte, pero terminan haciendo daño en su lugar.

Marco de la pregunta

Para evitar que eso suceda, enmarcar la cuestión para obtener la respuesta que desea. Pregunta de una manera que mantiene a la persona en la pista.

Por ejemplo, digamos que Michele me agarra en el pasillo para decirme que, usando lo que aprendió de mí, ella se triplicó sus resultados normales en las últimas dos semanas. Le pregunto si está bien si te llamo en ella para compartir sus inspiradoras resultados con la habitación.

Más tarde, cuando estoy en el escenario y yo estoy hablando de triplicar sus ingresos, lo que puedo decir, "Hablando de triplicar sus ingresos, mientras caminaba en esta noche, uno de los graduados de nuestro programa, Michele, me dijo que sólo tenía algunos resultados asombrosos. Michele, ¿podría compartir con nosotros lo que me dijiste en la sala sobre sus ingresos en aumento en las últimas dos semanas? "

Estoy recordando Michele lo que dijo y guiándola para hablar de lo que me gustaría que dijera. Cuando ella se compromete a informar al grupo, me marco la pregunta de nuevo: "Así que, Michele, le dirá al público cuánto de un aumento que tenías?"

Michele continuación, se centra en el resultado, y se obtiene el resultado que desea.

Otra forma de enmarcar la cuestión bonito y apretado es pedirle a la gente de su parte favorita. Por ejemplo, en lugar de decir, "Oh, Debbie, que recientemente hizo el estiramiento facial con láser. ¿Cómo fue para usted?"

En respuesta a esa pregunta sin marco, podría hablar sobre el dolor o la forma en que ella se enfermó de los medicamentos.

Así que en lugar que usted quiere decir, "¿Cuál es tu parte favorita de tener su nueva cara bonita?"

¿No puedes ver Debbie brota y todos clavados mientras escuchan a ella?

Eso es lo que quieres. Y nada puede conseguir que la prueba social mejor que una pregunta bellamente enmarcado Hotel  .;