Los vendedores con enfoque obtener más resultados

Al igual que en el kickboxing, apegarse a lo básico de ventas puede ayudar incluso a los vendedores más introvertidos o más reacios mantener la concentración. Ya se trate de una patada lateral, patada o rodilla delantera empuje, todas las patadas requieren concentración y atención. Isn y' t que simplemente perfecto para un vendedor que tiende a ser reacios en algún momento en el proceso de venta? Aquí y' s cómo patear su venta a toda marcha con algunos conceptos básicos de esta metáfora kickboxing.

1. Mira hacia la dirección de la patada.
Sea un defensor de su cliente. La mejor manera es hacer preguntas y escuchar. Descubra el cliente y' s deseos y necesidades, a continuación, asegúrese de que sus palabras reflejan esto más de lo que quieras decir sobre usted, su producto o su empresa

2.. Visualice patear el talón a través de su objetivo.
¿Cuál es exactamente su objetivo mientras se mueve a través del proceso de ventas? Cuando se llama a alguien por primera vez, ¿no y' t su objetivo de conseguir el nombramiento inicial fundamental? Después de tener su atención, cuando es lo mejor para darles la presentación? A medida que avanza a lo largo de más, podrían quieren referencias? Y siempre estás escuchando para manejar cualquier preocupación? Cada punto del proceso de ventas tiene un objetivo para enfocar.

3. Mantenga las rodillas suelto.
Manténgase flexible. Si usted descubre que su cliente es un tomador de decisiones rápida, ajuste su calendario. Si encuentra a alguien necesita tiempo para pensar las cosas, puede significar adaptarse a un ritmo más lento.

4. Altura del retroceso no es importante
It &';. Simplemente no es verdad que usted tiene que ser el más grande, el más nuevo, el más antiguo etc. Construye tu relación de ventas, proporcionando muchas oportunidades para que su cliente potencial a conocer como y confiar en ti. La gente compra de la gente que ellos conocen, como y la confianza.

5. Gire el talón de apoyo para trabajar todo el cuerpo.
Desde el principio, sobre todo en el negocio de las ventas del negocio, saber quiénes son los influenciadores, los interesados ​​y los tomadores de decisiones. Todas estas partes pueden tener que escuchar lo que usted dice en alguna parte del proceso de venta.

6. Incline la dirección opuesta a la patada.
Las preocupaciones y objeciones son parte de la venta. Identificar los más comunes y cómo responder a ellos. Si uno es nuevo para usted, pregúntele a su potencial cliente y" Lo que hace tan importante para usted y "?; y usted puede descubrir la verdadera preocupación.

En general, en el ejercicio, con la forma correcta a quemar calorías, reafirmar y tonificar su cuerpo. Como un vendedor si usted sigue estos consejos para mantener la concentración y ayudar a un cliente comprar en lugar de estar más preocupados por vender algo o nada, su venta será más fácil y le dará más resultados Hotel  .;