Televentas Sugerencia - Si usted no tiene una razón para llamar Entonces no hay ningún punto en Calling

Muy a menudo cuando corro televentas cursos de formación, uno de los mayores fracasos que veo es una comprensión de por qué la gente está llamando. . Antes de que usted emprenda una campaña de ajuste y /o televentas que necesita para entender por qué usted está llamando a la otra persona nombramiento

Tómese unos minutos y escriba la razón por la cual usted está haciendo la llamada:

¿Recibió respuestas tales como:

- Porque estoy desesperado por negocios

- Porque mi jefe lo dijo

- Porque tengo que hacer 8 citas una semana para golpear mis objetivos comisión

- No sé

- Para hacer una venta

O

- Identificar el proceso de toma de decisiones

- Identificar si tienen
presupuesto

- Identificar los problemas que enfrentan

Estos son el tipo de respuestas que muy a menudo se interponen en mis seminarios de ventas. Es natural. Estos son sus motivaciones para llamar. Ellos completamente pierda el factor más importante en toda la situación. Lo cual es:.?

La persona que está llamando

- ¿Qué pasa con ellos

- ¿Qué es lo que quieren, ¿cuál es el beneficio de tomar su llamada
?

- ¿Por qué deberían dejar de hacer lo que están haciendo y hablar con usted

Tome 5 minutos ahora a considerar las razones que está llamando a la otra persona desde su perspectiva

Si su lista?. está en blanco entonces usted debería considerar seriamente no ponerse en contacto con la gente. Siendo realistas, si no hay un valor, entonces no hay punto

Burn esto en su psique ventas:

NINGUNA RAZÓN = NO PUNTO

Si usted no puede desarrollar cualquier razón por la cual hay un valor en el contacto, entonces usted tiene dos opciones:

1) Tomar nota de la perspectiva como un "sospechoso" que podría ser capaz de utilizar sus servicios. Se necesita más trabajo para desarrollar la razón.

2) Si la empresa es uno de verdad quieres iniciar un diálogo con el ahora a continuación, iniciar el rediseño de su proceso de ventas para desarrollar una razón para el contacto.

Para obtener más información sobre cómo desarrollar enfoques exitosos para que siempre tenga una razón luego suscribirse a la newsletter de venta libre se detalla en la bio continuación Restaurant  .;