Seguros de venta: Pero me dijeron que lo querían

¿Ha una perspectiva le ha dicho que querían comprar, y luego cambió de opinión?
O comprado y luego retrocedió casi de inmediato de la oferta, quería un reembolso, o cancelado su prima. ¿Le preguntan cómo pudo suceder cuando parecían tan emocionados como a bordo?

Si usted y' Nunca he experimentado esto y'. ve consiguió ser verde
Cada principiante y muchos profesionales experimentados experimentar esto y don &'; entiendo por qué sucede. La explicación es en realidad bastante simple, y usted mismo dar las gracias por el resultado que tienes. .

Los compradores son altamente emocional en su proceso de toma de decisiones
alguna manera usted y' VE conseguido su atención o entraron en su radar, y ellos y' re todos entusiasmados con la compra. Y usted obtiene todo emocionado porque esto probablemente doesn y' t ocurra simplemente muy a menudo a usted, y usted y' re pensando que esto va a ser una de las más fáciles que usted y ' ventas; alguna vez has hecho.

¿Cómo lo hace todo se desmorone?
En su entusiasmo para cumplir con su necesidad percibida que cayó en una trampa mortal ventas. Caíste en la trampa de pensar que la razón por la que te dijeron que querían comprar era la verdadera razón o un motivo importante para ellos.

La verdad es que estos compradores aren y' t realmente claro acerca de su necesidad o lo que quieren
Ellos quedan atrapados en una idea y creen que quieren comprar, pero luego empezar a pensar. y se dan cuenta de que realmente don &'; t necesitan lo que su oferta o que realmente don &'; t quieren lo que ellos pensaban que querían. Un comercial reciente representa a un hombre joven en una tienda mirando a un gran televisor de pantalla todos emocionados y comprometidos en la compra listo para apretar el gatillo y comprar cuando un cerdo, lo que representa un ahorro, abofetea el chico de la mano y le dice que él no y' t necesita eso y el pobre vendedor se deja en la estacada al igual que usted.

Entonces, ¿cómo eludir y evitar esto?
Hasta oa menos que usted ayuda a la perspectiva de entender claramente que hay una necesidad y que la necesidad es importante que usted tiene una ventana comprador en sus manos . Su perspectiva tiene que tener una bombilla se apaga solidificando para ellos exactamente lo que quieren hacer, ¿por que y' s importante y por qué y ',; s importante tomar medidas ahora

La forma más fácil para. usted ayude a la perspectiva a través de este proceso de pensamiento es hacer buenas preguntas.
Cuando tienes un comprador más ansiosos que necesita para llegar a tomar un paso atrás para ayudar a entender por qué se necesita lo que tienes. En la mayoría de los casos, la forma más rápida hacia una venta es dar un paso atrás

A través de sus You &' preguntas de sondeo suaves;.. Re ayudar a la perspectiva de construir su propio caso para la compra