Seguro éxito en las ventas: Número 2 razón usted no puede vender

La segunda razón por la que can &'; t vender es porque usted don &'; t entiendo por qué sus clientes potenciales don &';. t querer lo que tienes
Usted tiene exactamente lo que él y ' necesitan; s tan claro como el día sin embargo, Sólo don &'; t entiendo. ¿Como puede ser? ¿Son simplemente estúpido o perezoso o qué? Ninguna de las anteriores, que se acercan a las cosas de la manera equivocada.

Sus perspectivas don &'; t quiere lo que tienes porque refugio y'. t tomado el tiempo para aprender acerca de ellos y sus deseos
It &'; s tan simple. Si quieres ser una super estrella de ventas hacer su tarea antes de que usted se acerque nadie. Es necesario identificar los grupos muy específicos de personas, estos grupos se llaman su mercado objetivo, y lo que necesita saber a ellos ya sus deseos y necesidades. La gente compra para satisfacer sus necesidades antes de que sus necesidades de manera ponen su foco principal en el aprendizaje de lo que quieren.

¿Cómo usted encuentra estos grupos específicos de personas?
Principal con tus afiliaciones existentes. A menos que usted y' re un ermitaño que ya pertenece a grupos de personas. Naturalmente, la gente se agrupan en función del tipo de trabajo que realizan, cómo les gusta recrear, y cómo quieren apoyar a sus valores y creencias. Entonces, ¿qué hacer grupos que ya perteneces o qué grupos podría pertenecer a, ya que son parte de lo que te gusta hacer o creer en forma natural. Cuando usted pertenece usted y' re uno de ellos, ya sabes el idioma, ya sabes lo que les importa, y usted puede aprender lo que quieren.

encontrar la manera para que coincida con lo que tiene que lo que quieren
Deje y'. s usar un ejemplo para demostrar cómo la comprensión de su mercado y ' objetivo; s quiere aumentará sus ventas. Vamos y' s que usted ama absolutamente golf. Usted juega golf absolutamente cada minuto que pueda. Usted asiste a torneos. Usted pertenece a un club y participar en las actividades del club. Las personas que se asocian con el golf, y ellos ni siquiera saben lo que hacer para ganarse la vida. Ahora vamos y' s que usted sabe que la mayoría de la gente que también juegan al golf y que se ve de manera regular realmente quieren retirarse a una comunidad de golf. Estas personas ya saben que lo y' s su trabajo para moverlos de esa fase de saber algo acerca de usted. Así que cuando la oportunidad se presenta como alguien le pregunta lo que haces es posible responder que usted y' re la persona que ayuda a las personas tienen los medios financieros para retirarse en una comunidad de golf. ¿Puedes ver cómo esto podría llamar su atención? ¿Cómo puede ser que preguntarle cómo se hace eso? Isn y' t que exactamente lo que quieren, la atención?

Su confusión acerca de por qué sus clientes potenciales don &';. t quieren lo que usted tiene se debe a que tiene un producto o servicio y tratando de encontrar a alguien para venderlo a
Eso, mi amigo, es el enfoque equivocado. Es un enfoque que dará lugar a un montón de trabajo duro, la frustración extrema, y ​​muy poca recompensa que mostrar por sus esfuerzos. Cambie su forma de pensar y empezar a recibir el retorno de su inversión que usted se merece. Sepa lo que su mercado desea y luego darles exactamente lo que quieren de la manera exacta lo quieren. Funciona como magia Restaurant  .;