Mostrar and Tell

¿Usted busca formas de involucrar a su cliente durante su presentación o sólo balbucear con la esperanza de que podría decir algo que va a generar una venta? Lamentablemente, los vendedores sin éxito mostrar habilidades de escucha pobres y tienen una tendencia a hablar demasiado. Utilizan a “ espectáculo y dicen y" estilo de presentación de ventas que puede convertirse rápidamente en un cliente fuera y hacer que se cerró mentalmente hacia abajo. Por otro lado, mediante el desarrollo de sus habilidades para escuchar y encontrar maneras de mantener a su cliente participa activamente en su presentación, usted aumentará dramáticamente su eficacia de las ventas y cerrar más ventas! Hace

Varios años, escuché una historia interesante sobre un vendedor de cristal de seguridad llamado Bill Johnson. Bill era el principal productor en su compañía y consistentemente vendió más que los otros vendedores por un margen significativo. Un día, el dueño de la empresa felicitó a Bill para establecer un nuevo récord de ventas trimestrales. El propietario tenía curiosidad sobre Bill &'; s logro excepcional y le preguntó lo que sentía era el secreto de su éxito. Bill respondió que estaba vendiendo la forma en que había sido entrenado para vender, pero que él había agregado algo a su presentación. Afirmó que durante su presentación de ventas que utilizó un martillo para golpear el cristal de seguridad varias veces para demostrar la fuerza vasos y durabilidad. Emocionado, el dueño le preguntó a Bill si estaría dispuesto a enseñar su técnica martillo para los otros vendedores en la reunión de capacitación siguiente empresa.

Gracias a Bill y' s de la formación, la empresa rompió su récord mensual anterior para las ventas de vidrio de seguridad! El dueño era muy contentos, pero se dio cuenta de que Bill &'; s también las ventas habían aumentado dramáticamente y él siguió manteniendo su ventaja en la producción durante el resto de la fuerza de ventas. Sorprendido de que Bill y' s la producción seguía siendo significativamente más alto que el resto de la fuerza de ventas; -preguntó Bill si hubiera descubierto nuevas técnicas. Bill contestó que él había hecho un pequeño cambio en su presentación que realmente hizo una gran diferencia en su eficacia en las ventas. y" sigo usando la técnica de martillo, y" Bill dijo, y" excepto que ahora cuando llegue a la parte donde demuestro la fortaleza de la copa, me entrego el martillo a mi cliente y dejar que ellos golpean el vidrio y "!;

Por entregar el martillo a su cliente, Bill descubrió el secreto del éxito de venta. Se tomó su carrera de ventas al siguiente nivel mediante la búsqueda de una manera de mantener a su cliente participado activamente durante su presentación. ¿Mantiene usted a sus clientes participar activamente? Si no es así, aprender de Bill y descubrir una manera de poner el martillo en su cliente y' s la mano Hotel  !;