¿Cuándo es el mejor momento para hacer una venta?

¿Sabes cuando es el mejor momento para ayudar a sus clientes potenciales hacen su primera compra?

El tiempo lo es todo en la comercialización. Se equivocan y no se puede llamar la atención de sus perspectivas. Hazlo bien y verá crecer sus ingresos cada mes del año.

Mi hija tenía doce años cuando llegamos a un perro. Ella no podía tener suficiente de que lindo, perrito mimoso y cumplido con sus promesas de cuidar de él y- en un primer momento, de todos modos. La primera semana se alimentaba, se acercó y rozó nuestro nuevo perro. La segunda semana, se alimenta y la acompañó. Después de tres meses, fue mantener el ritmo de la alimentación y eso fue todo
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Cuando un cachorro llega primero a la casa, su propietario es entusiasta y hará cualquier cosa y todo para él. Si alguna vez has tenido un perro, ya sabes lo que estoy hablando. It &'; s llama el "nuevo síndrome cachorro"

Las perspectivas experimentan el nuevo síndrome de perrito con su comercialización de la pequeña empresa.. La primera vez que se inscriban para su oferta gratuita, pase por una prueba de conducción o visitar su tienda, son entusiastas y este es el momento que son los más propensos a realizar una compra.

Sus perspectivas 'interés disminuye con cada día que pasa. Van desde muy interesados ​​a ligeramente interesa o no interesa en absoluto.

Tienes dos oportunidades para ayudar a sus clientes potenciales compran con su comercialización de la pequeña empresa. La primera es durante los 7 a 10 días después de que se convirtió en una ventaja calificado. Este es el momento que desee hacer un seguimiento con más información y hacer una oferta que pueden y' t niegan

Uno de mis clientes da periódicamente charlas a entrenadores, profesionales de la salud y otros entrenadores para promover su negocio especializada entrenamiento atlético. . Su sistema de formación único genera mucho interés, y se recoge información de contacto de muchos en sus audiencias. ¿Cuándo es el mejor momento para que él haga el siguiente contacto con estas perspectivas?

Inmediatamente! Estas personas están preparadas para convertirse en clientes y clientes. Imagínese cómo impresionó a sus nuevos contactos sería encontrar un correo electrónico o guía gratuita, u ofrecer esperando por ellos cuando regresen a sus oficinas.

Para ayudar a las personas que te recuerdan y actuar sobre sus ofertas, darles información útil junto con una "nueva oferta de perspectiva" que no pueden rechazar. Haga esto una vez al día o una vez cada dos días durante los primeros 7 a 10 días después de haber conseguido su información de contacto. Sus perspectivas recordarán y te van a convertir más oportunidades a los clientes.

Yo sé que usted está pensando, "Tres a siete contactos por semana?
Que es demasiado muchos! Voy a perder todo mi perspectivas con este enfoque. "

Lo contrario es cierto. Espere una semana o más en el seguimiento con sus clientes potenciales, y ellos se han olvidado de que existes. Cuando llegan a su nota, habrán perdido su entusiasmo inicial y la curiosidad y ganó y' t siquiera leerlo

No hay un número exacto de veces derecho a ponerse en contacto con las nuevas perspectivas de la primera semana se convierten en clientes potenciales..

Tendrás que probar esto a ti mismo y evaluar los resultados. Obviamente, usted no quiere ser molesto. Usted desea iniciar una conversación con sus clientes potenciales acerca de sus necesidades y cómo sus productos o servicios cumplan esas necesidades

Usted sabe su negocio; atar su seguimiento con las perspectivas para el negocio o ciclos estacionales o los eventos críticos de su industria o sus clientes. Por ejemplo, el seguimiento inmediato es crítico cuando las decisiones de compra son por eventos.

Mi cliente el preparador físico no puede esperar para ponerse en contacto con una nueva perspectiva, porque los atletas que trabaja con está entrenando para eventos competitivos específicos. Si él tiene que vender sus servicios lo suficientemente pronto, el evento habrá pasado y que va a haber perdido la venta.

Dependiendo de lo que el mercado, la compra de sus productos puede no ser evento impulsado. Por ejemplo, si usted es un asesor financiero, ningún caso solo le pedirá a sus clientes potenciales para escoger una nueva. Teniendo en cuenta que el tiempo no es por lo general un obstáculo para sus clientes potenciales, ¿qué puede hacer

¿Qué se hace con la idea de que sigue interesado después de 10 días más o menos, pero sólo ganó y' t se comprometen a una compra?

Algunas perspectivas no van a comprar durante meses o incluso años

Mantenga la conversación; seguir proporcionarles ideas útiles un par de veces al mes. Continuar para educarlos acerca de su empresa y sus servicios. You &'; ll aumentar su percepción de la necesidad y convertirlos a clientes

¿Quieres convertir más de sus clientes potenciales a los clientes

Seguimiento frecuencia durante los primeros 7-10 días y después regularmente.? cada semana o cada dos semanas hasta que se haga la venta. Aproveche el "nuevo síndrome perrito" y usted puede duplicar sus ventas, ayudando a sus clientes potenciales consiguen lo que quieren cuando lo quieren -
2006 y copia; En Comunicaciones De la Mente, LLC. Todos los derechos reservados -
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