FAB Vender es Muerto y personas Ventas necesidad de trabajar más inteligente

Con los sectores público y comercial que enfrenta una continua falta de confianza y recortes en los presupuestos de gastos, y la competencia cada vez más agresiva todos los días, la gente de ventas están operando en un ambiente que es más difícil que nunca.

Como resultado de estas presiones externas, los ejecutivos de toma de decisiones de alto nivel están haciendo el proceso de ventas mucho más difícil y requiere mucho tiempo para los profesionales de ventas B2B.

Las decisiones de compra están siendo mercantilizado y compraron en el precio y hellip; o que están siendo vistos como las decisiones estratégicas y se están haciendo a un nivel mucho más alto, independientemente del tamaño de la empresa

Si la gente de ventas son para ganar estratégica. y negocios rentables, tienen que vender más proactiva y en un nivel más alto. Pero la gente mayor don &'; t quieren ser los productos vendidos. Ellos quieren una venta consultiva proactiva que ofrece un valor empresarial real, el retorno de la inversión y el retorno de la inversión rápido en términos de flujo de caja.

Por lo tanto, las técnicas de venta tradicionales, como Característica Ventaja Beneficio (FAB) de venta, están muertos. Gente de las ventas tradicionales tienen que adaptar sus técnicas de venta y evolucionar sus habilidades de venta en el proceso. Venta consultiva es el único camino a seguir, incluso para las pequeñas empresas

Sin embargo, los compradores de alto nivel son incluso menos accesible en estos días, ya que están tratando de tener éxito en un mundo mucho más complejo y allí y'. Sa montón de gente de las ventas fuera allí tratando de robar su tiempo a hacerles preguntas sin sentido o decirles acerca de su último gran producto

La gente en un papel ventas B2B en el nuevo mundo tendrán que ser mucho más inteligente si y'. re va a tener éxito. Si pueden y' t ser más inteligentes, tienen que trabajar más inteligentemente. Necesitan desarrollar herramientas de venta prácticos y repetibles y técnicas &ndash de ventas consultivas; si están vendiendo productos, servicios, o una mezcla compleja de ambas Hotel  .;