¿Por qué una red social a su manera no va a construir su negocio

Lo creas o no, las redes sociales no es la mejor cosa siguiente ... Vosotros sois! Es la conexión personal que todavía cierra el trato.

El Internet, redes sociales y otros avances en la tecnología han cambiado fundamentalmente la manera en que hacemos negocios. La nueva tecnología impulsa las comunicaciones, mensajería y acceso a la información a toda velocidad, y nuestros clientes esperan un acceso inmediato. Este patrón de cada vez mayor velocidad y sofisticación no sólo crea un mercado altamente competitivo, pero pone más demandas en nosotros para actuar y reaccionar rápidamente.

El auge de las redes sociales como Facebook, Twitter, MySpace, YouTube y LinkedIn han atraído a muchos profesionales de ventas en escalar detrás sus interacciones personales y confiando en los medios sociales para conseguir más "clientes potenciales".

Es hora de ser realistas!

Social Media es una poderosa Herramienta para tres cosas y Tres cosas Sólo

1. Posicionamiento en buscadores: Utilice sus palabras clave y aumentar su presencia en la web

2.. Averigüe quiénes son las personas:. Aprenda sobre los antecedentes de una persona y sus conexiones

3. Averigüe quiénes son las personas saben: Busque estrechas conexiones que puede aprovechar

Algunos vendedores me dicen que en realidad consiguen clientes a través de los medios de comunicación social. Bueno, tal vez si usted tiene un negocio de productos básicos.

¿Podría suceder?

Sí.

¿Debo confiar en ella?

Por supuesto que no! Yo sólo cuento con lo que lograr a través de una estrategia proactiva de referencia, intencional con presentaciones personales.

¿Por qué una red social a su manera, no le traerá más clientes potenciales y ventas

El más importante decisiones empresariales todavía se basan en las relaciones personales. Hay importantes investigaciones acerca de por qué los clientes a tomar decisiones de compra. En pocas palabras: Es porque les gusta y confían en que el vendedor y su organización. Pensar en ello. Estamos vendiendo servicios, inversiones, sistemas, productos ... estamos pidiendo tiempo y dinero de la gente! ? Por qué iban a trabajar con alguien que no ha hecho referencia

Hay un dicho en las ventas: Los clientes compran por la emoción y justifican con los hechos. Si nuestros clientes no nos gusta o no se sienten cómodos con nosotros, no van a comprar con nosotros. Puede sorprender a sus clientes con tecnología know-how ahora y tratar de ganarlos más tarde, una vez que se enteran de que son honestos y confiables. Pero la realidad es lo que necesita la gente para comenzar a gusto dentro de los primeros segundos de su relación. Tienes que empezar con el pie derecho. Artilugios de fantasía no hacer que eso suceda. Pero una referencia de confianza y una voluntad conexión personal.

Es por eso que Eric Schmidt, presidente y consejero delegado de Google, en su discurso de graduación de la clase que se graduó de la Universidad de Pennsylvania en mayo de 2009, instó a los graduados universitarios a alejarse del mundo virtual y hacer conexiones humanas. "Apague el equipo. En realidad estás va a tener que apagar el teléfono y descubre todo lo humano que nos rodea."

Dicho esto, una presencia en los medios sociales es una herramienta imprescindible en el mundo de hoy, pero hay que cambiar la forma en que estás redes sociales.

3 maneras de conseguir más clientes potenciales y ventas con Redes sociales y Referencia Marketing

1. Desarrollar una estrategia de medios sociales: Al igual que un plan de ventas o un plan de marketing, escribir su plan de medios de comunicación social. ¿Cuál es tu meta? ¿Quién es su público? ¿Qué es lo que se quiere comunicar? Aprovechar las redes sociales como parte de su estrategia de penetración en el mercado. ¿Cómo funciona el enlace de la estrategia a las necesidades de sus clientes y sus prioridades de negocio?

2. Establecer relaciones: Tómese el tiempo para construir sus conexiones personales, coger el teléfono y hablar con la gente. Sólo porque usted tiene un nombre en la mano, no significa que usted tiene una relación.

3. Comunicar información útil: sitios sociales no son para la venta. Son para establecer conexiones, identificando formas de colaborar y aportar valor. ¿Qué consejos puedes dar? Enlace a otros sitios que recomendamos encarecidamente. Obtener reconocido como el experto y construir su presencia en la web. Sea un recurso.

a confiar en usted abre el camino

La parte más estimulante y emocionante de nuestro trabajo es la relación con nuestros clientes-la interacción. Nos gusta aprender acerca de los negocios de nuestros clientes y combinar nuestras soluciones a sus necesidades. En una era dominada por siempre en expansión de tecnología y medios sociales presiones, recuerde siempre que las conexiones personales, referencias, y ganándose la confianza recuento más Hotel  .;