Seguro éxito en las ventas: Razón 4 Usted no puede vender

Su propio miedo tiene un asimiento del estrangular en ti, y que y' s que le impide el éxito de ventas de seguros
Teme isn y'. ta respuesta lógica it &'; s una respuesta emocional, y las respuestas emocionales tienen muy poco o ninguna lógica para apoyarlos. You &'; re miedo: centrarse en un mercado objetivo, pedir a la gente para hacer una cita, nadie quiere hablar con usted, para hacer llamadas telefónicas, de la comercialización usted mismo, de fracasar, y de tener éxito. Usted sabe lo que usted y' re miedo, pero lo que no puede saber o entender es por qué tienes ese miedo. Así que vamos y' s un vistazo a las razones que usted puede ser la celebración de estos temores.

refugio y' t cultiva en su propia piel
Cada vez que usted y'. re nuevo en todo lo que va a través de una fase que yo llamo creciendo en su propia piel. Usted realmente aren y' t seguro exactamente qué beneficio le llevará a la gente. Además, usted quiere vender cualquier cosa que pueda para cualquier persona que tiene un pulso, por lo que el beneficio o valor que aporta cambios con cada persona con la que hable. Usted don &'; t sabe cómo hacer a ti mismo único, por lo que y' re no es diferente de los otros agentes en su área. Debido a que usted y' re como todos los demás que usted don &'; t sabe por qué alguien querría reunirse con usted. Todas estas dudas sobre sí mismos están visiblemente obvio para todo el mundo se habla de reforzar su miedo.

Usted don &'; t entienden sus clientes
Porque usted don &';. t entender a sus clientes que usted don &'; t sabe cómo comunicarse con ellos de una manera que les llama la atención, y les hace querer para reunirse con usted. Cuando usted entiende a sus clientes y las mejores cosas que ellos quieren que usted puede crear un mensaje central de marketing que les llega a preguntarle cómo se hace eso, y como explicas que sugieren a usted que tal vez debería reunirse para hablar de eso. You &'; re mirando un seguro como una necesidad aburrido que la gente tiene que tener lugar de encontrar una manera de hacer lo que tiene que ofrecer parte de la solución para lo que quieren sus clientes. Su producto es la emoción que sus clientes quieren tener.

¿Esperas perfección.
Quieres cada llamada telefónica cada reunión todas las conversaciones que tienes que ir a la perfección. Y por la perfección que quiere decir que o bien hizo una venta o se establece una cita de ventas. ¿Qué pasa si usted hizo un esfuerzo consciente para tener al menos 10 conversaciones imperfectos cada semana? Y después de sus conversaciones imperfectos lo que si evaluado cuándo, dónde y cómo se podría haber mejorado esa conversación? ¿Es posible que si lo hizo que le empiezan a tener conversaciones más perfectos, y usted y ', d saber por qué esas conversaciones eran perfectos? Entonces wouldn y' t usted sea capaz de tener conversaciones perfectas con más frecuencia

refugio y' t descubierto la manera de adaptar todo lo que tiene que hacer para adaptarse a ti y tus fortalezas
You &';. Ve sido demostrado y" sistemas y" para las ventas y partes de dichos sistemas pueden estar trabajando muy bien para usted, y partes de los sistemas de sentir como que tiene su zapato izquierdo en el pie derecho. Cuando usted y' he intentado a “ sistema y" un número de veces, y que sólo doesn y' t sentir como don &'; t presumir de “ sistema y" es correcto y el problema es usted. Allí isn y' t one “ sistema y" que y' s perfecto para todo el mundo porque usted aren y' t cada uno que usted y' re ti. Hay que adaptarse y desarrollar su propio estilo de venta hasta que usted y' re cómodo con él, ya que se basa en sus fortalezas naturales. Tiger Woods del doesn &'; t se centran en lo que él no y' t hacen bien. Él se centra en lo que hace bien y se esfuerza por hacerlo mejor, y que y' s lo que quieres hacer demasiado Hotel  .;