La serie del entrenamiento de ventas: La manera correcta de Venta

¿Cómo va a decisión de compra se Harán?

Las tres cuartas partes del secreto profesional de venta, estratégica se reduce a pedir Los mejores preguntas
y escuchar con atención a las respuestas. La mayor parte de las mejores preguntas tienen que ver con el descubrimiento de la fundamental, las necesidades de sus productos o servicios podrían servir subyacente. Pero también debe saber vender a una cuenta particular. Utilizando la misma estrategia para todos los clientes es un gran error. La cuestión es: ¿cómo competir para el negocio de este cliente

¿Cómo sabe la manera correcta de vender a un cliente? Usted pregunta.

Por ejemplo, usted necesita saber cuando en cuando sus llamadas de ventas, a quién llamar en, qué se presentan a cada individuo o grupo que va a influir en la decisión de compra, y cómo la decisión en última instancia, se hará. ¿Cómo se aprende de todo esto? Se aprende estas respuestas de preguntas al principio del juego

competencia:.
Quién estás compitiendo contra de esta venta? Una vez que usted sabe, usted puede hacer preguntas específicas para sacar al cliente las necesidades específicas que se pueden resolver, pero sus competidores no puede. Y al presentar características y beneficios de sus productos, usted puede llevar con sus fortalezas competitivas específicas

Marco de tiempo:.
¿Cuándo el cliente espera para tomar una decisión de compra? Más importante aún, ¿cuándo el cliente quiere comenzar a cosechar los beneficios esperados de la compra

Comprar Influencias:?
Quién controla el presupuesto? ¿Quién analiza los aspectos técnicos de su producto? ¿Quién será el responsable de hacer su trabajo producto correctamente en la organización? Esta información le indica qué características y beneficios a la tensión a la que la audiencia

La compra de proceso:.
¿Cómo afectará la decisión de compra se hará realidad? ¿Quién debe ser "vendido" antes de que la transacción se puede completar? ¿Qué criterios serán más importantes en la decisión?

Al obtener respuestas claras a estas preguntas al inicio del proceso, se puede desarrollar una estrategia que acortar su ciclo de venta, le permiten anticipar y desactivas las objeciones que de otro modo surgen más tarde, y crea mucha más ventas

En El Campo:.

El veterano vendedores son a menudo asombrado (y un poco de vergüenza) por el nuevo mundo que se abre hasta ellos después de que aprenden a hacer las mejores preguntas.

El día después de que un programa de entrenamiento de ventas Selling Acción en Eaton Cutler-Hammer, el gerente de ventas regionales del sur recibió un mensaje de correo de voz emocionada de uno de sus ejecutivos de cuenta.

"Me puso una de las técnicas de venta de venta de acción para trabajar hoy en una llamada de ventas y fue sorprendido", dijo el ejecutivo de cuenta. "Al saber cómo hacer las mejores preguntas, he descubierto nuevas oportunidades que no sabía que existía!"
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