Habilidades de Negociación Los 10 mejores consejos

10 reglas de la negociación:

1. No negocie

Venta al problema. Hacen una decisión basada si están dispuestos a pagar x cantidad de dinero por esa solución.

2. No negocie con uno mismo

Todos tenemos tendencia a perder un poco de confianza. Ej: ¿cuál es el otro pensamiento tipo? ¿Qué precio le pido? Establecer una figura que desea y se adhieren hacerlo, antes de la negociación. Trabaja en ambos casos: compra o venta.

3. Nunca, excepto la primera oferta

Porque, si es buen negociador, entonces él tiene algo bueno detrás. Si él no es un profesional, entonces ha negocia con él ya y tiene algo mejor que viene. Así que siempre hay una oferta mejor que viene. No siempre en dinero, pero una mejor oferta.

4. Nunca hacer la primera oferta.

Si puede evitarlo. Otra persona pone su participación en el suelo. Puede ser mejor que lo que esperaba. Usted revelar mucho sobre ti mismo o puede perder el trato después de todo.

5. Escuchar más y hablar menos

Tenemos 2 orejas, 2 ojos y 1 boca, por lo que debemos usarlos en proporción. Las orejas y los ojos 80% de las veces y una boca de 20% de un tiempo. Porque si hablas menos es más difícil de romper las reglas.

6. No hay regalos gratis.

Asegúrese de que en la negociación si quieren algo de ti que te dan smt a cambio. Puede ser también una información. Asegúrese de que trabajan para él.
1) Oferta del día es un punto de partida. Regalo libre: un descuento del 10%. Pero la próxima vez que ya se inicia con 10% de acuerdo.
2) La próxima vez que quieren descuento también. Así que toman adicional del 10%

7. Mira el salami

No se dividió el producto en partes más pequeñas. Debido a que pueden comenzar a elegir lo que quieren comprar. Vender una oferta total. Les das el precio total y le dices lo que es.

8. Evite los novatos lamentan

Todo el mundo se aleja de un pensamiento acuerdo podría /debería haber hecho mejor. Así que hay que pedir 3 preguntas:??
1) Si estoy a punto de hacer extra de 10 días de crédito - ¿Qué es lo que realmente me costó página 2) ¿Cuánto vale para el otro chico página 3) Por lo tanto si sé lo que hace que me costó y cómo para él - lo mucho que me pongo? Ex. Si yo ofrezco una solución que me costó 10 dólares, entonces yo debería volver algo de él lo que es un valor de 10 dólares. Así que las personas son iguales y no habrá "novatos lamentan".

9. Evite siempre rápida trato

La gente tiene escala de tiempo. Usted reconoce cuando empiezan a acelerar. No mire como acuerdo de cierre. Ellos quieren su replanteo, para que puedan obtener una ventaja. Vuelve, averiguar el valor para ellos y ofrecer igualdad de costo para él.

10. Nunca diga cuál fue su resultado final.

No importa lo amable que eres. Nunca les diga lo lejos que podría haber sido empujado. Eso es peligroso, porque se cambia una situación de ganar-ganar en ganar-perder

Así que ve y la práctica y ser grande

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