Talento de ventas está disponible y asequible - Miedo a la venta debe no impide empresarios e inventores

Durante mis muchos años de revisión y análisis de los inventos, nuevos productos y ofertas de servicio que he estado asombrados por el miedo innato de vender expresada por muchos empresarios lo contrario capaces. Existe un miedo palpable de venta que imita vértigo, aracnofobia o un miedo a las serpientes. Este miedo nunca debe dejar de un proyecto de entrar con éxito en el mercado.

Ponder los aspectos cotidianos de la vida prácticamente todos experimentamos. Buscamos, y la entrevista, para puestos de trabajo. Buscamos, entonces la corte, y casarse con nuestra pareja. Competimos en los deportes, ejercer presión para promociones, buscar apoyo para la iglesia y organizaciones benéficas, y las causas de apoyo. Cada uno de ellos, y tantas otras actividades, nos obligan a utilizar una parte de una experiencia de ventas.

En la realidad, las ventas no son más que pedir un resultado preferido. El vendedor quiere recibir la contraprestación a cambio de la colocación, o la aceptación de su producto o servicio. Una situación de venta casi siempre requiere una transferencia equitativa de los beneficios. Un ejemplo sencillo es la venta de un coche. . Si el valor en libros de un automóvil es de $ 5000, y el vendedor pide $ 7500, la venta casi nunca ocurrirá a menos que un alma estúpida llega y se apresuró

Sin embargo, muchas personas se las suda, can &'; t sueño, o hiperventilar ante la sola idea de una presentación de ventas inminente. No importa qué tan seguros de que pueden estar en todas las demás situaciones, de pie, la presentación, la venta de su oportunidad ante un extraño es una experiencia escalofriante. Hay opciones alternativas asequibles disponibles para evitar este difícil obstáculo para muchos empresarios.

1. Utilizar el inter-net. Hay muchos sitios web que se especializan en áreas específicas de ventas: tecnología, productos de consumo, de bienes duros, artículos de regalo, etc.
SalesGenie.com es uno, pero una búsqueda exhaustiva se volverán a muchos más. Estos sitios de comercio electrónico se especializan en la adecuación de los agentes de ventas con productos apropiados.

2. Organizaciones comerciales de investigación especializados en su categoría de producto. Un ejemplo, si usted desarrolla un nuevo dispositivo para el cuidado del cabello, la investigación de la Peluquería, Belleza, Instituto Salon (BBSI). Este es un grupo comercial de la industria específica que organiza exposiciones, grupos de presión, proporciona investigación y actúa como centro de intercambio de información para el mercado de salón. Los agentes de ventas son miembros y siempre están buscando nuevos productos para representar, y trabajan a comisión. De hardware para piezas de automóviles existen asociaciones comerciales similares que buscan el siguiente nuevo producto caliente.

3. Contratar a un consultor. Hay muchos consultores especializados en ventas y marketing dentro de las categorías específicas de la industria. La ventaja de un asesor de ventas es que van a trabajar más de cerca con un vendedor para personalizar el enfoque, la estrategia, las ofertas y promociones. Esto se traducirá en una oportunidad más fuerte para cerrar un trato, y que siempre es objetivo número uno. Buscar en el inter-net utilizando palabras clave como asesor de ventas, ingeniero de ventas, estrategia de ventas, consultor de marketing, y cientos de otras combinaciones de búsqueda de palabras. Recuerde que para obtener siempre y verificar las referencias.

4. Visita y utilizar salas de exposición mart regalo. Hay enormes Marts permanentes Regalos en Dallas, Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Nueva York y Los Ángeles. Millones de pies cuadrados están dedicados a la presentación de una desconcertante variedad de productos en los concesionarios autorizados. Cada sala de exposición también cuenta con una fuerza de ventas de campo que cubre los estados específicos. Estos territorios son asignados por proveedores (vendedores) y se basan comisión. Una vez más, la mayoría de estos miles de salas de exhibición se especializan en un producto o categoría. De Navidad, a la iluminación, a la mesa, a los relojes, y muchas más categorías de productos, es posible descubrir un grupo de ventas potencialmente listo para manejar su línea de producto.

5. Busca a exposiciones, ferias y exposiciones comerciales específicos de su oportunidad comercial. Me suelen caminar ferias a la red para los clientes. Se trata de un valor incalculable. Cada categoría de producto tiene un aspecto dentro de béisbol. Terminología Comercio, términos comerciales únicas, los territorios de cobertura asignados, ciclos de tendencias varían mucho según la industria. Tienes que aprender lo que está pasando dentro de su área de interés y no hay mejor lugar que muestra para el estudio, investigación y conocer socios de ventas potenciales.

Estas son sólo algunas ideas que ofrecen alternativas al miedo de la venta. Hay demasiadas oportunidades que nunca llegan fuera de la tierra simplemente porque el creador cree, “ No soy un vendedor y " ;. No tienes que ser. Hay un mar de talento de ventas con experiencia listo y capaz de vender su experiencia Hotel  .;