Construir una red de referencia de gran alcance y vendrán

Como dueños de negocios en solitario, a veces siento como y" Lone Rangers y" por nuestra cuenta, tratando de encontrar la manera de atraer a más clientes
Un dueño del negocio y'. s la supervivencia y el crecimiento depende en gran medida de la incorporación de nuevos clientes. ¿Quién quiere estar solo en la gama, sin ayuda de nadie tratando de encontrar la manera de atraer a clientes y expandir el negocio? Para eso se necesita una energía tremenda, y el trabajo duro para producir resultados medios.

En lugar de operar por su cuenta, hay maneras para la creación de una fuerza de ventas de la gente feliz para referirse negocio para usted.
Piense acerca de cómo las grandes empresas a aumentar sus ventas. Tienen grandes fuerzas de ventas por ahí vendiendo sus productos. La gente de ventas son educados sobre el producto, pidiendo a las perspectivas, y se pagan comisiones basadas en el número de cuentas que traen Una de las diferencias entre una empresa grande y usted es que usted es de “.. One &"; Usted es su fuerza de ventas, es decir, si opera como y". Llanero Solitario y".

Una manera eficaz de creación de su fuerza de ventas es a través de su red de referencia
una red de referencia es un grupo de personas que ya conoce usted, entender su negocio, y puede referir a las personas interesadas en la compra de su producto o servicio. Con una red de referencia de gran alcance, un flujo ilimitado de perspectivas de calidad comienzan a llegar a usted rápidamente y sin esfuerzo. Usted nunca tiene que frío-llamada de nuevo! Esta es la forma más fácil y efectiva para establecer un flujo constante de clientes potenciales cálidos.

La construcción de una red de referencia comienza con la educación de la gente que ya conoce, sus clientes, colegas, amigos y personas que conozcas.
Usted quiere articular claramente lo que haces, quién es su cliente ideal es, cómo su producto o servicio ayuda a sus clientes, y lo que &'; s única de trabajar con usted. Una vez que estas personas son educados acerca de su producto, se convierten en su propio y". La fuerza de ventas y" Sin embargo, al igual que cualquier fuerza de ventas, ayuda a motivarlos a vender al darles algo especial como agradecimiento.

Considere que ofrece una tasa de remisión o un regalo especial para aquellas personas que hacen referencia a los negocios . que
gente se sentirá motivado para referirse negocio para usted, si ellos y' re recompensado por ello. Lo sé, como una persona de las ventas, lo que me motivó más para traer esas ventas fue el cheque de comisión que recibí al final del mes. Y, todavía me encanta recibir esos cheques. I &'; he estado refiriendo negocio a un colega y yo y' estoy encantado cuando recibo una nota de agradecimiento y comprobar de él. It &'; s un incentivo para pensar en otras personas que pueden beneficiarse de su servicio

Con la organización de una red de referencia saludable, usted y'. Re va a ser capaz de confiar en otras personas en el mundo, todos educados acerca de los méritos de su producto o servicio, dispuestos a convertirse en su máquina de marketing.

Aquí están seis pasos a seguir que le ayudará a configurar una red de referencia de gran alcance.

1. cambiar su mentalidad:
Para algunas personas, allí y' s vacilación a la hora de pedir negocio de la remisión. Tenemos pensamientos como, “ Ganaron y' t quiere ayudarme, y" o y" ¿Cómo puedo siquiera pido y "?; Antes de proyectar estos temores, dar un paso atrás y considerar. Si un cliente y' s satisfecho con usted, ellos y' re encantados de ayudarte. Además, las personas en su círculo personal y profesional que creen en usted, quieren ayudar a crecer.

2. Sé proactivo:
lugar de esperar a la gente para ofrecer referencias, pregunte, porque más que probable, que don y' t piensa que ofrecer. De vez en cuando, pueden decir a usted y" le dije a mi amigo acerca de usted y" It &'; s realmente grande cuando eso suceda, pero don &'; t confiar en ella

3.. Escribe lo que quiero decir:
Para ayudar a ganar confianza, escribir las palabras que quiere decir. Luego practicar diciendo en voz alta hasta que usted y' re cómodo con él. Todos nos sentimos incómodos haciendo algo nuevo. It &'; s sólo como ir al gimnasio y hacer ejercicio. Usted tiene que usar ese músculo una y otra vez con el fin de construir la fuerza. It &'; s lo mismo con pedir referencias

4.. Cuando a Ask un Cliente: Francia El mejor momento para pedir a un cliente para que lo remitan es inmediatamente después de que y' he recibido un cumplido, y /o una vez que la venta se cerró. Una vez que su cliente pronuncia las palabras, “ I y' m feliz de trabajar con usted. Realmente he disfrutado de este y" Ese y' s su señal para preguntar si allí y'. S nadie saben que se beneficiarían de la misma manera desde sus servicios

5. Referidos cargos:
Establecer un programa de referencia por el cual las personas reciben una tasa de remisión o un regalo especial para las personas a las que se refieren a usted. Deje que su red de referencia con antelación qué pueden esperar a cambio de sus referencias. Dar referencias funciona en ambos sentidos. Si las personas se refieren negocio para usted, les digo que va a hacer lo mismo por ellos.

6. No pierda:
Una vez que el flujo constante de referencias empieza a llegar, it &'; s tiempo para empezar a gestionar todos estos clientes potenciales de una manera organizada. Hay varios programas de software diseñados para ayudar a rastrear su negocio y referencias. Outlook, ACT, Goldmine y varios programas de software para comprobar hacia fuera
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