Los vendedores: Blog para tu vida

En 1999 Neil Rackham, uno de los autores detrás de la biblia ventas, venta SPIN, co-autor y" Repensar la Fuerza de Ventas y " ;, en el que postula que todo el mundo, el número de personas de ventas profesionales se reduciría en un 50% dentro de 10 años. It &'; s Han pasado 11 años y si esa predicción se ha cumplido una cosa es cierta, al ser un representante de ventas de hoy es aún más difícil de lo que era entonces

En 1899 si quería comprar algo que no era y'. T fabricación local, que probablemente tuvo que aprender acerca de él, pagar por él, y recibir la entrega de la misma a un vendedor. El advenimiento de los periódicos, la radio y luego con el tiempo las empresas de televisión permitido utilizar los vendedores para obtener sus mensajes de productos a las masas sin necesidad de contratar y" colportores &" ;. Eventualmente los centros de distribución, cadenas de venta al por menor, y el envío interestatal barato negados la necesidad de que los vendedores para llevar a los bienes así.

En 2010, el conocimiento es a nuestro alcance, el más valioso de nuestras compras son virtuales y se envían por la red , y muchas de nuestras transacciones son y" basado en la demanda y" o automatizado. Entonces, ¿qué es lo que necesita un vendedor para

Ese y'? S la pregunta Rackham preocupó más en 1999. Gran parte de lo Rackham ha pronosticado que ha llegado a pasar. Comunicar el valor del producto a los clientes en muchos casos no es suficiente para justificar el gasto de un vendedor profesional. Rackham y' s el punto clave fue la siguiente: los vendedores necesitan para agregar valor a la transacción. Entre otras ideas, la más obvia era que los vendedores tienen que ser expertos de la industria y actúan como consultores a sus clientes, no sólo y" hablando folletos y " ;.

Por desgracia, aunque el medio para la transferencia de conocimientos y la creación de marca personal tiene recorrido un largo camino, y' re todavía no idóneos para el tipo de comunicación just-in-time un vendedor debe tener con un cliente potencial. Sitios Web y material de marketing siguen siendo demasiado estática para ser útil para la interacción oportuna entre los vendedores y los clientes potenciales. No sólo hay barreras técnicas a la entrada, pero en la mayoría de que se y ' organizaciones; re técnicamente propiedad de un departamento totalmente diferente:. Marketing Francia

¿Qué y' s que necesita es un medio dinámico que puede ser actualizado, archivada, y distribuido por vendedores. Algunos lugar donde los vendedores pueden compartir conocimientos que agregaría valor a sus clientes, y donde los clientes pueden interactuar con ellos de una manera no amenazante, sin compromiso. Idealmente, uno podría incluso construir comunidades de interés en torno a ciertos temas y compartir el material fácilmente con los socios y asociados. Contenido podría ser original en parte, pero también podría depender en gran medida de anécdotas y fuentes de conocimiento recogidas de alrededor de la web. Sería genial si este conocimiento, una vez publicada, se podría unir a ciertos vendedores, reforzando sus credenciales como expertos en el dominio y la construcción de su valor a los clientes potenciales. Idealmente, esta base de conocimientos también podría servir para atraer a los no clientes de una empresa y que lo distinguen como un líder de pensamiento en su espacio. Si tan sólo algo así como que estaban disponibles

Ah, bueno, tal vez el próximo año Restaurant  ..;