Fantástico Seguimiento

Como entrenador éxito del negocio se lo aseguro los factores que contribuyen al éxito de cualquier negocio son los mismos si estáis en el negocio de la venta de copiadoras, sesiones de asesoramiento o servicios de chimenea barrer. En la mayoría de casos en cualquier situación no menor de compra, una vez se ha despertado el interés y la curiosidad de un cliente potencial, usted tendrá que poner en práctica algunas técnicas de seguimiento rápido fabulosos para traer en el negocio.

El seguimiento es más que el simple envío de un paquete de información sobre su negocio. El seguimiento es todo lo que hace en relación con un cliente potencial con el fin de cumplir con sus objetivos. Tenga en cuenta que tiene más objetivos que simplemente hacer una venta o conseguir un nuevo cliente. Cada vez que usted está siguiendo hacia arriba, hay ocho objetivos importantes que un buen hombre de negocios busca satisfacer cada vez con el fin de tener éxito. Ellos son:

1. Iniciar el seguimiento inicial de inmediato. Cuanto más urgencia le llevará a una situación de negocios más que su cliente potencial también actuar con urgencia.

2. Mantener en contacto durante un período de tiempo con el fin de comenzar a establecer una relación con su cliente potencial, lo que les permite llegar a conocer lo desea y confía en ti.

3. Averigüe qué necesidades específicas de su cliente potencial tiene y si se puede servir a la verdad ellos para ayudarles a cumplir sus objetivos.

4. Eduque a su cliente potencial sobre qué productos o servicios que usted ofrece.

5. Establece como un experto en su industria y un socio invaluable para el éxito de su cliente potencial.

6. Garantizar que su cliente potencial se acordará de usted y su negocio cuando lo necesitan.

7. Asegúrese de que su cliente potencial puede decir fácilmente si a usted cuando usted solicita la orden.

8. Dé vuelta a su cliente potencial en una fuente de referencia para usted o no lo hacen, de hecho, se convierten en un cliente.

Cuando el seguimiento con sus clientes potenciales utilizar estas estrategias probadas a fin de cumplir los ocho objetivos de éxito de seguimiento, y aumentar su éxito empresarial.

Enviamos artículos interactivos
En lugar de enviar un imán o un pisapapeles con su número de teléfono en él ser creativo, le dan a la gente algo que usarán. Recientemente mientras asistía a un evento de networking una mujer corrió hacia mí y me dijo que, si bien en su escafandra vacaciones de buceo en Coza Mel había estado pensando mucho acerca de mí. Yo le había dado un llavero silbato fluorescente con mi nombre en él. El silbato es una herramienta de seguimiento le doy a cabo generalmente durante un discurso para la gente de guardar y de usar y, por tanto, acuérdate de mí cuando su empresa necesita coaching de negocios o un altavoz de negocios.

Darles Valor
Pregúntese cómo se puede educar a sus clientes potenciales acerca de su negocio mientras que les da información que pueden utilizar al instante. Maneras que hago esto están enviando artículos que he escrito sobre temas que son de interés para mis clientes potenciales. Tuve un cliente en el negocio móvil que envió un folleto lleno de consejos de reubicación, así como información sobre su negocio.

Invitar gente a ir a donde se dirige.
Cuando sus clientes potenciales pasan tiempo con usted en una situación de no vender esto le permite conocer a ellos y sus necesidades en una situación que no es amenazante. Esto también envía un mensaje a su cliente potencial que se preocupa por su negocio. Si usted toma un cliente potencial de un evento donde otras personas que saben que a menudo se deja que tu perspectiva saber lo maravilloso que eres.

Éxito Faxes
faxes son buenas para usar porque son informales y pueden ser percibidos como más personal que un boletín de pieza de correo directo el destinatario sepa fue enviado a muchas personas. Envíe un éxito fax semanal o mensual a sus clientes con actualizaciones sobre la información de su negocio y la industria que encontrarán valiosa. Ellos Fax información que viene a través de su escritorio relacionado con su industria.

Sé innovador
siempre estar buscando una forma innovadora de mantenerse en contacto. Utilice tarjetas postales personalizadas para su industria. Enviar tarjetas de San Valentín, Año Nuevo, y Halloween.

Tener un Plan de
Antes de hacer nada de brazos caídos y escribir un plan para su seguimiento. Decida de antemano qué acción se va a tomar y escribir una lista de lo que hay que hacer para llevar a cabo cada una de esas tareas. Dése un plazo en el que cada acción debe ser completa.

programarlo
Si no está en su agenda no va a suceder. Bloquee el tiempo de seguimiento todos los días. Si no lo hace siempre va a llegar tarde con su seguimiento y siempre estarás tratando de ponerse al día.

El período de tiempo de seguimiento inicial de una venta cerrada puede ser desde cinco minutos hasta cinco años. Si usted desea traer a un cliente potencial es importante ser consistente y persistente con su seguimiento. Tomará más de una llamada telefónica y una postal. Si utiliza constantemente estas estrategias para el éxito en forma permanente, usted encontrará que pronto todo el mundo quiere que usted sea el seguimiento con ellos. Ellos estarán diciendo a ti "Gracias, estoy muy contenta de haber seguido hasta" Hotel  .;