Cómo sellar el acuerdo en siete segundos

¿Se puede cerrar una venta en tan sólo siete segundos? Usted puede hacerlo aún más rápido si usted hace una gran primera impresión. Siete segundos es la duración media de tiempo que tiene para hacer una primera impresión. Si su primera impresión no es bueno que usted ganó 't conseguir otra oportunidad con ese cliente potencial. Pero si usted hace una gran primera impresión que usted puede apostar que el cliente es más probable que usted y su empresa en serio.

Ya sea que su reunión inicial es cara a cara, por teléfono oa través de Internet, usted no tiene tiempo que perder. Vale la pena para que usted entienda cómo las personas hacen su primera sentencia y lo que puede hacer para tener el control de los resultados.
1. Conozca qué la gente usa para formar su primer dictamen

Cuando conoces a alguien cara a cara, el 93% de la forma en que son juzgados se basa en datos no verbal -. Su apariencia y su lenguaje corporal. Sólo el 7% está influenciada por las palabras que tú hablas. ¿Quién dijo que no se puede juzgar un libro por su cubierta no pudo tener en cuenta que la gente hace. Cuando su encuentro inicial es por teléfono, el 70% de la forma en que son percibidos se basa en su tono de voz y 30% en sus palabras. Claramente, no es lo que usted dice -. Es la forma en que lo dices página 2. Elija Sus primeros doce palabras cuidadosamente.

A pesar de que la investigación muestra que sus palabras constituyen un mero 7% de lo que la gente piensa de ti en un encuentro de uno-a-uno, no dejarlos al azar. Expresar alguna forma de darle las gracias cuando se reúna con el cliente. Tal vez, se "Gracias por tomar su tiempo para verme hoy" o "Gracias por acompañarme para el almuerzo." Los clientes que aprecian cuando usted los aprecia.
3. Use Nombre El otro de la persona inmediatamente.

No hay más dulce sonido que el de nuestro propio nombre es. Cuando se utiliza el nombre del cliente 's en la conversación dentro de los primeros doce palabras y los primeros siete segundos, usted está enviando un mensaje de que usted valora esa persona y se centran en él. Nada llama la atención de otras personas tan efectivamente como llamarlos por su nombre.
4. Preste atención a su pelo.

Sus clientes. De hecho, se dará cuenta de su cabello y su cara primero. Posponer que tanto necesita corte de pelo o color de trabajo que puede costar el trato. Muy pocas personas quieren hacer negocios con alguien que es descuidado o cuyo peinado no se ve profesional. No deje que un costo mal día de cabello que la conexión. Página 5. Mantenga sus zapatos en perfecto estado.

La gente va a mirar desde la cara hasta los pies. Si sus zapatos no están en buen estado, el cliente pregunta de si se presta atención a otros detalles. Los zapatos deben ser pulidas y apropiado para el entorno empresarial. Pueden ser la última cosa que usted pone en antes de salir por la puerta, pero a menudo lo primero son sus avisos cliente. Página 6. . Camina rápido

Los estudios demuestran que las personas que caminan 10-20% más rápido que otras se ven como importante y lleno de energía - justo el tipo de persona que tus clientes quieren hacer negocios con. Coger el ritmo y caminar con propósito, si quieres impresionar. Nunca se sabe quién puede estar mirando.
7. Fine Tune Su apretón de manos.

El primer paso a tomar cuando se cumple su cliente potencial es poner tu mano. No es un hombre de negocios en cualquier lugar que no puedo decir que el buen apretón de manos de negocios debe ser una sola empresa. Sin embargo, una y otra vez las personas ofrecen una mano inerte al cliente. Vas a estar seguro de dar un agarre impresionante y bajar a un buen comienzo si la posición de su mano para hacer contacto completo con la mano de la otra persona. Una vez que haya conectado, cierre el pulgar sobre la parte posterior de la mano de la otra persona y darle un ligero apretón. Vas a tener el inicio de una buena relación de negocios.
8. Hacer Presentaciones Con Estilo.

Sí importa cuyo nombre se dice primero y qué palabras utiliza la hora de hacer presentaciones en los negocios. Debido a que la etiqueta del negocio se basa en rango y jerarquía, usted quiere honrar a la persona mayor o de más alto rango diciendo su nombre primero. Cuando el cliente está presente, él es siempre la persona más importante. Diga el nombre del cliente primero e introducir otras personas para el cliente. Las palabras correctas a utilizar son "Me gustaría presentarles a ..." o "me gustaría presentar a ustedes ...", seguido por el nombre de la otra persona.
9. Nunca deje la oficina sin sus tarjetas de visita.

Sus tarjetas de visita y la forma de manejar ellos contribuyen a su imagen totales. Tener un buen suministro de ellos con usted en todo momento, ya que nunca se sabe cuándo y dónde se encontrará con un cliente potencial. ¿Cómo impresionante es que a pedir la tarjeta de una persona y hacer que decir: "Oh, lo siento. Creo que sólo di mi última distancia." Tienes la sensación de que esta persona ya se ha reunido todo el mundo quiere saber. Mantenga sus tarjetas en una caja de la tarjeta o el titular de donde son protegidos de desgaste. De esa manera usted será capaz de encontrar sin un montón de ir a tientas, y siempre estará en condiciones prístinas.
10. Que coincida con su lenguaje corporal a su mensaje verbal.

Una sonrisa o una expresión agradable le dice a sus clientes que usted es feliz de estar con ellos. Contacto con los ojos dice que está prestando atención y están interesados ​​en lo que se dice. Inclinándose hacia el cliente te hace parecer comprometidos e involucrados en la conversación. Utilice tantas señales como pueda parecer interesada e interesante.

En el entorno empresarial, a planear cada movimiento con los clientes potenciales. Usted los arreglos para la cita, a prepararse para la reunión, ensaya para la presentación, pero a pesar de sus mejores esfuerzos, los clientes potenciales aparecer en los lugares más inesperados, y en los momentos más extraños. Por esa razón, no dejar nada al azar. Cada vez que usted sale de su oficina, esté listo para hacer una primera impresión potente

&copia; Lydia Ramsey. Todos los derechos reservados en todos los medios del hogar  .;