Los 4 Errores comunes en ventas - ¿Cómo no hacer ellos

Estoy seguro de que usted ya sabe que no puede haber una gran cantidad de errores cometidos en las ventas, todos hemos ellas hecha, pero me he encontrado en los cursos de capacitación en ventas a veces, cuando se cometen errores que necesita a alguien más para señalarlos como que no siempre son visibles para ti.

s no es diferente de los deportes, tomemos por ejemplo el entrenador de fútbol que está de pie en la línea lateral verá las cosas bien y el mal que están haciendo a través de un juego que usted puede o pueden no tener en cuenta, porque usted está demasiado absorto en el juego para sacar tiempo y pensar.

Hay 4 errores cruciales que costaron la pérdida de ventas de las ventas y comisiones que vemos una y otra vez en nuestros cursos de formación de ventas.

1. Cuestionamiento inadecuada.
Imagine esto, entras en su médico toma una mirada a ti y dice que él sabe lo que está mal y le prescribe con receta sin pedir que las preguntas adecuadas.
Esto no ocurriría en un Doctor &'; s profesión así ¿por qué debería suceder en su profesión de ventas
Usted necesita preguntar a su cliente lo que están buscando específicamente para y cuáles son sus necesidades?. Si usted va directamente en su presentación que sufren de lo que las llamadas de capacitación en ventas y" presentación prematura y " ;. Sí que es divertido, pero no cuando se quiere estar haciendo todo lo posible para dar a su cliente lo que desean de su organización.

2. Preparación inadecuada. Lo que usted necesita para darse cuenta de cuáles son sus objetivos para la llamada. Pregúntate a ti mismo lo que quiere lograr y lo que usted quiere lograr con la llamada y en última instancia, lo que les gustaría que hicieran como resultado de la llamada.

La preparación es una herramienta fundamental utilizada en los cursos de capacitación en ventas como es la mejor manera de resistir a las objeciones del cliente. Al estar preparado en saber lo que el cliente y que desee y utilizar el paso uno que va a volar.

3. Vacilante en Getting Compromiso.

Esto puede volver a nuestra cultura. Soy de Irlanda y nuestra cultura es razonablemente fácil ir y que don &'; t gusta hacer preguntas difíciles, de hecho, uno de nuestros estados irlandeses famosos es y" ah que y' s Grand &"; no somos una nación agresivos y nos sentimos grosero si sentimos que estamos obligando a alguien en algo.

La verdad es que se han ganado el compromiso y debe ser conseguido en las llamadas que ha accedido a una actividad de seguimiento. Pregúntese ahora qué línea se utiliza para pedir su compromiso?

Estoy seguro de que muchos de ustedes están luchando con esta línea. Bueno, la verdad es que si usted don &'; t pido que don &'; t consigue. Pregúnteles directamente si están satisfechos con el producto se compran el producto que usted está simplemente ayudando a comprar.
Trate de hacer pidiendo un hábito en su vida, tanto en el trabajo como en casa, ya que no se parece como tal gran cosa cuando le preguntas a tu cliente.

4. Declaración de apertura.
A través de cursos de capacitación de ventas que he visto tanta gente inconscientemente utilizando su declaración de apertura como una resistencia en lugar de un interés para el cliente. Dentro de los primeros 10 segundos, el cliente ha decidido si va a escuchar a usted o no mediante la creación de 1 de 2 emociones siendo éstos ya sea de resistencia o de interés.

Estoy seguro de que te das cuenta de que sus clientes no están sentados en sus casas viendo sus teléfonos a la espera de que llames a ellos. Por eso, cuando usted llama usted necesita para conseguir que en un estado receptivo de ánimo positivo, es necesario para iniciar la charla y en la introducción de ti mismo y de la organización que usted tiene que usar una interesante, declaración de valor curiosidad buscando que atraerá a sus deseos .

Recuerde el principio AIDA interés Atención Acción Desire

Hay la misma cantidad de errores que podrían hacer en las ventas, ya que hay estrategias, consejos y puntos clave para mejorar sus ventas. En los cursos de formación de ventas indicamos que es vital recordar esto y seguir investigando para lograr los mejores resultados posibles en su vida laboral y familiar Hotel  .;